AIDA — классическая маркетинговая модель, описывающая этапы, через которые проходит человек на пути к покупке: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание) и Action (действие). Она задаёт логику, по которой выстраивают рекламу, тексты и посадочные страницы.
Обновлено: 13 июля 2026Модель ведёт человека по четырём ступеням. Attention — привлечь внимание заголовком или образом. Interest — удержать интерес, показав, что предложение решает его задачу. Desire — усилить желание доказательствами, выгодами, снятием возражений. Action — подтолкнуть к конкретному шагу через призыв к действию. Так текст или страница движут читателя от «зацепило» до «оставил заявку», не перескакивая ступени.
AIDA — простой каркас, по которому удобно собирать продающие материалы и проверять их логику: есть ли крючок в начале, раскрыта ли ценность, достаточно ли доказательств, ясен ли следующий шаг. В B2B, где решение взвешенное, этап Desire особенно важен — здесь работают кейсы, цифры и снятие возражений. Модель не догма, но помогает не терять читателя на пути к обращению.
Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие) — четыре последовательных этапа, через которые модель проводит человека от первого контакта до целевого действия.
В рекламных объявлениях, письмах, посадочных страницах и продающих текстах — как каркас, чтобы последовательно привлечь внимание, вызвать интерес и желание и привести к действию.
Оставьте контакт — свяжемся и проведём аудит за 1–2 дня.
