Конверсия объявления — это показатель, который отражает, какая доля увидевших объявление пользователей совершила целевое действие: звонок, сообщение, оставленную заявку или покупку.
Обновлено: 13 июля 2026Конверсию считают как отношение числа целевых действий к числу показов или кликов, умноженное на 100%. Например, если объявление увидели 1000 человек, а действие совершили 20, конверсия составит 2%. Что именно считать целевым действием, определяют заранее: для одних это оформленный заказ, для других — звонок или заполненная форма. От выбранного действия зависит и трактовка цифры.
Конверсия показывает, насколько объявление и предложение попадают в потребность аудитории. Низкий показатель — сигнал пересмотреть оффер, заголовок, изображение или посадочную страницу. Для B2B, где заявок меньше, а цикл сделки длиннее, отслеживание конверсии помогает понять, какие связки «объявление — предложение» реально приводят обращения, а не просто собирают показы.
От релевантности предложения аудитории, качества заголовка и изображения, понятности оффера и удобства следующего шага — формы, кнопки или контакта. Слабое звено в этой цепочке снижает конверсию.
Универсальной нормы нет: она сильно зависит от ниши, площадки и типа целевого действия. Ориентироваться стоит на собственную динамику и на сравнение своих объявлений между собой.
Оставьте контакт — свяжемся и проведём аудит за 1–2 дня.
