AIDA

Как это работает

Модель ведёт человека по четырём ступеням. Attention: привлечь внимание заголовком или образом. Interest: удержать интерес, показав, что предложение решает его задачу. Desire: усилить желание доказательствами, выгодами, снятием возражений. Action: подтолкнуть к конкретному шагу через призыв к действию. Так текст или страница движут читателя от «зацепило» до «оставил заявку», не перескакивая ступени.

Зачем это бизнесу

AIDA это простой каркас, по которому удобно собирать продающие материалы и проверять их логику: есть ли крючок в начале, раскрыта ли ценность, достаточно ли доказательств, ясен ли следующий шаг. В B2B, где решение взвешенное, этап Desire особенно важен: здесь работают кейсы, цифры и снятие возражений. Модель не догма, но помогает не терять читателя на пути к обращению.

Как модель ложится на B2B

В рознице все четыре шага проходят за минуту, в производстве растягиваются на месяцы. Внимание привлекает поиск, интерес держат технические материалы и кейсы, желание появляется после расчёта под задачу, действие это заявка или запрос коммерческого предложения. Практический вывод: не пытайтесь одной страницей провести человека по всем ступеням. Страница услуги закрывает интерес, кейсы желание, а расчёт и созвон уже действие.