Нейросети заметно ускорили работу с рекламой: то, на что уходили часы, теперь делается за минуты. Только «сделать креатив нейросетью» и «сделать работающий креатив» это вещи разные. Ниже разберём, что такое рекламный креатив и какие бывают его виды, как выглядит креативная реклама на примерах, в том числе с минимальным бюджетом, и честно, где ИИ реально выручает, а где без человека никак.
Что такое рекламный креатив
Рекламный креатив это то, что человек видит в рекламе: текст объявления, изображение, баннер, видео или их сочетание. Креатив рекламной кампании отвечает за то, заметят ли рекламу и захочет ли человек кликнуть. Настройки таргетинга приводят рекламу к нужным людям, а креатив решает, сработает ли она.
Роль креатива больше, чем кажется. По исследованию Nielsen (2017), качество креатива отвечает примерно за 47% прироста продаж от рекламы, больше, чем охват, таргетинг и другие факторы по отдельности.
Виды рекламных креативов
| Вид | Где используется | Особенность для B2B |
|---|---|---|
| Текстовые объявления | Поиск Яндекса, Директ | Главный формат для закупщика, который уже ищет |
| Графические баннеры | Рекламная сеть Яндекса, сайты, соцсети | Нужно реальное фото продукции или объекта |
| Видео | Рекламная сеть, VK, отраслевые площадки | Показывает производство и продукт в работе |
| Карусели и подборки | Соцсети, товарные кампании | Несколько позиций каталога в одном объявлении |
| Нативные форматы | Статьи, посты, интеграции | Экспертный материал вместо прямого призыва |
Баннеры для рекламы в интернете и реклама баннеров на сайтах работают в первую очередь на узнаваемость и догоняющие показы тем, кто уже был на сайте. Когда такая реклама оправдана, разобрали в статье Медийная (баннерная) реклама: когда она нужна бизнесу.
Креативная реклама: примеры
Креативная реклама это реклама, которая запоминается за счёт идеи, а не бюджета. Несколько примеров, которые разбирают до сих пор:
- Volvo Trucks, «Эпичный шпагат» (2013). Жан-Клод Ван Дамм делает шпагат между двумя движущимися грузовиками, чтобы показать точность рулевого управления. Реклама для B2B-аудитории, покупателей грузовиков, собрала десятки миллионов просмотров.
- Volkswagen, «Думай о малом» (1959). Маленький автомобиль на огромном пустом поле вместо привычной рекламы роскоши. Честность стала идеей.
- Apple, «1984». Ролик, который показали на всю страну один раз, во время Супербоула 1984 года, стал одним из самых обсуждаемых в истории рекламы.
«Если у Вашей рекламы нет большой идеи, она пройдёт незамеченной, как корабль в ночи».
Урок для производства из примера Volvo: креативная реклама в B2B возможна, если идея доказывает свойство продукта, а не просто развлекает.
Примеры рекламы с минимальным бюджетом
Большая идея не требует большого бюджета. Два известных примера:
- Blendtec, «Will It Blend?» (2006). Производитель блендеров снимал, как его техника перемалывает телефоны, шарики и гвозди. По словам компании, первое видео стоило около 50 долларов, а продажи после серии роликов выросли в разы.
- Dollar Shave Club (2012). Ролик, снятый примерно за 4 500 долларов, по данным компании за двое суток принёс около 12 000 заказов.
Обе истории про одно: показать продукт в действии так, чтобы это было интересно. Для завода аналог это короткое видео испытаний: как панель выдерживает нагрузку, как клей держит на отрыв, как оборудование работает на реальном объекте. Снимается на телефон в цеху, стоит почти ничего.
Что нейросети делают хорошо
- Варианты текстов: десяток заголовков и описаний для теста за минуту.
- Идеи и гипотезы: быстрый мозговой штурм подходов к креативу.
- Черновые изображения: визуалы для баннеров и тестов, фоны, абстрактная графика.
- Адаптация: переписать под разные площадки и форматы.
В Яндекс Директе генерация текстов и изображений встроена в кабинет: объявления можно собрать с помощью нейросетей прямо при создании кампании. Это удобно для старта, но результат всё равно нужно проверять глазами.
Где нужен человек
- Стратегия: что вообще предлагать, на какую боль давить, кому.
- Попадание в клиента: нейросеть не знает Вашу отрасль и реальных возражений закупщика.
- Факты и корректность: ИИ может придумать несуществующие свойства или цифры.
- Реальные изображения: нейросеть рисует условное оборудование, которое инженер отличит сразу. Для B2B лучше фото настоящей продукции.
- Финальный отбор: какой из вариантов реально сработает.
Рабочая схема
Лучше всего работает гибрид. Человек задаёт стратегию и знание клиента (боли, УТП, факты), нейросеть штампует варианты, человек отбирает и доводит, а реклама проверяет на реальной аудитории. На выходе и скорость, и точность. Сильный креатив держится не на инструменте, а на понимании болей и страхов клиента и внятном УТП.
Пример из нашей практики: для производителя промышленных клеёв Perfotak мы вели контекстную рекламу и постоянно проводили A/B-тесты заголовков и креативов, отключая проигравшие варианты. Стоимость заявки в поисковых кампаниях снизилась с 2 071 до 1 106 ₽, почти вдвое. Нейросети в такой работе ускоряют подготовку вариантов, а решает тест. Как устроена такая реклама для производства, в статье Контекстная реклама для B2B: как получать заявки.
Осторожно с фактами
Главный риск в B2B: нейросеть уверенно пишет то, чего нет. Несуществующие характеристики, выдуманные гарантии, неверные цифры. В производстве такое не проходит, закупщик проверит каждую строчку. Всё, что выдал ИИ, сверяйте с реальностью до запуска. То же правило действует для статей и постов: об этом в рубрике Контент-маркетинг для производства.
«Правда не правда, пока в неё не поверят».
Креатив, в котором закупщик заметил хоть одну выдуманную деталь, теряет доверие ко всему остальному.
Хотите рекламу, которая приводит заявки, а не просто «красивые креативы»? Разберём Вашу отрасль и подход бесплатно. Креативы и тесты входят в нашу работу по контекстной рекламе, а если нужно всё под ключ, от стратегии до отчёта по заявкам, смотрите настройку и ведение контекстной рекламы.
