CPL (Cost Per Lead) — это модель оплаты и метрика, показывающая стоимость привлечения одного лида. Лид — контактные данные пользователя, проявившего интерес: заявка с формы, звонок, email или телефон.
Обновлено: 13 июля 2026CPL считают как рекламные расходы, делённые на число полученных лидов за период. В отличие от оплаты за клик, здесь считается результат ближе к продаже — оставленный контакт. Показатель позволяет сравнивать каналы между собой: какой из них приводит заявки дешевле.
CPL связывает рекламу с реальными обращениями и помогает распределять бюджет между каналами по эффективности. Для B2B, где цикл сделки длинный, CPL смотрят вместе с качеством лидов и стоимостью привлечённого клиента: дешёвый лид не всегда означает выгодного клиента.
Разделить рекламные расходы за период на количество полученных за это же время лидов.
CPC — стоимость клика по объявлению, CPL — стоимость привлечённого лида (контакта). Лид ближе к продаже, чем клик.
Оставьте контакт — свяжемся и проведём аудит за 1–2 дня.
