Спецификация и КП на сайте
Спецификация и КП на сайте это готовые данные для закупщика: марки, типоразмеры, ГОСТ/ТУ, условия отгрузки и ориентир цены, оформленные так, чтобы снабженец мог сверить Вашу продукцию с тендерным заданием и запросить счёт, не тратя день на переписку.
Обновлено: 13 июля 2026Зачем закупщику спецификация прямо на сайте
Снабженец не читает Ваши тексты про «качество и надёжность». Он держит в руках заявку с перечнем позиций, ГОСТами и допусками и проверяет одно: подходите Вы под неё или нет. Если на сайте нет таблицы с марками, типоразмерами и техническими характеристиками, он закрывает вкладку и идёт к тому, у кого это есть. Спецификация на сайте это способ пройти первичный отбор без единого звонка.
Минимум, который должен быть по каждой группе продукции: номенклатура и типоразмеры, соответствие ГОСТ или ТУ, ключевые допуски и характеристики, форма поставки и упаковка, условия отгрузки (самовывоз, доставка, регион). Чем ближе формат к тому, как снабженец заполняет свою заявку, тем выше шанс, что Вас включат в сравнение.
Каким должно быть коммерческое предложение
Типовое КП на сайте закрывает вопросы, которые снабженец всё равно задаст: от какого объёма отгружаете, есть ли отсрочка, как считается доставка, какие документы даёте (УПД, сертификаты, паспорта качества). Не обязательно публиковать точные цены: для длинной сделки достаточно ориентира «от» и понятного порядка формирования стоимости под объём. Важнее показать, что Вы работаете с юрлицами по договору, а не «оптом по договорённости».
Отдельно закройте тендерную логику: готовность работать по 44-ФЗ и 223-ФЗ, наличие реквизитов, опыт поставок на профильные предприятия. Для закупщика это сигнал, что с Вами не будет сюрпризов на этапе договора.
Как это делаем в Maximus
Мы собираем на сайте завода блок под закупщика: структурированные спецификации по группам продукции, скачиваемое типовое КП, условия отгрузки и допуски, в том виде, в каком их сверяет снабженец. Это часть услуги маркетинг для производства: превращаем сайт из «визитки» в рабочий инструмент отдела продаж, который проходит первичный отбор поставщика ещё до звонка.
Маркетинг для производств в наших проектах
Термин «Спецификация и КП на сайте» относится к направлению «Маркетинг для производств». Ниже проекты, где мы это направление вели. Цифры из отчётов и систем аналитики клиентов, не расчётные.
Частые вопросы
Нужно ли публиковать цены в КП на сайте?
Точные цены: по желанию. В B2B цена зависит от объёма и условий, поэтому достаточно ориентира «от» и понятного порядка расчёта. Главное: показать, что Вы работаете по договору с юрлицами и даёте полный комплект документов.
Чем спецификация на сайте отличается от каталога?
Каталог показывает, что Вы производите. Спецификация даёт закупщику технические данные для сверки с его заявкой: марки, ГОСТ/ТУ, допуски, форму поставки. Это разные задачи: первое про презентацию, второе про прохождение отбора.
Как оформить спецификацию, чтобы её нашли в поиске?
Каждую группу продукции выносите на отдельную страницу с типоразмерами и характеристиками в тексте, а не только в PDF. Поисковики и ИИ индексируют текст на странице, таблица картинкой в выдачу не попадёт.