SERP (поисковая выдача)

Как устроена поисковая выдача

SERP по коммерческому запросу это не просто список из десяти ссылок. Сверху идут рекламные объявления (Яндекс.Директ), помеченные словом «Реклама». Под ними: органическая выдача, куда сайты попадают за счёт SEO, без прямой оплаты за клик. Между ними и внутри выдачи поисковик вставляет спецэлементы: блок с картой и организациями, быстрые ответы, картинки, видео, отзывы, а по многим запросам: карточки агрегаторов и маркетплейсов.

Каждый такой элемент отъедает внимание и место на первом экране. Пользователь видит сначала рекламу и колдунщики, и только потом «обычные» сайты. Поэтому попасть на первую страницу мало: важно, какое именно место и какой формат Вы занимаете.

Зачем это производственной компании

По промышленным запросам выдача устроена жёстко не в пользу заводов. Возьмём запрос «купить кабель ВВГнг оптом». В топе почти всегда стоят агрегаторы (Пульс цен, Тендер, отраслевые каталоги), маркетплейсы и 2–3 крупных дистрибьютора с прокачанными сайтами. Сайт самого завода-производителя нередко висит на 8–12 позиции второй страницы, куда доходит меньше 5% пользователей.

Разберём на цифрах. Первая позиция органики собирает порядка 25–30% кликов, десятая: уже 2–3%. Если производитель кабеля стоит на 9 месте, а по запросу 1000 показов в месяц, он получает ~25 переходов. Подняв сайт в топ-3, он выходит на 200–250 переходов с того же запроса: рост в 8–10 раз без увеличения рекламного бюджета. Для завода, где один опт-клиент приносит контракт на миллионы, это не про трафик, а про загрузку производства.

Проблема в том, что агрегатор заточен под тысячи товарных запросов и ссылочную массу, а завод под свой продукт. Конкурировать «в лоб» по общим запросам дорого. Зато по узким, инженерным запросам (конкретная марка, ГОСТ, типоразмер, техусловие) агрегаторы слабы: там завод как первоисточник может и должен занимать топ.

Типичные ошибки

• Смотреть только на «мы в топе». Позиция считается по конкретному запросу и региону. Быть первым по «завод металлоконструкций Москва» и отсутствовать по «изготовление ферм по чертежам» это разные вещи, и второй запрос часто теплее.
• Игнорировать спецэлементы. Если над Вами карта, реклама и агрегатор, формальная 4-я позиция органики оказывается ниже середины первого экрана. Реальная видимость меньше, чем показывает счётчик позиций.
• Биться за высокочастотные запросы. «Металлопрокат» держат агрегаторы годами. Ресурсы уходят в стену, вместо того чтобы собирать средне- и низкочастотные запросы, где выдача мягче, а лиды целевее.
• Не проверять выдачу глазами. Инструменты показывают позицию, но не картину. Реальную SERP по своим запросам нужно открывать и смотреть, кто вокруг Вас и в каком формате.

Как это делаем в Maximus

Мы начинаем с разбора реальной выдачи по каждому кластеру запросов производителя: кто в топе, сколько занимают агрегаторы и реклама, где заканчивается первый экран. Из этого рождается стратегия: не «поднять сайт вообще», а забрать конкретные позиции там, где это достижимо и приносит заявки. По общим запросам, где стену из агрегаторов не пробить быстро, честно рекомендуем контекст или контент, а SEO-усилия концентрируем на инженерных запросах, где завод как первоисточник обходит перекупщиков. Дальше: техническая база сайта, семантика под реальные запросы клиентов и системная работа, после которой позиции в SERP становятся активом компании, а не разовой закупкой трафика.