Конверсия объявления

Как это работает

Конверсию считают как отношение числа целевых действий к числу показов или кликов, умноженное на 100%. Например, если объявление увидели 1000 человек, а действие совершили 20, конверсия составит 2%. Что именно считать целевым действием, определяют заранее: для одних это оформленный заказ, для других: звонок или заполненная форма. От выбранного действия зависит и трактовка цифры.

Зачем это бизнесу

Конверсия показывает, насколько объявление и предложение попадают в потребность аудитории. Низкий показатель это сигнал пересмотреть оффер, заголовок, изображение или посадочную страницу. Для B2B, где заявок меньше, а цикл сделки длиннее, отслеживание конверсии помогает понять, какие связки «объявление → предложение» реально приводят обращения, а не просто собирают показы.

Что поднимает конверсию в B2B

Работают скучные вещи. Первое это цена: объявление без цены закупщик пропускает, даже если товар подходит. Второе это конкретика в характеристиках: марка, типоразмер, ГОСТ, наличие. Третье это условия отгрузки и минимальная партия, потому что оптовик считает логистику сразу. Красивые фотографии помогают, но заметно меньше, чем эти три пункта.