CPA (Cost Per Action, «цена за действие») — это модель рекламы и одновременно метрика, при которой оплачивается или измеряется конкретное целевое действие пользователя: покупка, заявка, регистрация, подписка. Показывает, во сколько обходится одно такое действие.
Обновлено: 13 июля 2026Как метрику CPA считают по формуле: рекламные расходы делят на число целевых действий. Потратили 50 000 рублей и получили 100 заявок — CPA равен 500 рублей за заявку. Как модель оплаты CPA означает, что рекламодатель платит не за показы или клики, а только за факт нужного действия, что переносит часть риска на площадку. Что именно считать действием, определяют заранее: заявку, оплату, регистрацию.
CPA переводит рекламу с языка показов и кликов на язык результата, понятного бизнесу, — сколько стоит привлечь одну заявку или продажу. Это помогает сравнивать каналы между собой и отсекать те, где действие обходится дороже допустимого. В B2B, где сделок мало, а чек высокий, важно сопоставлять CPA с ценностью клиента: дорогая заявка оправдана, если она окупается на длинной дистанции.
CPC — оплата за клик, CPM — за тысячу показов, а CPA — за целевое действие (заявку, покупку). CPA ближе всего к бизнес-результату, потому что вы платите за итог, а не за промежуточный шаг.
Универсальной нормы нет: приемлемая цена действия зависит от маржи и ценности клиента. Ориентир — CPA должен быть заметно ниже прибыли, которую в среднем приносит привлечённый клиент.
Оставьте контакт — свяжемся и проведём аудит за 1–2 дня.
