Treet производит мебель для кафе и ресторанов, столы, стулья, уличную мебель для сегмента HoReCa. Производство в Узбекистане, шоу-румы в России, 10 лет на рынке. Пришли с задачей «увеличение продаж» и сайтом на конструкторе, который заявки не приносил. Мы собрали рекламу и посадочную как единую систему и получили CTR 9,38% при цене клика 18 ₽.
Длинная сделка, редкий покупатель
Сегмент B2B: комплект мебели для зала заказывают владельцы заведений, управляющие, архитекторы и дизайнеры. Покупка редкая, но крупная. Оценивать такую рекламу по числу лидов бессмысленно, важнее качество трафика и то, что происходит после клика.
Сегментация до запуска
Перед стартом собрали семантику и медиаплан. Спрос подтвердил нишу: «мебель для кафе и ресторанов от производителя»: 1 474 запроса в месяц, «купить мебель для кафе»: 1 279.
Семантику разбили на кластеры по интенту, уличная мебель, мебель для кафе, для ресторанов, столы и стулья. Под каждый кластер свои объявления с УТП: собственное производство, заказ от 1 шт, доставка по РФ. В таргете ВКонтакте протестировали пять аудиторий; лучше всех сработали аудитории конкурентов и заинтересованные, их и масштабировали.
Дешёвый клик, точное попадание
Итог по Яндекс.Директу за период: 153 139 показов, 1 791 клик, CTR на поиске 9,38% при средней цене клика 18,38 ₽ и расходе 31 362 ₽. Средняя позиция показа: 3,78, то есть стояли даже не на первой строке, а кликали именно нас. Это следствие точной сегментации семантики и офферов.
По неделям кампании росли, а качество трафика не падало. Показы выросли в 3,7 раза, CTR поднялся с 7,51% до 10,13%, отказы упали с 52% до 26,67%: вдвое.
Узкое место на посадочной
Аналитика показала: трафик качественный, но упирается в лендинг. Каталог был реализован каруселью, человек не видел ассортимент целиком. Не хватало преимуществ и условий работы, на мобильном первый экран был нечитаемо мелким, до квиза доходили, но не проходили.
Бонусом внедрили блоки «Акции» и «Преимущества», полноценный каталог с разбивкой на столы, стулья и уличную мебель, лид-магнит за квиз. За период сайт дал 10 обращений при средней стоимости 3 136 ₽: для чека в сотни тысяч за комплект одна закрытая сделка окупает рекламу многократно.
Почему сработало
Реклама и посадочная жили как одна система. Рекламный отдел видел, где теряются заявки, и правил лендинг по данным. На чужой посадочной мы бы упёрлись в стену: трафик отличный, конверсии нет. Точная семантика дала дешёвый клик, свой лендинг дал возможность его не растерять.