Сегменты аудитории (для авито)

Как это работает

Площадка накапливает данные о том, что пользователи ищут, какие категории смотрят, откуда они и как себя ведут. На этой основе аудиторию делят на сегменты: например, интересующиеся стройматериалами в определённом регионе. Рекламодатель нацеливает продвижение на подходящий сегмент, и объявление показывается тем, кому оно реально релевантно, а не всем подряд.

Зачем это бизнесу

Точный таргетинг экономит бюджет: деньги идут на показы заинтересованной аудитории, а не распыляются. Для производственных и оптовых компаний это способ попасть именно к тем, кто ищет их категорию товара или услуги в нужной географии. Чем точнее сегмент, тем выше отклик и ниже стоимость обращения.

Как сегментировать оптового покупателя

Розничные признаки вроде возраста здесь мало что дают. Работает деление по задаче и объёму: разовая покупка против регулярных поставок, готовое изделие против изготовления по чертежу, свой монтаж против монтажа под ключ. Под каждый такой сегмент нужны свои объявления и свои формулировки, потому что вопросы у них разные. Одно универсальное объявление на всех обычно проигрывает по всем сегментам сразу.