CTR объявления

Как считается и на что влияет

CTR = клики ÷ показы × 100%. Метрика простая, но в Директе она стоит дорого. Яндекс использует прогнозный CTR в аукционе: система оценивает, насколько вероятно, что по вашему объявлению кликнут, и вознаграждает высокий CTR более дешёвым кликом и лучшей позицией. Два рекламодателя с одинаковой ставкой получат разное место — выше окажется тот, чьё объявление кликают чаще.

Логика Яндекса понятна: площадка зарабатывает на кликах, поэтому ей выгодно показывать выше тех, кого кликают. Для вас это значит, что релевантное, точное объявление буквально дешевле в обслуживании, чем размытое.

Какой CTR считать нормальным в B2B

Цифры сильно зависят от площадки. На поиске по горячим коммерческим запросам нормой считают 8–15%, иногда выше. В РСЯ — доли процента, и это тоже нормально: там реклама догоняет по интересам, а не по прямому запросу. Сравнивать поиск и сети по CTR бессмысленно — это разные механики.

Важнее другое: в B2B высокий CTR сам по себе не цель. По широкому запросу «металлоконструкции» вы легко наберёте отличную кликабельность за счёт частников, которым нужен навес на дачу. Клики есть, CTR радует, а заявок от снабженцев нет. Поэтому CTR всегда смотрят в паре со стоимостью заявки и долей целевых лидов.

Как поднять CTR без слива в мусор

Рабочие рычаги: точное вхождение запроса в заголовок, конкретика вместо общих слов («двутавр 20Б1 от 68 000 ₽/т» бьёт «широкий выбор металлопроката»), быстрые ссылки, уточнения, цена и УТП прямо в тексте. Всё это повышает и кликабельность, и качество клика одновременно. А вот кликбейт-обещания вроде «бесплатно» или «-70%» поднимут CTR, но приведут не тех — и вы заплатите за клики, которые не конвертируются. В Maximus мы растим CTR за счёт релевантности, а не приманок: цель — не клик любой ценой, а клик от того, кто закупает.