Lacopa поставляет высокотехнологичное оборудование для лабораторий, научных, диагностических, фармацевтических. Дорогой B2B, где продажи традиционно идут через личные знакомства и профильные конференции, а не через сайт. Сайт на Тильде до нас вёл другой подрядчик, и трафик стоял на месте. Мы забрали проект и вырастили органику без единого рубля рекламы.
Что было не так
Предыдущее продвижение оставило типовой набор:
- нерелевантное семантическое ядро, собрано не под реальный ассортимент;
- неоптимизированные мета-теги, нет микроразметки;
- ограничения Тильды и устаревшая структура;
- никакой работы со ссылочным профилем;
- вдобавок Яндекс.Метрика считала трафик некорректно, клиент поставил капчу, часть визитов терялась.
Продукт сложный и дорогой. Ошибиться в семантике здесь легко: пара нерелевантных слов, и на сайт идёт не тот, кто покупает анализаторы клеток, а студент за рефератом.
Что сделали
Пересобрали ядро под настоящий каталог, коммерческие и информационные запросы отдельно. Переписали мета-теги, внедрили Schema.org и Open Graph, поправили навигацию. Выстроили ссылочную стратегию: вечные ссылки, крауд на тематических площадках, всё с UTM-метками. Починили счёт Метрики, настроили цели, клики по телефону и почте. Завели блог и пресс-центр, взялись за скорость на мобильных и ТЗ на гео-страницы. Отдельным треком, попадание бренда в ответы ИИ-сервисов.
Что получилось
Органика из Google выросла примерно вдвое, до 1 553 пользователей в месяц. Визиты из Google по Метрике поднялись с 225 до 578, из Яндекса, с 173 до 406. Бренд встал в ТОП-1 Яндекса и Google. По отдельным направлениям поисковый трафик даёт заявки с конверсией 3,3%: против 1,2% в среднем по сайту. Весь рост, чистое SEO. Платной рекламы клиент не ведёт.
Почему сработало
В дорогой узкой нише выигрывает не объём трафика, а его точность. Мы собрали семантику под реальный продукт и довели техническую базу до состояния, где Тильда перестаёт быть потолком. Семантическое ядро тут не разовая работа: ассортимент меняется, запросы тоже, ядро приходится вести постоянно. Поэтому рост держится и на сложной CMS, и без рекламы.