Контекстная реклама для производства изделий из пластика и литья на заказ

Ваш заказчик и «мимо кассы» ищут одно слово — «пластик»

Производство изделий из пластика и литьё на заказ — сложный B2B-продукт. Ваш заказчик — это производитель товаров, интернет-магазин со своей упаковкой, машиностроительное предприятие, снабженец, которому нужна партия по чертежу. Он приходит с задачей: сделать пресс-форму, отлить тираж корпусов, изготовить тару под свой продукт. Сделка идёт неделями, чек измеряется сотнями тысяч и миллионами.

Рядом в поиске толпится совсем другая публика: садовод ищет лист пластика на теплицу, хоббист — где напечатать фигурку на 3D-принтере, кто-то — бэушный термопластавтомат. Все они вводят слово «пластик», и если кампанию собрать грубо, бюджет утечёт на них. Поэтому мы с самого начала разделяем спрос «производство под заказ» и весь остальной шум — и ведём рекламу только на первый.

Целевые запросы: заказчик уже с задачей

Целевой спрос звучит конкретно и по-инженерному: «литьё пластмасс на заказ», «изготовление пластиковых изделий по чертежу», «изготовить пресс-форму», «пластиковая тара оптом от производителя», «литьё пластмасс под давлением на заказ», «контрактное производство пластик». В таких запросах уже есть проект: человек не «интересуется пластиком», он ищет завод, которому отдать чертёж или образец. Это самые дорогие и самые важные для Вас клики — под них мы пишем офферы про возможности производства: объём партий, работа по чертежу и по образцу, изготовление и обслуживание пресс-форм, материалы, документы.

Отсекаем розницу, хобби и барахолку

Второй фронт работы — оборона бюджета. Собираем плотный список минус-слов, чтобы не платить за нецелевое: «лист пластиковый», «поликарбонат для теплицы», «пластик в розницу», «3D-печать» в хоббийном контексте, «филамент», «своими руками», «бу оборудование», «купить термопластавтомат бу», «вакансия», «работа литейщиком». В нише литья особенно опасны запросы про оборудование и материалы для себя — по формулировке они близки к Вашим, но приходят от тех, кто сам хочет что-то производить, а не заказать у Вас. Мусор вычищаем не один раз, а еженедельно по реальным поисковым запросам.

Дорогой чек — значит, считаем по сделкам, а не по кликам

Одна заявка на тираж или пресс-форму может стоить как десятки «обычных» лидов — и это правильно. Оценивать такую рекламу по цене клика бессмысленно: важно, во сколько обходится заявка, которая доходит до заказа. Мы считаем допустимую стоимость заявки от Вашего чека и маржи по проекту — как это выводится, разобрали в материале про стоимость лида. При длинном цикле сделки и высоком чеке даже относительно дорогая заявка окупается с запасом, если она целевая.

Чтобы видеть, что реклама приносит именно заказы, ставим коллтрекинг: в этой нише клиент чаще звонит, чем заполняет форму — ему проще проговорить задачу голосом. Без подмены номеров Вы не поймёте, какая кампания дала звонок, который стал договором. Обращения связываем со сделками в Вашей CRM и оцениваем рекламу по выручке, а не по количеству кликов в кабинете.

Ретаргетинг под долгий подбор поставщика

Заказчик литья не выбирает поставщика за один вечер. Он собирает предложения, сравнивает сроки и цену пресс-формы, согласует внутри компании, ждёт расчёт. Между первым визитом и заявкой могут пройти недели. Чтобы за это время Вас не забыли, включаем ретаргетинг — возвращаем тех, кто смотрел Ваши возможности, кейсы, страницу про пресс-формы, но не оставил заявку. Показываем им аргументы под долгое решение: собственное производство, свой инструментальный участок, реальные примеры проектов, гарантии по срокам. Для сложных B2B-сделок это один из самых окупаемых инструментов — Вы работаете с уже прогретым спросом, а не платите за новый клик.

Как это делаем в Maximus Media

Начинаем с разбора Вашего производства: что Вы можете (литьё, экструзия, свои пресс-формы, объёмы партий), кому это нужно и какой у проекта средний чек. Под это собираем семантику именно «производства под заказ», а рознично-хоббийный пласт отсекаем глубокой минусовкой. Пишем офферы под инженера и снабженца — про чертёж, образец, партию, сроки, а не «широкий ассортимент пластика». Ставим коллтрекинг и связываем рекламу с CRM, чтобы измерять заказы, а не клики. Подключаем ретаргетинг на тех, кто ушёл думать над сложной сделкой. И дальше ведём кампании вручную: чистим запросы, переливаем бюджет в то, что даёт реальные договоры, и показываем честный отчёт — сколько вложили, сколько целевых заявок и звонков пришло, что из этого стало заказом. Без обещаний потока дешёвых лидов — с экономикой под Ваш длинный цикл и большой чек.