Ретаргетинг — это показ рекламы людям, которые уже заходили на ваш сайт, но не оставили заявку. Система запоминает такого посетителя через код на сайте и показывает ему объявления на других площадках — в поиске, на сайтах-партнёрах, в соцсетях, — возвращая его к сравнению и решению. В отличие от обычной рекламы «на холодную», ретаргетинг работает по тёплой аудитории, которая уже знает о вас и находится в процессе выбора поставщика.
Обновлено: 13 июля 2026На сайт ставится счётчик — фрагмент кода Яндекс.Метрики или рекламной системы. Он помечает каждого посетителя анонимной меткой и собирает их в отдельные списки: зашёл на страницу оборудования, открыл прайс, положил товар в корзину, дошёл до формы заявки, но не отправил. Дальше по каждому списку настраивается своя реклама. Человек уходит с вашего сайта, идёт читать новости или искать конкурентов — и видит там ваше объявление. Показы идут не всем подряд, а только тем, кто уже проявил интерес, поэтому клик обходится дешевле, а отклик выше, чем на холодном трафике.
Списки можно делить по глубине интереса. Тот, кто смотрел одну страницу и ушёл за 10 секунд, и тот, кто изучал каталог, скачивал ТУ и заходил трижды за неделю, — это разная температура. И объявления им нужны разные.
В промышленном B2B решение о поставке не принимается за один визит. Закупщик или главный инженер собирает 4–6 коммерческих предложений, согласует бюджет, ждёт защиты сметы, сравнивает сроки и допуски. Цикл сделки — от трёх недель до нескольких месяцев. За это время о вашем сайте, куда он зашёл в понедельник, он забудет к пятнице. Ретаргетинг держит вас в поле зрения весь этот срок: пока идёт сравнение, ваше объявление регулярно попадается на глаза, и на этапе финального выбора вы уже воспринимаетесь как знакомый, а не случайный поставщик.
Пример. Завод металлоконструкций тратил на контекст 180 000 ₽ в месяц, но заявки с первого визита давали конверсию 1,4%. Мы собрали в отдельные списки тех, кто открывал страницы «фермы» и «балка» и доходил до калькулятора, и запустили на них ретаргетинг с оффером «расчёт нагрузки за 1 день». Возвращённый трафик дал конверсию 6,1% при цене заявки в 2,7 раза ниже, чем на холодную. Никакого нового бюджета на охват — работали с людьми, которые уже были на сайте.
Мы не запускаем ретаргетинг «чтобы был». Сначала размечаем сайт по этапам воронки: какие страницы означают реальный интерес к вашей продукции, а какие — случайный заход. Под каждый сегмент пишем отдельный оффер, привязанный к возражению этого этапа. Настраиваем частоту и срок под ваш реальный цикл сделки — у производителя кабеля и у поставщика станков он разный. И сводим всё в контекстную рекламу вместе со сквозной аналитикой, чтобы видеть не клики, а заявки и сделки по каждому списку. Ретаргетинг тогда становится не отдельной кнопкой, а частью системы, которая доводит тёплого закупщика от первого визита до подписанного договора.
Обычная реклама ищет новых людей по запросам — это холодная аудитория. Ретаргетинг показывает объявления тем, кто уже был на вашем сайте. Это тёплые люди в процессе выбора, поэтому клик дешевле, а конверсия в заявку выше.
Будет, если не ограничить частоту и срок показов. Правильная настройка — не больше нескольких показов в день и период 30–90 дней под цикл сделки. Тогда вы не преследуете, а спокойно остаётесь на виду, пока человек сравнивает поставщиков.
Рекламные системы требуют минимальный размер списка для запуска — обычно от нескольких сотен человек. Если трафика на сайт мало, ретаргетинг сначала не наберёт аудиторию, поэтому его запускают параллельно с привлечением трафика, а не вместо него.
Оставьте контакт — свяжемся и проведём аудит за 1–2 дня.
