Приводим на сайт завода вентиляции проектировщиков ОВиК, монтажников и снабженцев, которые уже готовы заказывать оборудование под проект. Считаем результат по заявкам из CRM, а не по строчкам в выдаче.
Проектировщик ОВиК не вбивает в поиск «купить вентиляцию». Он ищет то, что заложено в его проекте: «приточная установка с водяным нагревом», «канальный вентилятор по расходу», «рекуператор с КПД 80%», «клапан противопожарный нормально открытый». Снабженец монтажной организации ищет исполнителя под спецификацию к объекту — с нужным типоразмером воздуховодов и производительностью установок. Застройщик и промпредприятие проверяют, потянет ли завод объём и сроки под свою стройку. HoReCa ищет вентиляцию под кухню и зал. Это не один запрос, а десятки узких формулировок, и почти все коммерческие: человек уже готов заказывать оборудование под конкретный расчёт воздухообмена, а не читать статью «зачем нужна вентиляция».
Трафик заводу вентоборудования даёт не частотное «вентиляция», по которому вы конкурируете со всей страной, DIY-магазинами и агрегаторами. Заявки идут с узких коммерческих запросов, привязанных к типу оборудования, характеристике и проекту. Семантическое ядро для завода вентиляции мы собираем по трём осям: тип оборудования (приточно-вытяжные установки, воздуховоды, вентиляторы, рекуператоры, дымоудаление, шумоглушители), характеристики и нормативка (производительность в м³/ч, ГОСТ и СНиП/СП на вентиляцию, оцинковка, класс герметичности воздуховодов) и коммерческий хвост («от производителя», «под проект», «купить», «с монтажом», «цена»). Каждая такая связка — отдельная посадочная. На неё приходит человек, который завтра пришлёт вам опросный лист или спецификацию.
Поисковики оценивают коммерческую страницу по тому, насколько ей можно доверить заказ. Для завода вентоборудования коммерческие факторы — это конкретика, которую ищет инженер и снабженец: собственное производство и площадь цеха, линии по воздуховодам и корпусам установок, объём выпуска, сертификаты соответствия и пожарные сертификаты на клапаны и дымоудаление, работа под проект и по опросным листам, подбор и расчёт оборудования, доставка и шефмонтаж, реальные объекты. Цену показываем честно — «от … руб.» с оговоркой, что финал считается под проект и производительность. Без этого можно быть в топе и не получать заявок: проектировщик уйдёт к тому, у кого видно производство и подбор, а не к перепродавцу.
Сильнее всего для завода вентиляции работает каталог, где каждый тип оборудования — отдельная страница под свой пул запросов. Приточные и приточно-вытяжные установки, канальные и крышные вентиляторы, вентиляторы дымоудаления, воздуховоды прямоугольные и круглые (оцинковка, нержавейка), фасонные изделия, рекуператоры и роторные теплообменники, шумоглушители, решётки и диффузоры, противопожарные клапаны, промышленная вентиляция цехов. На каждой странице — техтекст под инженера: диапазон производительности, применяемые ГОСТ и СП, материалы и класс герметичности, схемы обвязки, автоматика, примеры смонтированных объектов. Страница закрывает узкий коммерческий запрос и отвечает на технические вопросы до звонка — делает часть работы вашего технолога и подборщика.
Завод вентиляции отгружает продукцию не по одному городу, а по региону и часто по стране, а на монтаж выезжает бригадами. Региональное SEO строим под реальную географию: город производства, соседние области под отгрузку фурами, регионы, куда выезжаете на шефмонтаж и пусконаладку. Под каждый значимый регион — своя посадочная с честной логистикой: сроки и стоимость доставки, а не формальная подмена названия города в шаблоне. Яндекс и Google по-разному ранжируют по регионам, поэтому геопривязку карточек, контакты и региональные страницы настраиваем отдельно, чтобы «вентиляционное оборудование + регион» приводило заявки именно с той территории, куда вам выгодно отгружать и ездить на объект.
Позиция в выдаче — не деньги. Можно висеть в топ-3 по «вентиляция» и ловить звонки частников с квартирой, а можно стоять на пятой строчке по «приточная установка под проект от производителя» и собирать заявки на объекты. Поэтому эффект мы меряем не позициями и даже не общим трафиком, а заявками в CRM: сколько обращений пришло из поиска, по каким запросам и типам оборудования, какие дошли до подбора и договора. Настраиваем сквозную аналитику и цели на формы, заявку на подбор, загрузку опросного листа, звонки. Вы видите понятное: столько-то обращений из SEO за месяц, вот их источники и качество.
Мы ведём B2B-маркетинг для производств с 2018 года и работаем с длинным инженерным циклом сделки, а не с импульсными покупками. По заводу вентиляции начинаем с семантики под проект, тип оборудования и характеристики, разбираем, по каким запросам к вам реально приходят проектировщики ОВиК, монтажники и снабженцы, и строим каталог посадочных под них. Дальше — коммерческие факторы (производство, сертификаты, подбор, монтаж, цена «от»), техтексты под инженера, региональные страницы под отгрузку и аналитика по заявкам. Отчитываемся тем, что вам считать по деньгам: обращения из поиска и их качество. Позиции растут как следствие, но не они — цель.
Первые обращения по узким коммерческим запросам («приточная установка под проект», тип оборудования + регион) обычно идут с 3–4 месяца, когда посадочные под типы оборудования проиндексированы и подтянулись в выдаче. Стабильный поток по большинству направлений — от полугода. Скорость зависит от возраста сайта, конкуренции в вашем регионе и того, насколько быстро мы закроем коммерческие факторы и каталог.
Показываем цену «от» с честной оговоркой, что финальная стоимость считается под проект и производительность, плюс форму на подбор и загрузку опросного листа. Для поисковиков и для снабженца важно не точное число, а что цена в принципе есть и понятно, как её получить. Полное отсутствие ориентиров как раз роняет коммерческие факторы и заявки.
Это не «лучше», а вдолгую дешевле и стабильнее. Контекст даёт заявки сразу, но вы платите за каждый клик, и как только выключаете бюджет — поток обрывается. SEO набирает обороты дольше, зато посадочные под типы оборудования потом годами приводят заявки без оплаты за клик. Оптимально комбинировать: контекст на старте, SEO как фундамент. И то и другое мы считаем по заявкам в CRM.
Нет, и это честный ответ. По частотному «вентиляция» топ занят агрегаторами и федеральными игроками, а заявки на объекты приходят не оттуда. Мы гарантируем не позицию по одному слову, а системную работу под пул узких коммерческих запросов, с которых к вам идут проектировщики и снабженцы. Результат меряем заявками из поиска, а не строчкой по одному запросу.
Оставьте контакт — свяжемся, зададим пару вопросов и предложим план после бесплатного аудита.
