Собственник смотрит на семантику и цепляется взглядом за жирные запросы: «поликарбонат», «композитная арматура»: тысячи показов, вот куда бить. Логика понятна, но именно за эти запросы бьётся весь рынок, и новичку туда пробиваться месяцами. Тем временем деньги лежат в другом месте, в длинном хвосте низкочастотных запросов, который конкуренты часто игнорируют. Ниже разберём, что такое низкочастотные запросы, чем НЧ отличаются от ВЧ и СЧ, сколько трафика они дают в сумме, как их собрать, под какие страницы распределить и когда ждать результат.
«Будущее бизнеса за тем, чтобы продавать меньше, но большего».
Что такое низкочастотные запросы
Запросы делят по частоте показов в месяц. Высокочастотные (ВЧ): короткие и общие, много показов, высокая конкуренция. Среднечастотные (СЧ): уточнённые. Низкочастотные (НЧ): длинные конкретные фразы с малым числом показов: «купить композитную арматуру 8 мм оптом в Казани». Это часть семантического ядра, которую многие недорабатывают.
ВЧ, СЧ и НЧ-запросы: как отличить
Жёстких границ нет: то, что в рознице считается низкочастотным, в промышленной нише может быть самым частым запросом. Поэтому частотность оценивают относительно своей ниши. Примерные ориентиры по Вордстату для производственного B2B:
| Тип | Показов в месяц (ориентир) | Пример | Кто ищет |
|---|---|---|---|
| ВЧ | Больше 1 000 | «поликарбонат» | Все подряд: частники, студенты, закупщики |
| СЧ | 100–1 000 | «сотовый поликарбонат 10 мм» | Те, кто уже выбирает продукт |
| НЧ | Меньше 100 | «сотовый поликарбонат 10 мм прозрачный оптом Екатеринбург» | Те, кто выбирает поставщика |
По НЧ, ВЧ запросам и СЧ распределяют не только страницы, но и ожидания: ВЧ дают охват и узнаваемость, НЧ дают заявки. Если в отчёте подрядчика только позиции по ВЧ, это повод спросить, где длинный хвост и сколько он приносит.
Почему НЧ-запросы недооценивают
По каждому НЧ-запросу мало показов, и на первый взгляд кажется, что возиться не стоит. Ошибка в том, что таких запросов сотни и тысячи. Поодиночке они малы, но в сумме дают больше трафика, чем горстка жирных ВЧ. Это и есть «длинный хвост»: много мелких запросов перевешивают несколько крупных.
Сколько трафика дают низкочастотные запросы
Масштаб хвоста подтверждают исследования. По данным Ahrefs (2020), 94,74% всех ключевых слов в их базе набирают 10 и меньше запросов в месяц. А по данным Google (2019), 15% запросов, которые поисковик получает каждый день, он видит впервые. Иными словами, заметная часть спроса вообще не попадает в сервисы подбора слов.
Для производства это особенно заметно. Закупщик ищет не «трубы», а конкретную марку стали, диаметр, стенку и ГОСТ. Каждая такая комбинация даёт единицы показов, но комбинаций тысячи. Сайт, у которого есть страницы и тексты под эти характеристики, собирает трафик, который конкурент с одной страницей «Трубы» просто не видит.
«Контент это то, на чём, как я ожидаю, будут зарабатываться реальные деньги в интернете».
Почему НЧ выгодны именно производству
Для B2B у низкочастотников три сильных стороны:
- Ниже конкуренция: по узким запросам Вы пробиваетесь в ТОП за недели, а не месяцы
- Выше конверсия: кто ищет «арматуру 8 мм оптом», уже определился и готов к сделке
- Точный intent: запрос отражает конкретную потребность закупщика, а не любопытство
Человек с общим запросом только изучает рынок. Человек с длинным конкретным запросом выбирает поставщика прямо сейчас, про это подробнее в статье про поисковый интент.
| Тип запроса | Конкуренция | Скорость выхода | Конверсия |
|---|---|---|---|
| ВЧ (общий) | Высокая | Месяцы | Низкая |
| НЧ (точный) | Низкая | Недели | Высокая |
Как собрать НЧ-запросы
Низкочастотники добывают из расширенной семантики: Яндекс Вордстат с уточнениями, поисковые подсказки, блок «люди ищут», вопросы клиентов, характеристики товаров (марки, размеры, ГОСТы, применение). Дальше их кластеризуют, группируют по смыслу, чтобы под каждую группу была своя страница.
Самый ценный источник низкочастотных запросов это формулировки самих клиентов. Вопросы из переписки, возражения, уточнения в заявках показывают, какими словами люди описывают задачу. Как их собирать и систематизировать, разобрано в статье Боли, страхи и возражения клиента: как понять свою ЦА.
- Номенклатура: выгрузить марки, размеры, исполнения, ГОСТы из каталога.
- Вордстат и подсказки: добавить к каждой позиции «цена», «купить», «оптом», «производитель», город.
- Вопросы клиентов: собрать формулировки из почты, мессенджеров и CRM.
- Конкуренты: посмотреть, под какие характеристики у них есть отдельные страницы.
- Кластеризация: сгруппировать запросы по совпадению выдачи.
- Проверка спроса: убрать нулевые и нецелевые фразы.
Как под них делать страницы
НЧ-запросы бесполезны без правильной посадочной. Работают отдельные страницы под конкретные потребности: страница под марку, под размер, под применение, под регион. Каждая отвечает ровно на свой запрос. Это требует продуманной структуры сайта: чем детальнее дерево страниц, тем больше НЧ-запросов Вы закрываете. Для крупных каталогов часть таких страниц генерируют по шаблону на основе характеристик.
Так мы работали с производителем поликарбоната «Полигаль Восток»: расширили структуру сайта под характеристики (цвет, марку, толщину, материал), закрыли массу точных низкочастотных запросов и вытянули ранжирование по всей стране. В сумме система маркетинга, частью которой стало SEO, принесла компании больше 100 000 лидов за 5 лет.
Для сотен страниц под характеристики важна платформа. Конструкторы удобны для небольших сайтов, но на большом каталоге упираются в ограничения, подробнее в статье Сайт на Тильде: плюсы и минусы конструктора.
Ошибки при работе с НЧ-запросами
- Страница под каждую фразу. Десять почти одинаковых страниц конкурируют друг с другом, и ни одна не выходит в ТОП.
- Пустые шаблоны. Страница, где меняется только название размера, поисковик считает малополезной.
- Нет коммерческих элементов. Человек пришёл по точному запросу, а на странице нет цены, наличия и кнопки заявки.
- Не считают заявки по хвосту. Трафик по НЧ-запросам мелкий и распределённый, без связки с CRM не видно, какие из них приносят сделки.
Последняя ошибка самая дорогая: без сквозной аналитики длинный хвост кажется неэффективным, хотя именно он может давать большую часть заказов. Как связать заявки с сайта и сделки, в статье CRM-система: что это, кому нужна и зачем производству.
Когда ждать результат
Плюс НЧ в скорости: первые позиции и трафик по узким запросам обычно приходят в первые месяцы, пока ВЧ ещё раскачиваются. Это даёт ранние заявки и окупаемость на старте проекта, а не «подождите полгода». Стратегия рабочая: закрываем НЧ быстро, параллельно набираем вес под СЧ и ВЧ.
Работа с низкочастотными запросами это обычная часть продвижения сайта, а не отдельная услуга. По прайсу Maximus Media пакет «SEO: старт» с семантическим ядром и ТЗ стоит 65 000 ₽ разово, а SEO-продвижение от 60 000 ₽ в месяц. Хотите понять, сколько целевого трафика прячется в длинном хвосте Вашей ниши? Подробнее на странице SEO-продвижения.
