На сайте есть тексты, страницы проиндексированы, а заявок из поиска нет. Знакомая картина: копирайтер сдал пять статей с ключами, фразы вписаны, читать невозможно, а поисковик держит страницу на третьей странице выдачи. SEO-тексты это не полотно, набитое словами вроде «композитная арматура купить оптом недорого». Это материал, который отвечает на вопрос закупщика и одновременно даёт поиску понять, что Вы лучший ответ по запросу. Ниже разберём, как писать SEO-тексты правильно, где взять запросы, как оформить метатеги и ссылки, покажем SEO-текст на примере и расскажем, чем проверить текст онлайн бесплатно.
Что такое SEO-текст на самом деле
Если объяснять SEO-тексты простыми словами, это тексты сайта, написанные так, чтобы их нашли в поиске и чтобы после чтения человек сделал следующий шаг. SEO-текст решает две задачи сразу. Первая: попасть в выдачу, для этого в тексте должны быть слова, которыми Вас ищут, логичная структура и разметка. Вторая, и она важнее, довести человека до заявки: закупщик должен увидеть характеристики, цифры, условия отгрузки и повод оставить контакт.
Текст, который решает только первую задачу, приводит трафик, но не сделки. Поисковики давно научились отличать полезный материал от простыни под роботов и ранжируют именно первый.
«Автоматические системы ранжирования Google созданы, чтобы показывать полезную и надёжную информацию, которая создана в первую очередь для людей, а не для того, чтобы занять место в поисковой выдаче».
Использование SEO-текстов не ограничивается блогом. Они нужны на страницах каталога, в карточках товаров, на страницах услуг и в разделе «О компании»: везде, куда человек может прийти из поиска.
Чем SEO-текст отличается от «текста ради ключей»
Старая школа SEO измеряла качество плотностью ключевых слов. Сегодня Яндекс и Google оценивают, закрыл ли текст запрос человека: сколько времени он провёл на странице, вернулся ли обратно в поиск, дочитал ли. Переспам ключами теперь работает против Вас: в марте 2017 года Яндекс запустил алгоритм «Баден-Баден», который понижает страницы с переоптимизированными текстами. Хороший SEO-текст пишется для закупщика, а ключи вплетаются естественно, там где они и так были бы по смыслу.
Конкуренция за внимание при этом жёсткая. По исследованию Ahrefs (2020), 90,63% страниц в интернете не получают ни одного посетителя из Google. А по данным Nielsen Norman Group (2008), за визит человек успевает прочитать в среднем не больше 28% слов на странице, поэтому главное должно стоять в начале и в подзаголовках.
Сбор семантического ядра для SEO-текстов
Работа начинается не с текста, а со сбора запросов. Семантическое ядро это список фраз, которыми Ваши клиенты ищут продукцию, сгруппированный по смыслу: одна группа запросов, одна страница. Без него тексты пишутся «по ощущениям», и половина из них отвечает на вопросы, которые никто не задаёт.
- Выпишите, как называют продукт клиенты, а не Вы: закупщик ищет «труба ПНД 110», а не «полимерные решения».
- Проверьте спрос в Вордстате: сколько раз в месяц ищут каждую фразу и какие у неё хвосты.
- Посмотрите выдачу: если по запросу в ТОПе статьи, нужна статья; если каталоги, нужна страница каталога.
- Сгруппируйте запросы по страницам и не отдавайте одну группу двум страницам сразу.
Подробно, как это делается для B2B, в материале Семантическое ядро для B2B: как собрать правильно, а о том, как выбирать сами ключевые фразы, в статье про ключевые слова.
Как легко промахнуться, видно на любом старом блоге. Статья может называться по теме, но ни разу не содержать фразу, которую ищут люди: например, писать название сервиса только латиницей, когда его ищут кириллицей, или говорить о брендовом трафике, когда люди ищут «узнаваемость бренда». Поэтому, обновляя статьи своего блога, мы сверяем каждую с ТЗ по семантике: главный запрос должен стоять в первом абзаце и в подзаголовках.
Как писать SEO-текст: порядок действий
Когда запросы собраны, пишем SEO-тексты по порядку:
- Определите интент: человек хочет купить, сравнить или разобраться, под это выбирается формат.
- Составьте структуру: один запрос-кластер, один подзаголовок H2, логика от главного к деталям.
- Ответьте в первом абзаце: главный запрос и короткий ответ на него в самом начале.
- Дайте конкретику: характеристики, размеры, сроки, условия, то, что закупщик всё равно спросит.
- Добавьте доказательства: цифры, кейсы, сертификаты, фото продукции с производства.
- Закройте заявкой: понятный следующий шаг, например запросить прайс, КП или образец.
Про то, как правильно разложить страницы и запросы по сайту, мы разобрали отдельно в статье про структуру сайта.
«Потребитель не идиот. Это Ваша жена».
Плотность ключей: сколько это в цифрах
Жёсткого норматива нет, но есть рабочие ориентиры. Смотрите не на процент, а на естественность: если убрать выделение ключей, текст должен читаться как написанный экспертом, а не роботом.
| Параметр | Норма | Переспам (риск фильтра) |
|---|---|---|
| Главный ключ в тексте | 2–4 раза на 1000 слов | 10+ вхождений подряд |
| Ключ в Title | 1 раз, ближе к началу | Дубли и повторы |
| Ключ в H1 и первом абзаце | 1 раз, естественно | Точное вхождение через слово |
| Вода и штампы | Минимум | «Динамично развивающаяся компания» |
Метатеги: Title и Description
Метатеги человек видит раньше текста: Title становится заголовком в выдаче, а Description часто подставляется в описание под ним. От них зависит, кликнут ли по Вашей ссылке, даже если позиция хорошая.
| Тег | Что писать | Длина |
|---|---|---|
| Title | Главный запрос ближе к началу, суть страницы, при желании бренд в конце | До 60–70 знаков |
| Description | Что человек получит на странице: цифры, сроки, выгода, без повтора Title | До 150–160 знаков |
| H1 | Заголовок на самой странице, близкий к Title, но не обязательно такой же | Один на страницу |
Как устроены заголовки внутри текста, разобрали в статье Заголовки H1–H6: как правильно оформлять, а подробно про метатеги в материале о мета-тегах.
Внутренние и внешние ссылки в SEO-тексте
Ссылки помогают и читателю, и роботу. Внутренние ведут на соседние страницы Вашего сайта: из статьи в каталог, из описания товара в раздел с доставкой. Так человек не упирается в тупик, а поиск лучше понимает, какие страницы главные.
- Ставьте ссылку внутри абзаца, там, где у читателя возникает вопрос, а не списком в конце.
- Пишите в анкоре суть страницы, а не «здесь» и «подробнее».
- Из каждой статьи давайте минимум одну ссылку на коммерческую страницу по теме.
- Внешние ссылки ставьте на первоисточники цифр: ГОСТ, исследование, официальную справку.
Как связать страницы в систему, в статье про перелинковку сайта.
SEO-текст: пример до и после
Лучше всего разницу видно на примере. Возьмём условный абзац со страницы производителя полиэтиленовых труб.
| Было | Стало |
|---|---|
| «Наша компания является динамично развивающимся предприятием, предлагающим инновационные полимерные решения высочайшего качества по доступным ценам. Трубы ПНД купить недорого оптом в Москве трубы ПНД.» | «Производим трубы ПНД диаметром от 20 до 1200 мм, SDR 11–26, по ГОСТ 18599-2001. Отгружаем со склада в Москве за 1–2 дня, от 1 бухты. Под объект подберём SDR по давлению и пришлём КП за час.» |
| Штампы, ключ повторён дважды, ни одной цифры | Запрос есть один раз, остальное конкретика: размеры, стандарт, сроки, следующий шаг |
Второй вариант короче, но полезнее: закупщик сразу видит, подходит ли ему поставщик. Такой SEO-текст правильно работает и на поиск, и на заявку. Больше приёмов продающего текста в статье о коммерческом тексте.
Сео оптимизация текста онлайн и бесплатно
Проверить готовый текст можно онлайн, многие сервисы бесплатны или дают бесплатный лимит проверок. Они не напишут текст за Вас, но покажут слабые места.
| Что проверить | Чем | Что покажет |
|---|---|---|
| Спрос на фразы | Яндекс Вордстат | Сколько ищут запрос и его формулировки |
| Вода и штампы | Главред | Канцелярит, лишние слова, оценку текста |
| Переспам и риск «Баден-Бадена» | «Тургенев» от Ашманова и партнёров | Повторы, стилистику, риск фильтра |
| Плотность слов и уникальность | SEO-анализ Адвего, Text.ru | Частоту слов, заимствования с других сайтов |
Бесплатная оптимизация текста хороша как проверка, но не заменяет главного: ответа на вопрос клиента. Сервис не знает, какие допуски важны Вашему закупщику и какие сроки у конкурентов.
Типичные ошибки производственных сайтов
Первая: описание продукции языком отдела маркетинга, а не закупщика. Клиент ищет «труба ПНД 110 SDR17», а на странице «инновационные полимерные решения». Вторая: одна страница на все товары, хотя под каждую значимую группу нужна своя посадочная под свой запрос. Третья: тексты без единой цифры, хотя сроки, объёмы, допуски и сертификаты убеждают в B2B сильнее любых прилагательных.
Четвёртая: статьи ради статей, оторванные от продукта. Они собирают нецелевой трафик, который не превращается в заявки. Системный подход к контенту, который реально приводит закупщиков, мы описали в материале про контент-машину. А если заявки нужны уже сейчас, пока тексты набирают позиции, подключают рекламу: как это делать в B2B, в статье Контекстная реклама для B2B: как получать заявки.
SEO-тексты это часть продвижения сайта, а не отдельная услуга: без технической основы и ссылок даже хороший текст не поднимется. Как устроено продвижение целиком, в статье SEO-продвижение: что это и зачем производству. Если хотите понять, какие тексты и под какие запросы приведут закупщиков именно в Вашей отрасли, начнём с бесплатного разбора: посмотрим сайт, конкурентов и семантику, а дальше подключаем SEO-продвижение с прогнозом по заявкам.
