Telegram перестал быть площадкой для мемов и стал рабочим каналом в B2B: закупщики, инженеры и директора сидят в отраслевых чатах и читают профильные каналы каждый день. Масштаб видно по цифрам самого Яндекса: к началу 2026 года бренды собрали 26 млрд показов рекламных постов в Telegram только через Яндекс Директ, а число таких постов за год выросло с 2,7 до 7,5 млн. Реклама в Телеграм работает, вопрос в том, как дотянуться до своей аудитории и не спустить бюджет на подписчиков, которые никогда ничего не купят.
Форматы рекламы в Telegram
Их три, и путать их не стоит. Посевы это ручное размещение рекламного поста в чужих каналах: Вы находите канал, где сидит Ваша аудитория, договариваетесь с админом, публикуете пост. Telegram Ads это официальная рекламная платформа мессенджера: короткие объявления показываются в каналах автоматически, оплата за показы, есть таргетинг по тематикам и конкретным каналам. Реклама через Яндекс Директ это посты от лица каналов-партнёров Яндекса с оплатой за просмотры или клики. Для узкого B2B чаще эффективнее посевы: профильных каналов немного, и Вы точно знаете, где сидит закупщик.
| Формат | Как выглядит | Оплата | Для чего в B2B |
|---|---|---|---|
| Посевы | Полноценный пост в канале | Фиксированная цена за пост | Отраслевые каналы с известной аудиторией |
| Telegram Ads | Сообщение до 160 знаков внизу канала | За тысячу показов | Охват по тематикам, продвижение своего канала |
| Яндекс Директ в Telegram | Пост от лица канала-партнёра | За просмотры или клики | Автоподбор каналов, единый кабинет с контекстом |
Реклама в Телеграм-каналах: посевы
Реклама в Телеграм-каналах вручную работает так: находите каналы, где есть Ваша целевая аудитория, размещаете пост, ведёте людей на канал, сайт или в бота. Ключевое это подбор площадок. Один отраслевой канал на 5 000 живых подписчиков-инженеров даст больше, чем канал-миллионник ни о чём. Реклама канала в Телеграме через посевы подходит и для раскрутки своего канала, и для прямого привлечения на сайт.
- Соберите базу каналов: отраслевые, региональные, профессиональные сообщества по Вашей нише.
- Проверьте на накрутку: охваты постов, ER, динамика подписчиков, избегайте ботоферм.
- Подготовьте пост под площадку: не рекламный крик, а польза плюс мягкий призыв.
- Ставьте метки: UTM или отдельная ссылка на канал, чтобы видеть, откуда пришли.
- Считайте заявки, а не подписчиков: сколько обращений принёс каждый канал и по какой цене.
Telegram Ads: что это и когда подключать
Telegram Ads это официальная рекламная платформа Telegram. Telegram Ads реклама показывается в публичных каналах от 1 000 подписчиков в виде короткого сообщения с кнопкой, внизу ленты канала. Текст до 160 знаков, в классическом формате без картинки. Таргетированная реклама в Телеграм через Ads настраивается по тематикам каналов, конкретным каналам, языку и географии. Пользователи с подпиской Telegram Premium эту рекламу не видят.
Официальный кабинет имеет смысл, когда аудитория широкая и каналов много: тогда автоматика и таргетинг по тематикам экономят время. Формат жёсткий, а стоимость тысячи показов в 2026 году, по данным eLama, от 0,5 до 5 евро в зависимости от тематики. Для массовых ниш работает хорошо, для узкого производственного B2B как дополнение к посевам. Telegram Ads сколько стоит в итоге, зависит от бюджета, который Вы готовы тестировать: разумный старт от нескольких десятков тысяч рублей в месяц.
Запуск Telegram Ads: как запустить рекламу
Telegram Ads как запустить из России: официальная платформа Telegram Ad Platform (ads.telegram.org) принимает депозит в евро и требует крупного стартового бюджета, поэтому российский бизнес запускается через реселлеров, например eLama. Реселлер даёт доступ к кабинету, принимает оплату в рублях по счёту, закрывающие документы и берёт на себя маркировку.
- Выберите реселлераЗарегистрируйтесь, заключите договор, пополните баланс в рублях.
- Откройте кабинет Telegram AdsВ личном кабинете Telegram Ads создайте рекламодателя и кампанию.
- Настройте таргетингТематики каналов, конкретные каналы, язык, география.
- Напишите объявлениеДо 160 знаков: конкретная польза и призыв, ссылка на канал, бота или сайт с UTM-метками.
- Задайте ставку и бюджетСтавка за тысячу показов и дневной лимит. Telegram Ads бюджет лучше начинать с теста на 2–3 объявлениях.
- Пройдите модерацию и считайтеМодерация до нескольких дней. Дальше сравнивайте объявления по стоимости подписки или заявки.
Реклама в Телеграм как запустить быстрее всего без реселлера: через Яндекс Директ, об этом ниже. Ads Telegram в России доступна только через посредников, и это нормально: для бизнеса так даже удобнее из-за документов.
Реклама в Telegram через Яндекс Директ
Реклама в Телеграм через Яндекс работает через Директ: объявление публикуется как пост от лица канала-партнёра Яндекса. Можно выбрать каналы из каталога с оплатой за просмотры или дать системе автоматически подобрать каналы по тематике и географии с оплатой за клики. Яндекс реклама в Телеграм-канале маркируется автоматически, а управление идёт в том же кабинете, что и контекст. По данным Яндекса, размещение доступно для аудитории в России, Казахстане, Узбекистане, Турции и Беларуси.
Для производителя это удобный вариант, потому что статистика и заявки видны рядом с поисковой рекламой, а оплату и документы закрывает один договор. Реклама Яндекса в Телеграм не заменяет ручные посевы в самых профильных каналах: их часто нет в каталоге партнёров. Как устроен контекст в Яндекс Директе для B2B, разобрали в отдельной статье.
Размещение рекламы в Телеграм: можно ли и как
Можно ли размещать рекламу в Телеграм: да, но по правилам закона о рекламе и с маркировкой. Как разместить рекламу в Телеграм-канале вручную: найти канал, запросить у админа статистику и прайс, согласовать текст и дату, получить токен у оператора рекламных данных, опубликовать пост с пометкой «Реклама» и отчитаться. Разместить рекламу в Телеграм-канале через биржу проще: биржи каналов подбирают площадки, хранят деньги до публикации и часто сами делают маркировку.
Размещение рекламы в Телеграм-каналах лучше начинать с одного-двух пробных постов в разных каналах, а не с пакета на месяц. Результат зависит от площадки сильнее, чем от текста, и пробные размещения быстро показывают, какие каналы стоит повторять. Как настроить рекламу в Телеграм так, чтобы её можно было оценить: отдельная ссылка на каждый канал, UTM-метки и цель в Метрике.
Маркировка рекламы в Телеграм
Нужно ли маркировать рекламу в Телеграм: да, любой платный пост в чужом канале это реклама, которая маркируется по закону «О рекламе». Маркированная реклама в Телеграм содержит пометку «Реклама», наименование или ИНН рекламодателя и токен erid, а данные о размещении передаются в ЕРИР через оператора рекламных данных. Как маркировать рекламу в Телеграм при ручных посевах: получить токен у ОРД до публикации, передать его админу канала, после публикации отчитаться до 30 числа следующего месяца.
Реклама через Яндекс Директ и через реселлеров Telegram Ads маркируется автоматически, при посевах маркировку делаете Вы или Ваш подрядчик. Подробно о правилах и штрафах в статье маркировка рекламы: что нужно знать бизнесу.
Сколько это стоит
Бюджет складывается из двух частей: работа агентства (подбор, согласование, посты, аналитика) и рекламный бюджет площадок, который Вы платите отдельно.
| Формат | Работа | Что входит |
|---|---|---|
| Посевы разовые | от 45 000 ₽ | Подбор каналов, согласование, пост, размещение, отчёт |
| Посевы ежемесячно | от 40 000 ₽ в месяц | Постоянный подбор, A/B постов, аналитика цены подписчика |
| Ведение канала | от 60 000 ₽ в месяц | Контент-план, посты, визуал, публикация, отчёт |
Рекламный бюджет каналов идёт сверху и зависит от охвата: закладывайте от 30 000 ₽ в месяц, чтобы получить статистически значимый результат.
Как не слить бюджет
Первая ошибка: гнаться за подписчиками. Дешёвая подписка ничего не стоит, если человек не оставит заявку. Смотрите на стоимость обращения, а не на прирост канала. Вторая: вести рекламу на пустой канал: человек перейдёт, увидит два поста и уйдёт. Сначала упаковка и контент, потом трафик, как вести канал для бизнеса, разобрали в статье Telegram-канал для бизнеса, а что можно сделать без бюджета, в материале как продвигать Telegram-канал без вложений. Третья: размещаться без меток: без UTM Вы не поймёте, какой канал сработал.
Подбор площадок, упаковку канала и контроль стоимости обращения мы закрываем одной работой: продвижение Telegram-канала.
Telegram в связке с другими каналами
Для производства Telegram редко работает в одиночку. Логика такая: SEO и контекст приводят закупщика на сайт, Telegram-канал прогревает и держит в поле зрения, посевы расширяют охват в профильной среде. Все каналы сводятся в одну воронку, где видно, откуда пришла каждая заявка. Как выстроить такую систему, разбираем в статье про виды интернет-рекламы.
Хотите понять, даст ли Telegram заявки в Вашей отрасли и с каким бюджетом, разберём бесплатно: посмотрим, где сидит Ваша аудитория, и посчитаем прогноз. Если основной поток нужен из поиска, начинаем с контекстной рекламы, а Telegram подключаем вторым каналом.
