Разбираю, как из «зоопарка» разрозненных сайтов и рекламных кабинетов собрать единую машину привлечения по всей стране. Клиент: российский завод сотового и монолитного поликарбоната с сетью из 16 филиалов. Продукт сильный, а digital-история на старте слабая. Ситуация, знакомая половине производственников.
С чем пришли
Запрос звучал скромно: «просто присутствовать в интернете». За ним стоял набор типичных для филиальной сети проблем:
- География вместо одного рынка. У каждого из 16 филиалов своя история: отдельный сайт, реклама, наработки, своя версия 1С. Всё везде разное, таким нельзя ни управлять, ни масштабировать.
- Локальное доверие. Клиенты звонят только по местным контактам и адресу филиала, единый сайт «на всех» тут не сработал бы.
- Резкая сезонность. Пик приходится на тёплый сезон (теплицы, навесы), зимой спрос обваливается.
- Недоверие к каналу. Прошлые подрядчики брали деньги без результата, и руководство не верило, что интернет вообще приносит заявки.
- Зоопарк систем. Разные CRM и версии 1С не давали свести аналитику, заявки терялись по дороге.
Что мы сделали
Вместо «сделать сайт» мы выстраивали систему, регион за регионом:
- Свели филиалы к единой логике: региональные площадки с локальными контактами, но под общим управлением
- Настроили контекст под каждый регион отдельно, со своими бюджетами и сезонностью
- Собрали заявки в единую CRM (Битрикс24) с интеграцией 1С, чтобы ничего не терялось
- Подключили SEO, GEO, репутацию в картах и соцсети, единым комплексом, а не набором услуг
- Сделали аналитику сквозной: видно, откуда пришла заявка и сколько она стоит по каждому региону
Результат
Скромный запрос «просто присутствовать» за 5+ лет превратился в систему, которая приносит заявки по всей стране:
- Оптовые заявки с контекста выросли с 501 до 699 в год (2024 → 2025), в полтора раза, при той же средней цене заявки
- Дилеры приходят по цене около $6 за заявку, и это в узкой B2B-нише
- Продажи слезли с «сарафана»: канал стал предсказуемым и управляемым
Полную версию кейса с деталями по каждому направлению можно посмотреть на странице кейса.
Что из этого забрать себе
Главный вывод не про поликарбонат, а про подход. Производителю с филиалами не нужен «ещё один сайт». Нужна система: единое управление при локальном доверии, регионы со своими настройками, заявки в одной CRM и честная аналитика. Тогда интернет из «не верю» превращается в основной канал продаж. Как устроена работа по регионам и передача заявок дилерам, я разбираю в статьях про дилерские поддомены и передачу лидов.
Похожая ситуация у Вас? Разберём Вашу сеть филиалов бесплатно и покажем, что можно собрать в систему.
