РСЯ — Рекламная сеть Яндекса: десятки тысяч сайтов, приложений и сервисов-партнёров, где показываются объявления Директа в виде баннеров и текстово-графических блоков. В отличие от поиска, где человек сам ищет товар, в РСЯ реклама догоняет его по интересам и прошлому поведению. Клик здесь дешевле, но спрос холоднее — это инструмент охвата и догрева, а не горячих заявок.
Обновлено: 13 июля 2026На поиске человек уже сформулировал потребность: набрал «поставка кабеля ВВГнг оптом» — вы показались. В РСЯ всё наоборот: пользователь читает статью, смотрит видео или проверяет почту, а реклама находит его сама, опираясь на прошлые запросы и интересы. Он в этот момент ничего не ищет.
Отсюда две ключевые разницы. Первая — температура спроса: в поиске он горячий, в сетях холоднее. Вторая — цена: клик в РСЯ обычно в разы дешевле поискового, но и конверсия в заявку ниже. Мерить их одной линейкой нельзя — это разные инструменты с разной задачей.
Главный сценарий — ретаргетинг. Закупщик зашёл на сайт, посмотрел прайс и ушёл совещаться с руководством: в B2B решение принимают неделями. РСЯ мягко напоминает о вас, пока идёт цикл сделки, и возвращает человека, когда он готов. Это самый окупаемый способ использовать сети.
Второй сценарий — охват узкой аудитории и вывод нового продукта, когда прямого спроса в поиске ещё мало. Через таргетинг на интересы, должности и look-alike можно дотянуться до инженеров и снабженцев, которые пока не гуглили вашу номенклатуру. Но это работа на перспективу, а не на заявку завтра, и бюджет на неё планируют отдельно от горячего поиска.
Первая — оценивать РСЯ по цене клика и радоваться, что он дешёвый. Дешёвый клик из сетей часто не приносит заявок, и его дешевизна обманчива. Вторая — не чистить площадки: без контроля бюджет утекает на детские игры, кликбейт-сайты и мобильные приложения со случайными нажатиями по баннеру. Третья — лить в РСЯ холодный трафик на посадочную без прогрева, ожидая конверсию как с поиска, и разочаровываться в канале, который просто использовали не по назначению. В Maximus мы запускаем сети отдельной кампанией, с регулярной чисткой площадок и отдельными креативами, а окупаемость считаем по сделкам из CRM, а не по цене клика.
Нет, их разделяют. У поиска и сетей разная температура спроса, цена клика и конверсия. В одной кампании статистика смешивается, и вы не понимаете, что реально работает. Мы всегда ведём РСЯ отдельной кампанией со своими ставками и креативами.
Потому что в сетях человек не ищет ваш товар — реклама догоняет его по интересам, когда он занят другим. Спрос холоднее, чем на поиске, поэтому конверсия ниже. Дешёвый клик из РСЯ не значит выгодный: считать надо по стоимости заявки и сделки.
Регулярно смотреть отчёт по площадкам и отключать те, что дают клики без заявок: детские игры, кликбейт-сайты, приложения со случайными нажатиями. Чистку площадок делают минимум раз в 1–2 недели, иначе бюджет утекает незаметно.
Оставьте контакт — свяжемся и проведём аудит за 1–2 дня.
