Закупщик зашёл на страницу с одним типом продукции, посмотрел и собрался уходить, а ему нужен был смежный товар, о котором он не знал, что он у Вас есть. Или он не готов оставить заявку с первой страницы, но ушёл бы читать кейс, если бы его предложили. Рекомендательные блоки решают ровно это: подсказывают человеку следующий шаг и не дают уйти с сайта после первого экрана.
Что такое рекомендательные блоки
Это подборки контента или товаров, которые сайт показывает исходя из того, что человек смотрит сейчас. Знакомые всем форматы:
- «Похожие товары»: аналоги и альтернативы просматриваемой позиции
- «С этим часто заказывают»: сопутствующая продукция, комплектующие
- «Из этой категории»: другие продукты того же направления
- «Читайте также»: статьи по теме страницы
- «Смотрите кейсы»: примеры работ в нише посетителя
- «Недавно просмотренные»: то, что человек уже открывал
Идея одна: не оставлять человека в тупике. Дочитал или досмотрел, вот логичное продолжение. Каждый такой блок это ещё один шанс удержать посетителя и подвести его к заявке.
Зачем это производственному сайту
На первый взгляд рекомендательные блоки это тема интернет-магазинов. Но для сайта завода они работают не хуже, просто задачи другие:
| Что даёт блок | Польза для завода |
| Показывает смежную продукцию | Закупщик узнаёт, что у Вас есть и то, что он планировал брать у другого |
| Удерживает на сайте | Больше времени на сайте, выше доверие и шанс заявки |
| Ведёт к кейсам и доказательствам | С карточки продукта человек попадает на кейс в его нише |
| Двигает по воронке | С информационной статьи на коммерческую страницу с заявкой |
В B2B решение долгое, человек изучает Вас несколько заходов. Рекомендательные блоки помогают ему за один визит увидеть больше: и ассортимент, и кейсы, и условия. Это напрямую влияет на поведенческие факторы: глубину просмотра и время на сайте, которые важны и для конверсии, и для поиска.
Как блоки помогают SEO
Есть и второй, менее очевидный эффект. Рекомендательные блоки это внутренняя перелинковка на автопилоте. Они связывают страницы сайта ссылками, по которым ходят и люди, и поисковые роботы. Это помогает поиску быстрее находить и индексировать страницы, распределяет вес между ними и удерживает посетителя дольше, а глубина просмотра и время на сайте влияют на ранжирование. Один инструмент закрывает и удобство, и SEO.
Как настроить, чтобы работало
Рекомендательные блоки полезны, только когда они уместны. Случайные подборки раздражают и мешают. Несколько правил:
- По смыслу, а не наугад. Блок должен предлагать реально связанное: к арматуре крепёж, а не спецодежду
- Не перегружать. Два-три блока на странице достаточно, десять превращают сайт в свалку
- Вести к цели. С информационной статьи логично вести на продукт и заявку, а не по кругу на другие статьи
- Заметно, но не навязчиво. Блок виден, но не перекрывает основной контент и кнопку заявки
Для небольшого сайта завода блоки часто настраивают вручную, по логике «что с чем связано». Для большого каталога автоматически, по категориям и поведению. Оба варианта рабочие, вопрос в объёме сайта.
Частые ошибки
Ставить блоки ради галочки, без логики связей, тогда они не помогают, а отвлекают. Уводить человека блоками от заявки, например, с коммерческой страницы гнать его читать статьи, вместо того чтобы дать оставить заявку здесь. И забывать про мобильную версию: на телефоне блоки часто ломают вёрстку или отъедают весь экран, отодвигая главное вниз.
Хотите понять, где на Вашем сайте теряются посетители и как удержать их рекомендательными блоками? Разберём путь клиента по сайту и покажем, где он уходит, не дойдя до заявки. Первый разбор бесплатный, услуга: разработка и доработка сайтов.
