Как снабженец и ГИП ищут завод металлоконструкций
Снабженец не забивает в поиск «купить металлоконструкции». Он ищет то, что стоит у него в спецификации: «изготовление ферм по КМД», «балка двутавровая ГОСТ 23118», «закладные детали по чертежам заказчика», «колонны стальные под заказ». ГИП проверяет, потянет ли завод его марку стали, объём и класс ответственности. Прораб ищет, кто отгрузит и смонтирует под конкретный объект в срок. Генподрядчик отбирает исполнителя под тендер по 44-ФЗ или 223-ФЗ. Это не один запрос, а десятки узких формулировок, и почти все коммерческие: человек уже готов размещать заказ, ему нужен исполнитель под чертёж и тоннаж, а не статья «что такое металлоконструкции».
Какая семантика реально приводит заявки
Трафик заводу МК даёт не частотное «металлоконструкции», по которому Вы конкурируете со всей страной и агрегаторами. Заявки приходят с узких коммерческих запросов, привязанных к чертежу, ГОСТу и типу конструкции. Семантическое ядро для завода МК мы собираем по трём осям: тип конструкции (фермы, балки, колонны, прогоны, связи, закладные, лестницы, площадки обслуживания), нормативка (ГОСТ 23118, ГОСТ 27772, серии, марки стали С245–С355, КМ и КМД) и коммерческий хвост («изготовление», «под заказ», «по чертежам», «с монтажом», «цена за тонну»). Каждая такая связка это отдельная посадочная страница. Именно на них приходит человек, который завтра пришлёт Вам спецификацию.
Коммерческие факторы для сайта завода МК
Поисковики оценивают коммерческую страницу по тому, насколько ей можно доверить заказ. Для завода МК коммерческие факторы это не абстрактное «сделаем красиво», а конкретика, которую ищет инженер: собственные производственные мощности и площадь цеха, парк оборудования, объём выпуска в тоннах в месяц, аттестация сварщиков и технологий (НАКС), допуски СРО, работа по КМД и по чертежам заказчика, доставка и монтаж, реальные объекты с тоннажем. Цену показываем честно: «от … руб./тонна» с оговоркой, что финал считается по чертежу и марке стали. Без этого можно быть в топе и не получать заявок: снабженец уйдёт к тому, у кого видно производство, а не посреднику.
Каталог типов конструкций как посадочные страницы
Сильнее всего для завода МК работает каталог типов конструкций, где каждый тип отдельная страница под свой пул запросов. Фермы, балки, колонны, ригели, прогоны, связи, фахверк, закладные детали, опоры, эстакады, лестницы и ограждения, быстровозводимые здания и ангары из ЛМК. На каждой такой странице техтекст под инженера: применяемые ГОСТы и серии, марки стали, узлы, способ изготовления, огнезащита и антикоррозийная обработка, работа по КМ/КМД, примеры отгруженных объектов. Это одновременно закрывает узкий коммерческий запрос и отвечает на технические вопросы заказчика до звонка, страница делает часть работы Вашего технолога.
Региональное SEO под географию отгрузки
Завод МК возит продукцию не по одному городу, а по региону и часто по всей стране. Региональное SEO строим под реальную географию отгрузки: город, где стоит производство, соседние области, куда возите фурами, крупные стройки и промзоны. Под каждый значимый регион делаем свою посадочную с честной логистикой: сроки и стоимость доставки до этого города, а не формальная подмена названия города в шаблоне. Поисковики Яндекса и Google по-разному ранжируют по регионам, поэтому геопривязку, контакты и региональные страницы настраиваем отдельно, чтобы «завод металлоконструкций + регион» приводил заявки именно с той территории, куда Вам выгодно отгружать.
Почему считаем по заявкам, а не по позициям
Позиция в выдаче не деньги. Можно висеть в топ-3 по «металлоконструкции» и получать звонки от таких же заводов и посредников, а можно стоять на пятой строчке по «изготовление ферм по КМД в …» и собирать заявки на сотни тонн. Поэтому эффект мы меряем не позициями и даже не общим трафиком, а заявками в CRM: сколько обращений пришло из поиска, по каким запросам и типам конструкций, какие дошли до просчёта и договора. Настраиваем сквозную аналитику и цели на формы, заявку на просчёт по чертежу, звонки. Вы видите не отчёт «выросли позиции», а понятное: столько-то обращений из SEO за месяц, вот их источники и качество.
Как это делаем в Maximus Media
Мы ведём B2B-маркетинг для производств с 2018 года и работаем с длинным инженерным циклом сделки, а не с импульсными покупками. По заводу МК начинаем с семантики под чертёж, ГОСТ и типы конструкций, разбираем, по каким запросам к Вам реально приходят снабженцы и ГИПы, и строим каталог посадочных под них. Дальше коммерческие факторы (производство, тоннаж, допуски, монтаж, цена «от»), техтексты под инженера, региональные страницы под отгрузку и аналитика по заявкам. Отчитываемся тем, что Вам считать по деньгам: обращения из поиска и их качество. Позиции при этом растут как следствие, но не они цель.
