Услуга · Реклама

Таргетированная реклама во ВКонтакте и Яндексе

Таргет ВКонтакте для B2B это не про «лайки». Это способ дотянуться до закупщиков, дилеров и ЛПР там, где их не видит контекст, и привести их в Вашу воронку.

Разбор маркетинга бесплатно Все услуги

8 летна рынке с 2018 года

450+проектов в разных отраслях

92%повторных обращений клиентов

25+специалистов в команде

370 000+заявок приведено клиентам

Есть миф, что таргет ВКонтакте это только для товарки и инфобизнеса, а в B2B он бесполезен. На деле нужные Вам люди, закупщики, снабженцы, дилеры, руководители производств тоже сидят ВКонтакте: в профильных сообществах, отраслевых группах, у конкурентов. Разница в том, что до них не докричишься общей рекламой «в лоб»: нужна точная аудитория и правильный заход.

Мы собираем аудитории не наугад, а по логике B2B: интересы и должности, участники профильных сообществ, подписчики конкурентов и отраслевых пабликов. Под каждую: свой креатив и своё сообщение, потому что снабженцу и дилеру нужно разное. Задача не собрать дешёвые клики, а достучаться до тех, кто реально принимает решение о закупке.

И, как везде в B2B, важно, что происходит с лидом дальше. Мы настраиваем учёт заявок в CRM, чтобы обращения из VK не растворялись, а попадали в воронку и доходили до менеджера. В длинном цикле сделки, где решение зреет неделями, потерять лид значит потерять контракт.

Что важно понимать

«В B2B таргет не работает»

Пробовали запустить рекламу в лоб на широкую аудиторию, слили деньги и решили, что канал не для Вас. На самом деле не была собрана правильная аудитория.

Реклама не доходит до тех, кто решает

Клики есть, но это не закупщики и не дилеры, а случайные люди. Без точной настройки на должности и сообщества бюджет уходит мимо ЛПР.

Креативы не цепляют Вашу аудиторию

Объявления написаны «для всех» и не бьют в задачу конкретного снабженца или дилера. Такое пролистывают, не задерживаясь.

Лиды из VK теряются

Заявка пришла в личку или на форму и повисла. В CRM не попала, менеджер не увидел, и потенциальная сделка ушла в никуда.

Что входит в работу

Разбираем, кто Ваш B2B-клиент

Кто принимает решение о закупке, где он бывает ВКонтакте, что для него важно. Без этого таргет превращается в стрельбу по площадям.

Собираем аудитории точечно

Интересы и должности, участники профильных сообществ, подписчики конкурентов и отраслевых пабликов. Каждый сегмент: отдельно.

Делаем креативы под сегменты

Под закупщика, дилера, руководителя: своё сообщение и своя выгода. Один креатив на всех в B2B не работает.

Настраиваем учёт лидов в CRM

Формы, лид-формы VK, переходы, так, чтобы каждое обращение попадало в CRM и доходило до менеджера, а не терялось.

Запускаем, тестируем, оптимизируем

Сравниваем аудитории и креативы, отключаем слабое, усиливаем то, что приносит целевые заявки. Отчитываемся по лидам.

Что Вы получите

Точные B2B-аудитории: по должностям, сообществам, конкурентам
Креативы под конкретного закупщика или дилера, а не для всех
Выход на ЛПР там, где их не достаёт контекстная реклама
Учёт лидов в CRM: обращения из VK не теряются в воронке

как это работает

Как устроена таргетированная реклама

Контекстная реклама ловит того, кто уже ищет. Таргетированная реклама работает иначе: она показывает материалы людям по признакам, независимо от того, ищут они сейчас или нет. Для B2B с длинным циклом сделки это способ попасть на глаза заранее.

Когда закрывать задачу некому, эту роль берёт на себя маркетинг на аутсорсе: стратег, специалисты по каналам и аналитик по одному договору.

На кого настраиваем показ

Должность и сфера: снабженцы, инженеры, руководители производства. Интересы и подписки на отраслевые сообщества. География вплоть до конкретных промзон. Отдельно настраиваем ретаргетинг: реклама догоняет тех, кто был на сайте, но не оставил заявку, и такая кампания почти всегда самая эффективная по цене обращения.

Какие кампании запускаем

Обычно три типа. Кампания на холодную аудиторию знакомит с компанией и собирает тех, кому тема интересна. Кампания ретаргетинга возвращает посетителей сайта. Кампания на базу работает по Вашим контактам из CRM: показываем рекламу текущим и бывшим клиентам, чтобы напомнить о себе перед новым сезоном закупок.

Что показываем

Для промышленного продукта лучше всего работает не картинка с логотипом, а конкретика: фото с производства, короткое видео отгрузки, кейс с цифрами, преимущество в цифрах вроде срока поставки. Реклама с реальным цехом собирает отклик заметно выше, чем стоковые изображения.

Как считаем результат

Не по охватам. Смотрим стоимость обращения по каждой кампании и доводим до сделки в CRM. Через две-три недели становится видно, какая аудитория и какое объявление дают заявки, и бюджет перераспределяется в их пользу. Реклама, которая не окупается, отключается, а не «дорабатывается бесконечно».

Где таргет силён, а где нет

Таргет ВКонтакте хорошо работает, когда аудиторию можно точно описать и собрать: есть профильные сообщества, понятны должности и интересы. Если Ваша аудитория это совсем узкий круг из пары десятков заводов в стране, честнее не таргет, а прямые продажи и точечная работа. И ещё: в B2B решение зреет долго, поэтому таргет чаще работает на первое касание и прогрев, а не на моментальную сделку с первого клика. Мы честно оценим на брифе, Ваш ли это канал, и не будем продавать VK там, где он не даст отдачи.

Кому подходит

Производственным и B2B-компаниям с описуемой аудиторией
Тем, кто ищет дилеров, партнёров или новых закупщиков
Компаниям, которым мало одного контекста и нужен новый канал
Тем, кто раньше пробовал таргет «в лоб» и разочаровался

Стоимость

Из чего складывается цена. Первая сумма это наша работа: настройка кампаний и ведение. Вторая это рекламный бюджет, он уходит напрямую в VK Ads, и комиссию с него мы не берём.

С чего начинаем. Первый шаг это аудит за 35 000 ₽: смотрим, можно ли вообще собрать Вашу аудиторию в соцсетях, считаем ёмкость и прогноз стоимости обращения. По его итогам называем цену ведения под задачу, до этого любая цифра была бы выдумкой.

Что влияет на сумму. Ширина аудитории, число сегментов и креативов, нужен ли отдельный лендинг под кампанию. Узкая B2B-аудитория дороже в проработке, но и заявки с неё целевые.

Бесплатный аудит перед стартом

Покажем текущее состояние по этой задаче, точки роста и что даст результат быстрее всего. Бесплатно, за 1–2 дня.

Разбор маркетинга за 40 минут Платный аудит с планом →

вопросы

Частые вопросы

У меня узкая B2B-ниша, реклама во ВКонтакте вообще имеет смысл?

Часто да: нужные люди сидят в профильных сообществах и отраслевых группах, и их можно собрать. Но если Ваша аудитория это буквально несколько десятков предприятий, честнее прямые продажи. Оценим Ваш случай на брифе и скажем прямо, стоит ли запускать.

Как Вы выходите именно на закупщиков, а не на всех подряд?

Через настройку на должности, интересы, участников профильных сообществ и подписчиков конкурентов. Собираем аудитории сегментами и под каждый делаем свой креатив. Это и отличает рабочий B2B-таргет от рекламы «в лоб», которая сливает бюджет.

Что будет с заявками из VK?

Мы настраиваем учёт лидов в CRM, чтобы каждое обращение, из лид-формы, с сайта или из сообщений, попадало в воронку и доходило до менеджера. В длинном B2B-цикле это критично: потерянный лид сегодня мог стать контрактом через пару месяцев.

Уже пробовали агентства, не помогло. Чем Вы отличаетесь?

К нам часто приходят именно после такого. Разница: система и прозрачность: видно, куда идёт каждый рубль и сколько стоит заявка, а не «делаем что-то». Отчитываемся заявками и сделками, а не строчками в отчёте.

Гарантируете результат?

Точное число заявок до запуска не назовёт никто: в таргете многое зависит от того, насколько узкая у Вас аудитория и что человек увидит после клика. Что фиксируем: план работ, отчётность по стоимости обращения и ответственность. Не вышли на согласованный план, дорабатываем за свой счёт. Прогноз даём после аудита аудитории.

Сколько стоит настроить таргетированную рекламу?

Настройка кампаний считается отдельно от рекламного бюджета, который Вы платите площадке. На старте нужен аудит: смотрим продукт, аудиторию и то, что уже пробовали. После него называем стоимость работ и минимальный бюджет, ниже которого запускать бессмысленно: реклама просто не наберёт статистику, и кампания не успеет обучиться.

Таргетированная реклама работает для промышленного B2B?

Работает, но не как канал прямых продаж. Её преимущество в другом: она достаёт людей, которые Вас ещё не ищут, и делает бренд знакомым до момента выбора поставщика. Эффективный сценарий обычно такой: таргет собирает аудиторию и возвращает её на сайт, а заявку закрывает уже поиск или контекст.

Какие площадки используете?

ВКонтакте, Телеграм, Яндекс с его сетями. Выбор зависит от того, где сидит Ваша аудитория: снабженцы крупных заводов и владельцы небольших производств ведут себя по-разному. Запускаем несколько кампаний параллельно и через месяц оставляем те площадки, где стоимость обращения ниже.

Что делать, если реклама не приносит заявок?

Сначала смотрим, где обрыв: реклама не показывается нужным людям, объявление не цепляет или посадочная страница не убеждает. Чаще всего проблема на третьем шаге, и настроить надо не кампанию, а страницу. Если после этого экономика не сходится, честно скажем, что канал Вам не подходит, и не будем тянуть бюджет.

Расскажите про задачу, предложим решение и назовём цену после короткого брифа.

Разбор маркетинга бесплатно

отзывы

Что говорят наши клиенты

Блог

Антикризисная SMM-стратегия для B2B

Что делать с соцсетями, когда бюджет режут, а заявки нужны.

Подробнее →

Читать все 187 статей →

Нас оценивают отраслевые рейтинги

Не наши слова. 6 позиций в независимых рейтингах digital-агентств Рунета за 2026, по методикам WorkSpace и Рейтинга Рунета. Нажав на диплом, Вы можете перейти на официальную страницу рейтинга.