Ключевая ставка "PPC"

Как это работает

Когда пользователь вводит запрос, рекламная система за доли секунды проводит аукцион между рекламодателями. Но место в выдаче определяет не только ставка: система учитывает и качество объявления, его релевантность запросу и посадочной странице. Поэтому более высокая ставка не гарантирует первое место, а хорошее объявление может выиграть при меньшей цене клика.

Зачем это бизнесу

Ставка это рычаг управления бюджетом и потоком заявок. Задерёте её без оглядки, быстро сольёте деньги; поставите слишком низкой, объявления не покажутся. В B2B, где сделка дорогая, а клик недешёвый, важно считать экономику: сколько Вы готовы платить за клик, чтобы стоимость заявки и клиента оставалась выгодной.

Почему ставку нельзя ставить один раз

Аукцион пересчитывается постоянно: заходит конкурент с большим бюджетом, меняется сезон, площадка правит алгоритм. Ставка, которая вчера давала заявку за две тысячи, через месяц может давать за четыре. Поэтому смотреть надо не на позицию, а на стоимость обращения, и пересматривать ставки хотя бы раз в две недели. Для производства это особенно чувствительно: сезонные пики поднимают конкуренцию резко.