Многие собственники уверены, что брендовый трафик — это когда человек вбивает в поиск точное название компании. Отсюда вывод: «нас и так знают, что тут развивать». На деле брендовый трафик устроен сложнее, и именно в этой сложности спрятан рычаг роста продаж, который производственники обычно не используют.
Что такое брендовый трафик
Брендовый трафик — это все переходы на сайт по запросам, которые содержат ваше название или его узнаваемые варианты. Противоположность — небрендовый (общий) трафик по запросам вроде «композитная арматура оптом», где вашего имени нет. Разница принципиальная: небрендовый трафик вы завоёвываете через SEO, а брендовый приходит к тем, кого рынок уже запомнил.
Почему это не только «запросы с названием компании»
Свести брендовый трафик к прямому вводу имени — значит недооценить его в разы. В него входит гораздо больше:
- Бренд + товар: «ETIZ композитная арматура 8 мм»
- Бренд + действие: «Полигаль купить», «поликарбонат бренд цена»
- Ошибки и транслит: «полигал», «etiz» латиницей и кириллицей
- Бренд + регион: «завод композитов название Казань»
- Сравнения: «бренд А или бренд Б что лучше»
- После касания: запросы имени после рекламы, статьи, выставки или упоминания в СМИ
Последний пункт особенно важен для производства: закупщик увидел вас на отраслевой выставке или в медийной рекламе, а через неделю ищет по названию. Формально это брендовый трафик, но родился он из другого канала.
Почему брендовый трафик важен для производства
Брендовые запросы — самые конверсионные. Человек уже знает, кто вы, и ищет именно вас: он ближе к сделке, чем тот, кто вбивает общий запрос. Кроме того, динамика брендового трафика — честный индикатор здоровья маркетинга в целом. Растёт брендовый спрос — значит, рынок вас запоминает, реклама и контент работают, репутация в порядке.
| Тип трафика | Что показывает | Конверсия |
|---|---|---|
| Брендовый | Вас узнают и ищут прицельно | Высокая |
| Небрендовый | Захватываете новый спрос | Средняя |
Как измерять брендовый трафик
Отделить брендовые запросы от общих можно в Яндекс Метрике и Вебмастере: настраивается сегмент по вхождению названия и его вариантов. Дальше смотрите динамику по месяцам. Провал брендового трафика — тревожный знак: либо просела репутация, либо конкурент перехватывает ваши запросы, либо снизилась активность в других каналах. Как это встроить в общую картину — в статье про сквозную аналитику.
Как растить брендовый трафик
Сам он не растёт — его формируют другие каналы. Работают: экспертный контент и контент-маркетинг, публикации в отраслевых СМИ, участие в выставках, управление отзывами и репутацией, узнаваемая упаковка. Отдельная тема — защита брендовых запросов: конкуренты иногда откручивают рекламу по вашему названию, и без своей рекламы по бренду вы отдаёте им тёплых клиентов. Как чинить репутацию в выдаче — направление SERM.
Хотите понять, сколько у вас брендового трафика и не перехватывают ли его конкуренты? Начнём с бесплатного разбора выдачи по вашему названию — SEO-продвижение.
