ROI (Return on Investment) — показатель эффективности вложенных средств. Он показывает, сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль, и считается как отношение чистой прибыли к затратам.
Обновлено: 13 июля 2026ROI рассчитывают по формуле: (доход от вложений минус затраты) поделить на затраты и умножить на 100%. Например, вложили в кампанию определённую сумму, получили с неё выручку за вычетом расходов — разница относительно вложений и есть ROI в процентах. Положительное значение означает, что вложения окупились, отрицательное — что ушли в минус.
ROI переводит маркетинг с языка «кликов и охватов» на язык денег. В B2B, где цикл сделки длинный, а чек высокий, важно видеть не количество заявок, а реальную отдачу каждого канала. Это позволяет перераспределять бюджет в пользу того, что приносит прибыль, и отказываться от того, что её не даёт.
ROI охватывает любые инвестиции бизнеса, ROMI считает возврат именно на маркетинговые расходы. В маркетинге чаще нужен ROMI, но принцип расчёта тот же — сопоставление отдачи с вложениями.
Единой нормы нет, всё зависит от отрасли, маржинальности и цикла сделки. Ориентир один: ROI должен быть выше нуля с запасом, покрывающим все косвенные издержки, иначе канал работает в убыток.
Оставьте контакт — свяжемся и проведём аудит за 1–2 дня.
