ПЕРФОТАК — производитель промышленных клеёв: клеи-расплавы, ПВХ-клей, наливные полы. Опт, B2B, поставки от завода по России и СНГ. Ведём контекст и SEO с октября 2025. Главный сдвиг — цена заявки: с 3 316 ₽ на старте до примерно 970 ₽.
С чем пришли
Контекст лил бюджет мимо. На старте целевое действие стоило 3 316 ₽ — для узкой B2B-ниши это приговор. Много мусорного трафика в РСЯ, особенно по гео СНГ. Ниша промышленных клеёв конкурентная, аудитория узкая: снабженцы, производственники, закупщики. Их не берёшь широким охватом.
Что сделали
Контекст пересобрали. Аудит кампаний и конкурентов, чистка и расширение семантики с упором на закупочные слова — «опт», «завод», «производитель». Минус-слова, чистка площадок РСЯ. Перевели кампании на оплату за конверсии, перераспределили бюджет в связки, которые реально приносят заявки, гоняли A/B-тесты заголовков. Осторожно расширяли спрос в смежные ниши — мебель, упаковка, машиностроение.
По SEO — техаудит (robots, sitemap, канонические, скорость, индексация), микроразметка Schema.org, перелинковка, on-page по приоритетным страницам. Контент-план, SEO-статьи и тексты категорий, блоки FAQ. Отдельно — мониторинг выдачи в AI-поиске.
Что получилось
Стоимость целевого действия снизили с 3 316 ₽ до примерно 970 ₽. На поиске CPA упал ещё резче — с 2 071 ₽ до 1 106 ₽, почти вдвое. Заявок стало больше: целевые действия за месяц выросли с 72 до 93, телефонные обращения — с 61 до 80. Показатель отказов опустился с 51,5% до 46,4%.
По SEO органика подросла, глубина просмотра — с 3,43 до 4,13 страницы, время на сайте — с 2:46 до 3:53. Бренд-запрос «perfotak клей» встал на ТОП-1 Яндекса, в Google — 89 запросов в ТОП-10.
Честно: помесячно CPA не идеально ровный, по SEO были и просадки трафика. Но тренд по цене заявки и вовлечённости устойчивый.
Почему сработало
В узком B2B нельзя гнать охват — нужно снимать закупщика по точным словам и платить за результат, а не за клики. Мы переложили кампании на оплату за конверсии и вычистили семантику до закупочной. Поэтому цена заявки упала втрое без потери объёма. SEO при этом добирает тёплый спрос и держит бренд в топе.
