Для завода важно привлекать не весь возможный трафик, а закупщиков, инженеров, подрядчиков, дилеров и других участников выбора поставщика. Пользователь должен найти нужный тип продукции, проверить характеристики, условия поставки и документы, а затем запросить расчёт или коммерческое предложение.
Работу удобно разделить на десять этапов: определить приоритетные направления, провести аудит, настроить аналитику, собрать семантику, спроектировать структуру, подготовить коммерческие страницы, исправить технические ошибки, запустить контент, развивать внешние упоминания и регулярно проверять результат.
Какие задачи SEO решает для производства
SEO помогает производственной компании получать обращения по сформированному поисковому спросу.
Например, потенциальные клиенты могут искать:
- оборудование определённой производительности;
- материал с конкретной толщиной или характеристикой;
- изготовление изделий по чертежам;
- поставщика продукции оптом;
- решение для определённой отрасли;
- ремонт и обслуживание оборудования;
- производителя в своём регионе;
- дилера или склад рядом с объектом.
Под каждый тип спроса нужна подходящая страница. Запрос «промышленная вентиляция для покрасочной камеры» не должен вести на главную страницу с общим перечнем услуг. Пользователю нужна информация о решении: характеристики, ограничения, примеры применения и порядок расчёта.
SEO подходит производителям, если продукцию или связанную с ней задачу уже ищут в поисковых системах. Если спрос почти не сформирован, дополнительно потребуются прямые продажи, выставки, работа с проектировщиками и отраслевой контент.
Шаг 1. Определите приоритетную продукцию
До начала технических работ составьте список направлений, которые компания хочет продвигать в первую очередь.
Для каждого направления укажите:
- вид продукции или услуги;
- целевого клиента;
- минимальный объём заказа;
- регионы поставки;
- средний чек;
- маржинальность;
- производственные ограничения;
- сезонность;
- готовность отдела продаж обрабатывать обращения.
Допустим, завод выпускает 15 групп продукции. Три из них дают основную прибыль, по пяти есть свободные мощности, а остальные производятся только под крупные проекты. Продвигать все группы в одинаковом объёме нецелесообразно.
На первом этапе можно выбрать три–пять направлений с учётом спроса, экономики и готовности сайта. Это позволит быстрее подготовить страницы и проверить качество обращений.
Шаг 2. Проведите SEO-аудит сайта
Аудит показывает, может ли текущий сайт участвовать в поиске и какие ограничения нужно устранить до масштабирования.
Проверяют пять блоков:
| Блок | Что нужно выяснить |
|---|---|
| Техническая часть | Какие страницы индексируются, есть ли дубли, ошибки и проблемы со скоростью |
| Семантика | По каким запросам сайт уже виден и какой спрос не охвачен |
| Структура | Есть ли отдельные страницы под товары, услуги, отрасли и регионы |
| Коммерческие факторы | Достаточно ли характеристик, документов, условий и форм обращения |
| Конкуренты | Какие страницы и типы контента приводят им поисковый трафик |
Для производственных сайтов отдельно проверяют выгрузку каталога из 1С, фильтры, технические таблицы, документы и мобильную версию.
Например, в каталоге находится 4 000 карточек, но в поиске участвует только 900. Причиной могут быть запреты в robots.txt, одинаковые описания, неправильные канонические адреса или отсутствие внутренних ссылок.
До выпуска новых материалов нужно определить причину и вернуть в поиск приоритетные разделы.
Подробнее о составе проверки на странице SEO-аудита сайта.
Шаг 3. Настройте аналитику обращений
До продвижения нужно определить, как компания будет измерять результат.
Минимальный набор включает:
- Яндекс Метрику;
- Яндекс Вебмастер;
- отслеживание отправки форм;
- учёт звонков;
- UTM-метки;
- передачу обращений в CRM;
- фиксацию источника лида;
- причины отказов;
- этапы сделки.
Количество посещений и позиции показывают промежуточную динамику. Для управленческого контроля нужны обращения, квалифицированные лиды, запросы на расчёт, коммерческие предложения и клиенты.
Допустим, за месяц из поиска пришло 30 обращений. После квалификации отдел продаж принял в работу только 12: остальные не подошли по объёму, региону или типу продукции.
Расходы на SEO нужно сопоставлять с 12 квалифицированными лидами, а не со всеми отправленными формами.
Порядок расчёта разобран в статье «Что такое качественный лид и как считать его стоимость».
Шаг 4. Соберите семантику под B2B-спрос
Семантическое ядро это список запросов, по которым потенциальные клиенты ищут продукцию, услуги и решение технических задач.
Запросы разделяют по назначению:
| Тип запроса | Пример | Нужная страница |
|---|---|---|
| Товарный | «промышленный чиллер 500 кВт» | Карточка или категория оборудования |
| Оптовый | «поликарбонат оптом от производителя» | Коммерческая страница продукции |
| Отраслевой | «вентиляция для пищевого производства» | Страница отраслевого решения |
| Региональный | «металлоконструкции на заказ в Казани» | Региональная страница |
| Сервисный | «ремонт промышленного редуктора» | Страница услуги |
| Информационный | «как подобрать мощность чиллера» | Статья или инструкция |
Коммерческие запросы получают приоритет, потому что за ними чаще стоит текущая потребность. Информационные темы используют для объяснения сложного продукта, поддержки выбора и переходов на коммерческие страницы.
Ошибка на этом этапе: собирать запросы только по частотности. Широкая фраза может привести много посетителей без подходящего объёма заказа. Запрос с характеристикой, отраслью или назначением обычно точнее описывает задачу закупщика.
Шаг 5. Спроектируйте структуру сайта
После группировки запросов становится понятно, каких страниц не хватает.
Для производственного сайта могут понадобиться:
- разделы по типам продукции;
- страницы отдельных моделей;
- посадочные по характеристикам;
- отраслевые решения;
- страницы производства по чертежам;
- услуги монтажа и обслуживания;
- региональные разделы;
- страницы дилеров;
- материалы для проектировщиков;
- статьи и инструкции.
Одна страница не должна одновременно продвигаться по десяткам разных потребностей.
Например, производитель насосов работает с пищевыми предприятиями, водоканалами и химическими производствами. Для каждого сегмента отличаются требования к материалам, производительности, документации и эксплуатации. Эти решения следует раскрывать на отдельных страницах.
Результатом этапа должна стать карта сайта: существующие страницы, новые разделы, целевые запросы и порядок подготовки.
Шаг 6. Подготовьте коммерческие страницы
Коммерческая страница должна помочь закупщику понять, подходит ли предложение его компании.
На ней размещают:
- назначение продукции;
- технические характеристики;
- варианты исполнения;
- материалы и комплектующие;
- фотографии;
- сертификаты;
- условия поставки;
- минимальный заказ;
- сроки производства;
- географию работы;
- порядок получения расчёта;
- форму обращения.
Указывать точную цену не всегда возможно. В таком случае объясните, от каких параметров зависит расчёт и какие исходные данные должен передать клиент.
Например, вместо пустой формулировки «цена по запросу» можно указать: стоимость зависит от производительности, материала корпуса, автоматики и условий монтажа. Для расчёта потребуется техническое задание или заполненный опросный лист.
Если посетителю приходится звонить, чтобы узнать базовые условия работы, часть целевой аудитории уйдёт к поставщику с более понятным сайтом.
Шаг 7. Исправьте технические ошибки
Технические требования внедряют после аудита и проектирования структуры.
В работу могут входить:
- настройка robots.txt и sitemap.xml;
- устранение дублей;
- исправление ошибок 404;
- настройка перенаправлений;
- проверка canonical;
- ускорение каталога;
- адаптация таблиц под смартфоны;
- настройка микроразметки;
- создание шаблонов новых страниц;
- улучшение внутренней перелинковки.
SEO-специалист определяет требования и проверяет результат. Изменения в коде, шаблонах и интеграциях выполняет разработчик.
До начала работ зафиксируйте, входит ли разработка в стоимость продвижения. Иначе подрядчик может регулярно готовить технические задания, которые месяцами остаются без внедрения.
Шаг 8. Запустите экспертный контент
После подготовки основных коммерческих страниц можно расширять информационный спрос.
Темы выбирают по вопросам, которые клиенты задают инженерам и отделу продаж:
- как выбрать оборудование;
- какие характеристики учитывать;
- чем отличаются материалы;
- как подготовить техническое задание;
- какие документы нужны для проекта;
- как рассчитать производительность;
- почему возникает неисправность;
- как сравнить несколько вариантов.
При подготовке технической статьи автору понадобятся документация и комментарии специалиста со стороны завода. Без экспертной проверки в тексте могут появиться ошибки, которые снизят доверие закупщика.
Каждый материал должен быть связан с коммерческой частью сайта. Внутри размещают ссылки на продукцию, услугу, кейс, форму расчёта или консультацию.
Статья с посещаемостью 1 000 человек не приносит пользы, если аудитория состоит из студентов и частных пользователей, а переходов в каталог нет.
Шаг 9. Развивайте внешние упоминания и GEO
После подготовки сайта можно усиливать его внешними публикациями и упоминаниями.
Для производства подходят:
- отраслевые СМИ;
- каталоги поставщиков;
- сайты ассоциаций;
- ресурсы партнёров;
- региональные деловые площадки;
- экспертные статьи;
- отраслевые форумы;
- карточки организаций и отзовики.
Площадки оценивают по тематике, аудитории, качеству материала и условиям размещения. Количество ссылок само по себе не показывает результат.
Структурированные коммерческие страницы, экспертные статьи и внешние упоминания также помогают нейросетям находить информацию о компании. Однако GEO не заменяет техническое SEO, семантику и работу со страницами.
Обещать конкретное место в ответах нейросетей нельзя. Задача компании: публиковать понятную, проверяемую и согласованную информацию о продукции, опыте и условиях работы.
Шаг 10. Составьте план работ и отчётности
SEO требует последовательного внедрения. План удобно составлять на три–шесть месяцев.
Для каждой задачи укажите:
- направление;
- приоритет;
- страницу или раздел;
- ожидаемый результат;
- ответственного;
- срок;
- зависимость от заказчика;
- способ проверки.
Первые месяцы могут выглядеть так:
| Период | Основные работы |
|---|---|
| Первый месяц | Аудит, аналитика, приоритеты, проверка индексации |
| Второй месяц | Семантика, структура, технические задания |
| Третий месяц | Исправления, коммерческие страницы, первые материалы |
| Четвёртый месяц | Расширение страниц, контент, перелинковка |
| Пятый–шестой месяцы | Новые направления, внешние упоминания, анализ обращений |
Фактический порядок зависит от сайта. Если техническая база исправна, коммерческие страницы можно запускать раньше. При проблемах с каталогом значительная часть первых месяцев уйдёт на разработку.
Какие показатели использовать для оценки SEO
Отчёт должен связывать выполненные работы с изменениями на сайте и обращениями.
Проверяйте:
- количество проиндексированных коммерческих страниц;
- видимость по приоритетным запросам;
- небрендовый поисковый трафик;
- переходы на товарные и отраслевые страницы;
- обращения из поиска;
- квалифицированные лиды;
- запросы на расчёт;
- отправленные коммерческие предложения;
- новые клиенты;
- причины отказов.
Позиции нельзя оценивать отдельно от спроса. Выход в верхние результаты по информационному запросу с большим числом показов может не дать ни одного обращения.
При длинном цикле сделки лиды нужно отслеживать по дате первого обращения. Заявка, полученная в январе, может перейти в коммерческое предложение в феврале, а в продажу в апреле.
Подробнее о контроле исполнителя читайте в статье «Как проверить работу SEO-подрядчика».
С каких работ не стоит начинать
SEO-бюджет часто расходуется без результата, когда компания:
- заказывает статьи до проверки сайта;
- закупает ссылки на слабые страницы;
- продвигает весь ассортимент одновременно;
- оценивает работу только по позициям;
- не выделяет ресурсы на разработку;
- не передаёт подрядчику данные о качестве лидов;
- меняет приоритеты каждый месяц;
- создаёт страницы городов без реального предложения в регионах;
- копирует описания из каталога или у конкурентов;
- не проверяет материалы с инженерами.
Перед каждой задачей нужно понимать, какое ограничение она устраняет. Если подрядчик не может связать работу с техническим состоянием, спросом, страницей или аналитикой, её приоритет следует пересмотреть.
Кто участвует в SEO производственной компании
Для системной работы обычно нужны несколько специалистов.
| Участник | Зона ответственности |
|---|---|
| Руководитель проекта | План, сроки и коммуникация |
| SEO-специалист | Аудит, семантика, требования и аналитика |
| Разработчик | Технические изменения |
| Автор или редактор | Коммерческие и информационные материалы |
| Дизайнер или контент-менеджер | Оформление и публикация |
| Инженер со стороны завода | Проверка характеристик и терминологии |
| Отдел продаж | Квалификация лидов и причины отказов |
Если завод не согласовывает материалы, не внедряет технические задания и не передаёт обратную связь по обращениям, продвижение замедляется. Поэтому до старта определите ответственных со стороны компании.
Чек-лист запуска SEO для завода
Перед началом продвижения проверьте 12 пунктов:
- Выбраны приоритетные товарные направления.
- Определены регионы и минимальный заказ.
- Проведён технический аудит.
- Настроены Метрика, Вебмастер и цели.
- Формы и звонки передаются в CRM.
- Собрана коммерческая семантика.
- Подготовлена структура сайта.
- Созданы страницы под основные группы спроса.
- Запланированы технические исправления.
- Определены темы экспертного контента.
- Согласованы показатели и формат отчёта.
- Назначены ответственные со стороны подрядчика и завода.
Если первые шесть пунктов не выполнены, масштабировать статьи и внешнее продвижение рано.
Как начать SEO-продвижение производственного сайта
Для первичного анализа подготовьте:
- адрес сайта;
- перечень приоритетной продукции;
- регионы продаж;
- минимальный объём заказа;
- текущие источники обращений;
- доступ к аналитике, если она настроена;
- данные о качестве лидов;
- информацию о запланированных изменениях сайта.
На бесплатном SEO-аудите специалисты Maximus Media проверят техническое состояние сайта, структуру, семантику, коммерческие страницы и сайты трёх конкурентов.
По результатам компания получает перечень проблем и может определить порядок работ: что исправить технически, какие страницы создать и какие направления продвигать первыми.
Перейти к услуге: бесплатный SEO-аудит производственного сайта.
