Литьё пластмасс и производство изделий по чертежу — это дорогой чек и долгое решение. Мы настраиваем Директ так, чтобы заявки шли от тех, кому нужна пресс-форма и тираж, а не от того, кто ищет лист поликарбоната на теплицу или печатает брелоки на 3D-принтере.
Производство изделий из пластика и литьё на заказ — сложный B2B-продукт. Ваш заказчик — это производитель товаров, интернет-магазин со своей упаковкой, машиностроительное предприятие, снабженец, которому нужна партия по чертежу. Он приходит с задачей: сделать пресс-форму, отлить тираж корпусов, изготовить тару под свой продукт. Сделка идёт неделями, чек измеряется сотнями тысяч и миллионами.
Рядом в поиске толпится совсем другая публика: садовод ищет лист пластика на теплицу, хоббист — где напечатать фигурку на 3D-принтере, кто-то — бэушный термопластавтомат. Все они вводят слово «пластик», и если кампанию собрать грубо, бюджет утечёт на них. Поэтому мы с самого начала разделяем спрос «производство под заказ» и весь остальной шум — и ведём рекламу только на первый.
Целевой спрос звучит конкретно и по-инженерному: «литьё пластмасс на заказ», «изготовление пластиковых изделий по чертежу», «изготовить пресс-форму», «пластиковая тара оптом от производителя», «литьё пластмасс под давлением на заказ», «контрактное производство пластик». В таких запросах уже есть проект: человек не «интересуется пластиком», он ищет завод, которому отдать чертёж или образец. Это самые дорогие и самые важные для вас клики — под них мы пишем офферы про возможности производства: объём партий, работа по чертежу и по образцу, изготовление и обслуживание пресс-форм, материалы, документы.
Второй фронт работы — оборона бюджета. Собираем плотный список минус-слов, чтобы не платить за нецелевое: «лист пластиковый», «поликарбонат для теплицы», «пластик в розницу», «3D-печать» в хоббийном контексте, «филамент», «своими руками», «бу оборудование», «купить термопластавтомат бу», «вакансия», «работа литейщиком». В нише литья особенно опасны запросы про оборудование и материалы для себя — по формулировке они близки к вашим, но приходят от тех, кто сам хочет что-то производить, а не заказать у вас. Мусор вычищаем не один раз, а еженедельно по реальным поисковым запросам.
Одна заявка на тираж или пресс-форму может стоить как десятки «обычных» лидов — и это правильно. Оценивать такую рекламу по цене клика бессмысленно: важно, во сколько обходится заявка, которая доходит до заказа. Мы считаем допустимую стоимость заявки от вашего чека и маржи по проекту — как это выводится, разобрали в материале про стоимость лида. При длинном цикле сделки и высоком чеке даже относительно дорогая заявка окупается с запасом, если она целевая.
Чтобы видеть, что реклама приносит именно заказы, ставим коллтрекинг: в этой нише клиент чаще звонит, чем заполняет форму — ему проще проговорить задачу голосом. Без подмены номеров вы не поймёте, какая кампания дала звонок, который стал договором. Обращения связываем со сделками в вашей CRM и оцениваем рекламу по выручке, а не по количеству кликов в кабинете.
Заказчик литья не выбирает поставщика за один вечер. Он собирает предложения, сравнивает сроки и цену пресс-формы, согласует внутри компании, ждёт расчёт. Между первым визитом и заявкой могут пройти недели. Чтобы за это время вас не забыли, включаем ретаргетинг — возвращаем тех, кто смотрел ваши возможности, кейсы, страницу про пресс-формы, но не оставил заявку. Показываем им аргументы под долгое решение: собственное производство, свой инструментальный участок, реальные примеры проектов, гарантии по срокам. Для сложных B2B-сделок это один из самых окупаемых инструментов — вы работаете с уже прогретым спросом, а не платите за новый клик.
Начинаем с разбора вашего производства: что вы можете (литьё, экструзия, свои пресс-формы, объёмы партий), кому это нужно и какой у проекта средний чек. Под это собираем семантику именно «производства под заказ», а рознично-хоббийный пласт отсекаем глубокой минусовкой. Пишем офферы под инженера и снабженца — про чертёж, образец, партию, сроки, а не «широкий ассортимент пластика». Ставим коллтрекинг и связываем рекламу с CRM, чтобы измерять заказы, а не клики. Подключаем ретаргетинг на тех, кто ушёл думать над сложной сделкой. И дальше ведём кампании вручную: чистим запросы, переливаем бюджет в то, что даёт реальные договоры, и показываем честный отчёт — сколько вложили, сколько целевых заявок и звонков пришло, что из этого стало заказом. Без обещаний потока дешёвых лидов — с экономикой под ваш длинный цикл и большой чек.
Да, если она целевая. При чеке на тираж или пресс-форму в сотни тысяч даже относительно дорогая заявка окупается с запасом. Мы считаем допустимую стоимость заявки от вашей маржи по проекту, а не по цене клика, и ведём рекламу только на спрос «производство под заказ», отсекая розницу и хобби.
Плотной минусовкой. Отсекаем «лист пластиковый», «поликарбонат для теплицы», «в розницу», хоббийную 3D-печать, «филамент», «бу оборудование», «вакансия». В литье особенно опасны запросы про оборудование и материалы для себя — их вычищаем прицельно и дочищаем список еженедельно по реальным запросам.
Да, для этого ставим коллтрекинг с подменой номеров. В нише литья заказчику проще проговорить задачу голосом, поэтому без отслеживания звонков часть результата не видна. Звонки и заявки связываем со сделками в CRM и оцениваем рекламу по договорам, а не по кликам.
Включаем ретаргетинг под долгий подбор поставщика. Возвращаем тех, кто смотрел возможности производства, кейсы, страницу про пресс-формы, но не оставил заявку, и показываем им аргументы под сложное решение: своё производство, инструментальный участок, сроки, примеры проектов. Для дорогих B2B-сделок это один из самых окупаемых инструментов.
Оставьте контакт — свяжемся, зададим пару вопросов и предложим план после бесплатного аудита.
