Минус-слова

Зачем нужны минус-слова

Когда вы запускаете кампанию по запросу «купить двутавр», Яндекс показывает объявление по десяткам похожих формулировок — в том числе «двутавр б/у», «двутавр своими руками», «двутавр вес курсовая». Каждый такой показ может обернуться кликом, а каждый клик — списанием денег за человека, который никогда не станет клиентом завода. Минус-слова закрывают эти запросы наглухо: реклама по ним не выходит вообще.

Для производственной компании это не тонкая настройка, а основа экономики кампании. По широкой семантике без минусовки до половины бюджета уходит на физлиц, студентов и любителей «сделать самому». Плотный список отсекает их и оставляет в трафике тех, кто реально закупает: снабженцев, прорабов, проектные организации.

Как собрать список для производства

Стартовый набор одинаков почти для всех: «бесплатно», «своими руками», «б/у», «чертёж», «реферат», «вакансии», «работа», «отзывы сотрудников», «фото», «википедия». Дальше идёт отраслевая часть — её собирают из отчёта по поисковым запросам за первые недели. Вы смотрите, по каким реальным фразам приходили клики, и вычищаете всё, что не пахнет закупкой: розничные объёмы, соседние регионы, услуги вместо товара.

Списки бывают на кампанию и на группу объявлений. Плюс есть библиотека минус-фраз, которую можно переиспользовать между проектами. Важно чистить запросы не разово, а раз в 1–2 недели: сезонность и новости подкидывают новые мусорные формулировки, которых не было при запуске.

Частая ошибка

Минусовать слишком широко тоже опасно. Если в минус уходит слово «цена» или «стоимость», вы отрежете горячие коммерческие запросы вроде «двутавр цена за тонну оптом» — а это как раз ваш покупатель. То же с географией: минус-слово «Москва» способно отсечь и «доставка из Москвы в регионы», по которому идут оптовики. Поэтому каждое слово проверяют в связке: не убьёт ли оно целевой трафик, и только потом отправляют в список.