рубрика блога

Кейсы и разборы

Реальные проекты и цифры: как система привлечения работает в производственных нишах.

Все статьи SEO GEO и ИИ-выдача Дилерские сети Контекст для B2B Контент-маркетинг Цены Кейсы

Как завод с 16 филиалами выстроил систему заявок

Разбор: производитель поликарбоната от «зоопарка» разных сайтов и недоверия к интернету до системы, что приводит дилеров за $6. Оптовые заявки выросли с 501 до 699 в год.

10 июня 20267 мин

Нужен разбор по теме «Кейсы»? Оставьте заявку, ответим конкретикой.

о рубрике

Как читать наши кейсы

Как читать чужие кейсы, чтобы не обмануться

Смотрите на три вещи. Первая: есть ли точка отсчёта, потому что «выросли в три раза» без стартовой цифры не значит ничего. Вторая: названа ли компания и подтверждён ли результат, письмо клиента весит больше красивого графика. Третья: совпадает ли ниша и модель бизнеса, потому что опыт в рознице почти не переносится на оптовые отгрузки с длинным циклом сделки. Если хотя бы одного из трёх нет, кейс стоит читать как рекламу, а не как доказательство.

Кейс в маркетинге легко превратить в жанр, где всё выросло и все довольны. Мы стараемся держать другой формат: показываем, что было на старте, что стало и за какой срок, с базой сравнения. «Трафик вырос на 23 процента: с 661 до 813 визитов, март к февралю» проверяемо. «Кратный рост показателей» не значит ничего.

Второе правило: считать бизнес-метриками. Позиции и охваты внутри кейса тоже встречаются, но главный показатель: обращения и их стоимость. Производителю не нужен трафик, ему нужны заявки от закупщиков, которые доходят до отгрузки.

Чего Вы в наших кейсах не увидите

Сумм договоров, рекламных бюджетов клиентов и внутренних документов. Это чужая коммерческая информация, и раз мы не публикуем её про одних заказчиков, значит не опубликуем и про Вас. По той же причине в части кейсов компания названа отраслью, а не именем: договорённость о неразглашении важнее красивой карточки.

Как читать кейс под свою задачу

Смотрите не на итоговую цифру, а на три вещи: похожа ли ниша по циклу сделки, с какого состояния стартовали и сколько времени заняло. Кейс завода с дилерской сетью плохо переносится на локального подрядчика, даже если проценты роста красивые. Разбор проекта, который ближе всего к производственному B2B, как завод с 16 филиалами выстроил систему заявок.

Все проекты с цифрами и обложками собраны на витрине: кейсы Maximus Media. Если ищете пример именно в своей отрасли и не находите, спросите, часть работ под соглашением о неразглашении и в публичный список не вынесена.

Кейсы рекламы: что в них проверять

Реклама кейсов стала отдельным жанром: агентства соревнуются, у кого рост выглядит эффектнее. Поэтому к рекламным кейсам стоит подходить строже, чем к любым другим. Проверяйте четыре вещи: стоимость заявки, а не клика; период и базу сравнения; что было сделано руками, а не «оптимизировали кампании»; и доходят ли заявки до продаж.

Цитата: Карл Саган, «Космос» (1980)

«Экстраординарные утверждения требуют экстраординарных доказательств».

Вот как это выглядит в наших рекламных кейсах. Цифры взяты из отчётов по проектам, у каждой указан период:

Проект	Канал	Было → стало
Perfotak, промышленные клеи, с октября 2025	Яндекс Директ	Стоимость заявки в поисковых кампаниях 2 071 → 1 106 ₽, целевых действий в месяц 72 → 93
РОТАДО, вентиляционный завод, июнь 2025	Яндекс Директ	Конверсия заявки в продажу по направлению ПВУ 1,3% у прежнего подрядчика → 7,3%
«Сан Саныч», интернет-магазин сантехники, с марта 2026	Директ и SEO	Целевых заявок в месяц 4 → 10, звонков 18 → 40
Garti, кухонные доски, 2020–2021	Контекст и таргет	Стоимость целевого визита из таргетированной рекламы 671 → 593 ₽ за месяц
Бани-бочки, производитель, с марта 2026	Авито	Средняя цена контакта 2 261 → 2 121 ₽

Обратите внимание на РОТАДО: там главный показатель не цена заявки, а доля заявок, дошедших до продажи. Для завода это честнее любого процента роста кликов. Как настраивать рекламу так, чтобы считать именно продажи, разобрали на странице контекстной рекламы для B2B.

стратегия

Стратегия продвижения: кейс изнутри

Хороший кейс показывает не только результат, но и стратегию продвижения, которая к нему привела. В наших разборах одна и та же структура:

Стартовая точка. Что было у клиента: сайт, каналы, число заявок, где терялись обращения.
Задача. Не «больше трафика», а бизнес-цель: оптовые заявки, дилеры, выход в новый регион.
Что сделали. Конкретные работы по каналам, в том порядке, в каком их запускали.
Результат с периодом. Было и стало, с датами и базой сравнения.
Что не сработало. Каналы, которые отключили, и почему.

Кейс продвижения интернет-магазина и кейс завода с дилерской сетью устроены по-разному. У магазина важны карточки товаров и их видимость в поиске: как их делать, разобрали в статье Карточка товара, которая продаёт и продвигается. У завода важнее, какие каналы вообще приводят закупщиков: сравнение в статье Откуда брать заявки производственной компании: сравнение каналов.

Кейсы работают и как контент: B2B-покупатель большую часть пути проходит сам. По данным Gartner (2019), на встречи с поставщиками у него уходит лишь 17% всего времени на выбор, остальное он читает и сравнивает без продавца. Разобранный кейс в этот момент убеждает сильнее презентации. Как встроить кейсы в контент-план, в рубрике Контент-маркетинг для производства.

Цитата: Дэвид Огилви, «Огилви о рекламе» (1983)

«Чем больше фактов Вы сообщаете, тем больше продаёте».

Maximus Media как маркетинговое агентство для производства показывает в кейсах цифры с базой сравнения и сроком, без бюджетов клиентов. Хотите понять, какой результат реален в Вашей отрасли? Начните с бесплатного разбора маркетинга: подберём кейсы, ближайшие к Вашей ситуации.

вопросы и ответы

Частые вопросы про кейсы

Почему в некоторых кейсах не назван клиент?

Часть заказчиков просит не раскрывать сотрудничество, и это нормальная практика в B2B. В таких случаях мы указываем отрасль и задачу, а цифры показываем как есть. Нарушать договорённость ради красивой карточки не будем.

Можно ли ждать таких же результатов у себя?

Честный ответ отрицательный: повторить чужой процент никто не гарантирует. Стартовое состояние сайта, конкуренция в нише и цикл сделки у всех разные. Кейс показывает метод и порядок величин, а прогноз по Вашей ситуации даём после разбора.

Почему в кейсах мало данных о бюджетах?

Бюджеты клиентов это их коммерческая информация, публиковать её нельзя. Стоимость обращения и динамику мы показываем, а суммы договоров и рекламных бюджетов остаются внутри проекта.

За какой срок обычно виден результат?

По каналам он разный: реклама и Авито дают обращения в первые недели, поиск и контент разгоняются месяцами. Поэтому в кейсах всегда указан период и база сравнения, чтобы рост нельзя было приписать сезону или случайному месяцу.

Где посмотреть кейсы рекламы для производства?

На витрине кейсов Maximus Media собраны проекты с цифрами и периодами: контекстная реклама, SEO, Авито, соцсети. Рекламные кейсы для производства есть в нишах промышленных клеёв, вентиляционного оборудования, сантехники и строительства.

Что должно быть в хорошем рекламном кейсе?

Стоимость заявки или продажи, а не только клика, период и база сравнения, конкретные работы и то, что не сработало. Если в кейсе только проценты без стартовой цифры и дат, это реклама, а не доказательство.