Seven Way подбирает и пригоняет автомобили из Китая под ключ, от выбора до растаможки, с приоритетом на Дальний Восток и Сибирь. Ниша чувствительна к цене и срокам, побеждает тот, кто дешевле доводит горячего лида до сделки. Мы запустили платный трафик с нуля и за три отчётных периода снизили цену заявки более чем вдвое, с 262 ₽ до 120 ₽: при росте числа лидов с 37 до 122.
С чего начали
Стартовали с аудита: посадочные, источники, приём заявок, тесты форм. Составили медиаплан, оценили рынок и конкуренцию, распределили стартовый бюджет. Завели рекламные кабинеты, настроили Метрику, цели и сквозную аналитику с UTM по всем каналам, чтобы видеть реальную цену лида по каждому источнику, а не среднюю по больнице.
Спрос по кластерам намерений
Семантику разбили на кластеры под разный интент, каждый стал отдельной группой со своим оффером:
- ядро, «купить / заказать авто из Китая»;
- до 160 л.с. отдельные объявления с выгодой по утильсбору;
- в наличии / в пути, быстрые сделки, стоянка во Владивостоке;
- логистика и бренды, поддержка ядра и сбор данных, какие марки дают лиды.
Гео, РФ с приоритетом ДВ и Сибири, без Москвы и Питера, плюс минус-словарь для чистоты трафика. Именно разбивка спроса, ключ к дешёвому лиду: горячий «в наличии» и общий «купить из Китая» получают разные объявления и разные ставки.
Тест каналов и недельная оптимизация
Запустили и параллельно тестировали Директ (Поиск по кластерам), РСЯ с ретаргетингом, Мастер кампаний на снижение CPA, Telegram-витрину с обновлением авто каждые 2 дня и автообзвон с региональными номерами и интеграцией в CRM. Работали недельными итерациями: отключали дорогие связки, масштабировали дешёвые, донастраивали цели и ретаргетинг.
Что получилось
За три периода, при сопоставимом бюджете:
| Показатель | 05–12.12 | 13–21.12 | 22.12–11.01 | | :-: | :-: | :-: | :-: | | Конверсии | 37 | 61 | 122 | | Цена лида, ₽ | 262 | 219 | 120 | | CR сайта, % | 2,72 | 4,10 | 8,25 |
Лучшие связки к третьему периоду: Telegram-посты, CPL 34–56 ₽ при CR до 10,3%; Мастер кампаний (автотаргетинг), CPL ~78 ₽ при CR 14,9%.
Почему сработало
Главный результат, не разовый дешёвый лид, а управляемая система: видно, какие каналы и кластеры дают заявки дешевле всего, и куда доливать бюджет. Поиск ловил горячий спрос, Telegram прогревал реальными авто, Мастер кампаний добирал дешёвые конверсии, автообзвон доводил до разговора, а сквозная аналитика показывала честную цену лида. В нише, чувствительной к цене, выигрывает не залив бюджета, а система.
