Многие собственники уверены, что брендовый трафик это когда человек вбивает в поиск точное название компании. Отсюда вывод: «нас и так знают, что тут развивать». На деле брендовый трафик устроен сложнее, и именно в этой сложности спрятан рычаг роста продаж, который производственники обычно не используют.
Что такое брендовый трафик
Брендовый трафик это все переходы на сайт по запросам, которые содержат Ваше название или его узнаваемые варианты. Противоположность это небрендовый (общий) трафик по запросам вроде «композитная арматура оптом», где Вашего имени нет. Разница принципиальная: небрендовый трафик Вы завоёвываете через SEO, а брендовый приходит к тем, кого рынок уже запомнил.
Почему это не только «запросы с названием компании»
Свести брендовый трафик к прямому вводу имени, значит недооценить его в разы. В него входит гораздо больше:
- Бренд + товар: «ETIZ композитная арматура 8 мм»
- Бренд + действие: «Полигаль купить», «поликарбонат бренд цена»
- Ошибки и транслит: «полигал», «etiz» латиницей и кириллицей
- Бренд + регион: «завод композитов название Казань»
- Сравнения: «бренд А или бренд Б что лучше»
- После касания: запросы имени после рекламы, статьи, выставки или упоминания в СМИ
Последний пункт особенно важен для производства: закупщик увидел Вас на отраслевой выставке или в медийной рекламе, а через неделю ищет по названию. Формально это брендовый трафик, но родился он из другого канала.
Почему брендовый трафик важен для производства
Брендовые запросы это самые конверсионные. Человек уже знает, кто Вы, и ищет именно Вас: он ближе к сделке, чем тот, кто вбивает общий запрос. Кроме того, динамика брендового трафика это честный индикатор здоровья маркетинга в целом. Растёт брендовый спрос, значит, рынок Вас запоминает, реклама и контент работают, репутация в порядке.
| Тип трафика | Что показывает | Конверсия |
|---|---|---|
| Брендовый | Вас узнают и ищут прицельно | Высокая |
| Небрендовый | Захватываете новый спрос | Средняя |
Как измерять брендовый трафик
Отделить брендовые запросы от общих можно в Яндекс Метрике и Вебмастере: настраивается сегмент по вхождению названия и его вариантов. Дальше смотрите динамику по месяцам. Провал брендового трафика это тревожный знак: либо просела репутация, либо конкурент перехватывает Ваши запросы, либо снизилась активность в других каналах. Как это встроить в общую картину в статье про сквозную аналитику.
Как растить брендовый трафик
Сам он не растёт, его формируют другие каналы. Работают: экспертный контент и контент-маркетинг, публикации в отраслевых СМИ, участие в выставках, управление отзывами и репутацией, узнаваемая упаковка. Отдельная тема это защита брендовых запросов: конкуренты иногда откручивают рекламу по Вашему названию, и без своей рекламы по бренду Вы отдаёте им тёплых клиентов. Как чинить репутацию в выдаче: направление SERM.
Хотите понять, сколько у Вас брендового трафика и не перехватывают ли его конкуренты? Начнём с бесплатного разбора выдачи по Вашему названию, SEO-продвижение.
