Первое, что делают с семантикой новички: вбивают название продукта в Вордстат, берут самые частотные фразы и радуются большим цифрам. Через полгода трафик вроде растёт, а заявок нет. Причина в том, что высокая частотность и целевой спрос это разные вещи. Для производства важно привести не толпу, а закупщика с деньгами.
Что такое ключевые слова и откуда они берутся
Ключевое слово (или запрос) это фраза, которую человек вводит в поиск: «профнастил от производителя», «купить редуктор червячный», «сколько стоит фрезерный станок по металлу». Поисковик показывает сайты, которые лучше всего отвечают на эту фразу. Ваша задача: собрать все запросы, по которым Вас ищут реальные клиенты, и расставить их по страницам сайта. Этот набор называют семантическим ядром, как собрать его целиком, разобрали в материале Семантическое ядро для B2B: как собрать правильно.
Коммерческие и информационные запросы
Все запросы делятся на два больших типа, и путать их это дорогая ошибка.
- Коммерческие: человек готов покупать: «купить», «оптом», «цена», «от производителя», «с доставкой». Ведут на страницы товаров и услуг. Это Ваш главный источник заявок.
- Информационные: человек изучает вопрос: «как выбрать», «чем отличается», «что лучше». Ведут в блог и статьи. Заявку дают не сразу, но приводят клиента на раннем этапе и формируют доверие.
Производству нужны оба, но в разной пропорции. Коммерческие это фундамент продаж, информационные это контент-машина, которая цепляет закупщика, пока он ещё выбирает.
Частотность: почему высокая не всегда хорошо
Частотность показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. Соблазн взять только высокочастотные фразы велик, но у них два минуса: за них дерутся все конкуренты, и они часто слишком общие. Запрос «станок» вводят десятки тысяч раз, но по нему идут школьники, ремонтники и продавцы б/у, кто угодно, кроме Вашего оптового клиента. А вот «ленточнопильный станок по металлу купить» вводят реже, зато это почти готовая заявка. Правило простое: чем конкретнее и коммерчнее запрос, тем ценнее он для B2B, даже при низкой частоте.
Минус-слова: отсекаем нецелевых
Не менее важно, какие слова убрать. Если Вы производите новое оборудование, Вам не нужны запросы с «бу», «ремонт», «своими руками», «бесплатно», «вакансии», «отзывы сотрудников». Список минус-слов чистит семантику от тех, кто точно не купит. В контекстной рекламе эта же логика экономит бюджет напрямую, подробно в статье Минус-фразы в РСЯ: как собрать и не слить бюджет.
Группировка под страницы
Собранные запросы нельзя валить на одну страницу, их группируют по смыслу, и под каждую группу делают свою посадочную. Один запрос, одна потребность, одна страница.
| Группа запросов | Страница |
|---|---|
| композитная арматура купить, цена, оптом | Карточка продукта «Композитная арматура» |
| арматура в Екатеринбурге, с доставкой по УрФО | Региональная страница |
| чем композитная арматура лучше металлической | Статья в блоге |
Такая разбивка задаёт структуру сайта: сколько нужно страниц, какие и в какой вложенности. Без неё запросы конкурируют между собой и ни одна страница не выходит в топ.
Как найти ключевые слова сайта
Найти ключевые слова для своего сайта проще всего из трёх источников. Первый: сам продукт и слова клиентов, выпишите, как закупщики называют Вашу продукцию в письмах и на звонках. Второй: подсказки в поисковой строке Яндекса, введите название продукта и посмотрите, чем поиск предлагает его дополнить. Третий: сайты конкурентов из первой десятки результатов поиска, их заголовки и разделы каталога подскажут группы запросов, о которых Вы не подумали. Дальше каждую найденную фразу проверяют по статистике.
Вордстат: статистика запросов по ключевым словам
Статистика поиска в Яндексе по ключевым словам живёт в Вордстате. По справке Яндекса это «инструмент, который показывает статистику поисковых запросов к Яндексу», и он «доступен только авторизованным пользователям», поэтому сначала войдите в аккаунт. Введите фразу в поле, и сервис покажет, сколько раз её искали за месяц и какие ещё запросы содержат эти слова. Отдельно можно посмотреть динамику по месяцам, чтобы увидеть сезонность и тренд, и распределение по регионам: для завода, который возит по Москве и области, общероссийская цифра вводит в заблуждение.
Цифра в Вордстате по умолчанию широкая: в неё входят все запросы, где встречаются Ваши слова, с любыми добавками. Чтобы узнать точную частоту, используют операторы:
- Кавычки " ": фиксируют количество слов, «"композитная арматура"» без хвостов вроде «своими руками»
- Восклицательный знак !: фиксирует форму слова, падеж и число
- Плюс +: учитывает предлоги и союзы, которые поиск обычно отбрасывает
- Квадратные скобки [ ]: фиксируют порядок слов
- Минус -: исключает запросы с ненужным словом
Как посмотреть ключевые слова сайта
Посмотреть запросы, по которым Яндекс уже показывает Ваш сайт, можно в Вебмастере, в разделе «Поисковые запросы», там видны фразы, показы, клики и средняя позиция. В Метрике те же данные есть в отчёте по поисковым фразам. Это самый честный список: не то, что Вы хотели бы получать, а то, что уже работает. Что ещё полезного есть в сервисе, рассказали в статье Яндекс.Вебмастер: что проверять и как использовать. Ключевые слова чужого сайта целиком не посмотреть, но платные SEO-сервисы оценивают видимость конкурентов по большим базам запросов.
Как проверить запрос ключевых слов
Проверка запроса отвечает на один вопрос: тот ли это спрос, который Вам нужен. Сначала точная частотность в Вордстате с кавычками. Затем ручная проверка выдачи в Яндексе по ключевому слову: если в первой десятке маркетплейсы и магазины, запрос коммерческий, если статьи и справочники, информационный. Если в выдаче сплошь агрегаторы, пробиться туда сайтом производителя будет дорого. Проверка сайта на ключевые слова идёт в обратную сторону: у каждой группы запросов должна быть своя страница, где фраза есть в заголовке и первом абзаце.
Подбор ключевых слов для Яндекс Директа
Для Директа подбор ключевых слов строже, чем для SEO, потому что за каждый клик Вы платите. В рекламу идут только коммерческие фразы с намерением купить, информационные «как выбрать» оставляют блогу. Каждую группу запросов ведут на свою страницу, а список минус-слов собирают ещё до запуска. Узкие запросы с низкой частотой в рекламе часто выгоднее общих: конкуренция меньше, заявка теплее. Как это устроено на практике у производства, в статье про Директ для завода.
Как настроить поиск по ключевым словам в Директе
Настройка Яндекс Директа по ключевым словам идёт на уровне группы объявлений: в поле ключевых фраз вводят запросы, по одной фразе в строке. Те же операторы, что в Вордстате, управляют показами: кавычки не дают показывать рекламу по длинным хвостам, восклицательный знак держит нужную форму слова. Минус-слова задают для группы и для всей кампании. Если нет времени разбираться с настройкой, её можно доверить специалистам по настройке Яндекс Директа.
Инструменты и порядок работы
Базовый маршрут: собрать запросы в Яндекс Вордстате и через подсказки поиска, снять частотность, добавить фразы конкурентов, вычистить минус-словами, сгруппировать. Для больших ядер используют платные сервисы (Key Collector, Топвизор), но начать можно и с бесплатного Вордстата. Главное не инструмент, а логика: сначала понять, как ищет Ваш закупщик, потом собирать.
В августе 2026 года мы проверили ядро собственного сайта в Топвизоре: 1 456 запросов. 927 из них (64%) имели частоту 10 и ниже, первое место по ним не дало бы почти ничего. А 182 запроса, 12% ядра, держали 80% всей частотности. Большое ядро создаёт иллюзию охвата, мерить прогресс нужно по тем запросам, которые реально приводят людей.
Семантическое ядро это фундамент, на котором стоит продвижение сайта в поиске. Ошибётесь здесь, весь дальнейший контент и структура поедут не туда. Мы собираем ядро под каждый проект в связке с анализом конкурентов и портретом клиента. Хотите увидеть, по каким запросам Вас реально ищут закупщики и сколько из них Вы сейчас теряете? Соберём для Вас ядро на бесплатном разборе и покажем, с каких страниц начать SEO-продвижение.
