Контекстная реклама для производителя кабеля

Кто покупает кабель объёмом

Кабель не ищут «просто посмотреть». За запросом почти всегда стоит снабженец с ведомостью: стройка, энергетика, электромонтажная бригада, дистрибьютор, который добирает склад. Им не нужен один метр, им нужны барабаны по спецификации и цена за объём. Мы настраиваем Директ именно под этих людей: под снабженцев объектов, под монтажников, которые закупают под смету, под дилеров и оптовиков. Розница и частник с «удлинителем на дачу» здесь только жгут бюджет. Под каждый сегмент свои объявления и посадочные: дистрибьютору важны отсрочка и склад, снабженцу стройки сроки поставки и соответствие ГОСТ, монтажнику наличие ходовых марок здесь и сейчас.

Запросы снабженца: марка, сечение, опт

Профессиональный спрос на кабель звучит по-инженерному точно: «кабель ВВГнг 3х2.5 купить оптом», «силовой кабель завод цена», «кабель от производителя марка сечение». Человек уже знает, что ему нужно, и сравнивает поставщиков. Мы собираем семантику по маркам (ВВГ, ВВГнг, АВВГ, КГ, СИП, ПвБбШв) и сечениям, разводим её на отдельные группы и показываем под каждый запрос ровно ту позицию, что ищут, с ценой за метр или за объём. Отдельно ведём запросы с «завод», «производитель», «оптом»: там сидит закупщик с бюджетом, а не частник. Клик стоит дороже, но и одна сделка окупает десятки.

Минус-слова: лом, приём, USB, вакансии

В кабельной тематике мусорного трафика особенно много, и он дорогой. Люди ищут «приём кабеля», «сдать лом кабеля», «зарядный кабель usb», «кабель для телефона», «монтажник кабельных линий вакансия», к Вашему заводу это отношения не имеет, но Директ покажет Вас и им. Мы с первого дня закрываем эти направления минус-словами и дальше еженедельно читаем реальные поисковые запросы, добавляя новый мусор в стоп-лист. Логику отсечения разбираем в справочнике минус-слова. Для кабеля плотная минусовка экономит больше, чем любая игра со ставками: один отсечённый «приём лома» это сохранённый бюджет на реального снабженца.

Дорогой объём, высокая допустимая цена заявки

Одна поставка кабеля на объект это сотни тысяч, а то и миллионы рублей. Поэтому в кабеле нормально платить за заявку в разы больше, чем боятся платить новички: если сделка окупает заявку многократно, дорогой клик это выгодная математика, а не перерасход. Мы отталкиваемся от Вашей экономики: средний объём поставки, маржа, сколько Вы готовы отдать за обращение и за подписанную спецификацию. Дальше держим ставки там, где они приносят сделки, а не там, где «дешевле клик». Подробно про расчёт в справочнике стоимость лида.

Коллтрекинг и товарные кампании по маркам

Снабженец чаще звонит, чем заполняет форму: ему нужно уточнить наличие, сроки, цену за объём. Без коллтрекинга эти звонки невидимы, и Вы не знаете, какая кампания их принесла. Мы ставим коллтрекинг и видим, какая марка и какой запрос дали живой разговор. Товарные и динамические кампании крутим по фиду марок и сечений: под «кабель ВВГнг от производителя» подтягивается именно эта позиция с ценой, а не общий баннер. Для завода с широкой номенклатурой это снимает ручную работу и показывает клиенту ровно то, что он ищет.

Считаем по сделкам из CRM

Заявка на кабель это ещё не деньги. Мы связываем Директ с CRM и коллтрекингом и смотрим сквозь воронку: какой запрос стал спецификацией, какая спецификация отгрузкой и на какую сумму. Так видно, что кампания по СИП приносит мелкие заказы, а по силовому кабелю на стройку крупные, и бюджет едет туда. Ретаргетинг держим на тех, кто запрашивал прайс или считал объём, но не дошёл до сделки: в закупках пауза в пару недель это норма, и догоняющий показ часто возвращает снабженца ровно тогда, когда он вернулся к смете.

Как это делаем в Maximus

Стартуем с Вашей номенклатуры и экономики: ходовые марки, сечения, средний объём поставки, допустимая цена заявки под Ваш чек. Собираем семантику по маркам и сечениям, отсекаем лом, приём и USB минус-словами, поднимаем товарные кампании по фиду, ставим коллтрекинг и связываем всё с CRM. Дальше недельный цикл: чистим запросы, перекладываем бюджет на марки, что дают крупные отгрузки, готовим сезонные кампании к строительным пикам заранее. Вы получаете не «запущенный Директ», а поток обращений от снабженцев и дистрибьюторов и честную цифру: во сколько обходится подписанная спецификация.