01
Длинный цикл сделки
Решение принимают несколько ЛПР, сделка идёт неделями: нужна работа с воронкой.
боли ниши
Что мешает потоку заявок в нише «Вентиляция и климат»
02
Проектные заявки
Каждый заказ индивидуален: важно квалифицировать и не терять крупные проекты.
03
Доверие и портфолио
B2B покупает у тех, кому доверяет: репутация, кейсы, сертификаты.
каналы для ниши «вентиляция и климат»
Пять каналов, из которых собирается поток заявок
Ниже разбор каждого канала под эту нишу: кто именно ищет производителя, по каким словам и что решает при выборе. Начинать одновременно со всех не нужно, на разборе выбираем один или два.
канал 1 из 5
SEO: заявки из поиска
Как проектировщик ОВиК и снабженец ищут завод вентиляции
Проектировщик ОВиК не вбивает в поиск «купить вентиляцию». Он ищет то, что заложено в его проекте: «приточная установка с водяным нагревом», «канальный вентилятор по расходу», «рекуператор с КПД 80%», «клапан противопожарный нормально открытый». Снабженец монтажной организации ищет исполнителя под спецификацию к объекту: с нужным типоразмером воздуховодов и производительностью установок. Застройщик и промпредприятие проверяют, потянет ли завод объём и сроки под свою стройку. HoReCa ищет вентиляцию под кухню и зал. Это не один запрос, а десятки узких формулировок, и почти все коммерческие: человек уже готов заказывать оборудование под конкретный расчёт воздухообмена, а не читать статью «зачем нужна вентиляция».
Какая семантика реально приводит заявки
Трафик заводу вентоборудования даёт не частотное «вентиляция», по которому Вы конкурируете со всей страной, DIY-магазинами и агрегаторами. Заявки идут с узких коммерческих запросов, привязанных к типу оборудования, характеристике и проекту. Семантическое ядро для завода вентиляции мы собираем по трём осям: тип оборудования (приточно-вытяжные установки, воздуховоды, вентиляторы, рекуператоры, дымоудаление, шумоглушители), характеристики и нормативка (производительность в м³/ч, ГОСТ и СНиП/СП на вентиляцию, оцинковка, класс герметичности воздуховодов) и коммерческий хвост («от производителя», «под проект», «купить», «с монтажом», «цена»). Каждая такая связка это отдельная посадочная. На неё приходит человек, который завтра пришлёт Вам опросный лист или спецификацию.
Коммерческие факторы для сайта завода вентиляции
Поисковики оценивают коммерческую страницу по тому, насколько ей можно доверить заказ. Для завода вентоборудования коммерческие факторы это конкретика, которую ищет инженер и снабженец: собственное производство и площадь цеха, линии по воздуховодам и корпусам установок, объём выпуска, сертификаты соответствия и пожарные сертификаты на клапаны и дымоудаление, работа под проект и по опросным листам, подбор и расчёт оборудования, доставка и шефмонтаж, реальные объекты. Цену показываем честно: «от … руб.» с оговоркой, что финал считается под проект и производительность. Без этого можно быть в топе и не получать заявок: проектировщик уйдёт к тому, у кого видно производство и подбор, а не к перепродавцу.
Каталог оборудования и типов как посадочные страницы
Сильнее всего для завода вентиляции работает каталог, где каждый тип оборудования отдельная страница под свой пул запросов. Приточные и приточно-вытяжные установки, канальные и крышные вентиляторы, вентиляторы дымоудаления, воздуховоды прямоугольные и круглые (оцинковка, нержавейка), фасонные изделия, рекуператоры и роторные теплообменники, шумоглушители, решётки и диффузоры, противопожарные клапаны, промышленная вентиляция цехов. На каждой странице техтекст под инженера: диапазон производительности, применяемые ГОСТ и СП, материалы и класс герметичности, схемы обвязки, автоматика, примеры смонтированных объектов. Страница закрывает узкий коммерческий запрос и отвечает на технические вопросы до звонка, делает часть работы Вашего технолога и подборщика.
Региональное SEO под отгрузку и монтаж
Завод вентиляции отгружает продукцию не по одному городу, а по региону и часто по стране, а на монтаж выезжает бригадами. Региональное SEO строим под реальную географию: город производства, соседние области под отгрузку фурами, регионы, куда выезжаете на шефмонтаж и пусконаладку. Под каждый значимый регион своя посадочная с честной логистикой: сроки и стоимость доставки, а не формальная подмена названия города в шаблоне. Яндекс и Google по-разному ранжируют по регионам, поэтому геопривязку карточек, контакты и региональные страницы настраиваем отдельно, чтобы «вентиляционное оборудование + регион» приводило заявки именно с той территории, куда Вам выгодно отгружать и ездить на объект.
Почему считаем по заявкам, а не по позициям
Позиция в выдаче не деньги. Можно висеть в топ-3 по «вентиляция» и ловить звонки частников с квартирой, а можно стоять на пятой строчке по «приточная установка под проект от производителя» и собирать заявки на объекты. Поэтому эффект мы меряем не позициями и даже не общим трафиком, а заявками в CRM: сколько обращений пришло из поиска, по каким запросам и типам оборудования, какие дошли до подбора и договора. Настраиваем сквозную аналитику и цели на формы, заявку на подбор, загрузку опросного листа, звонки. Вы видите понятное: столько-то обращений из SEO за месяц, вот их источники и качество.
Как это делаем в Maximus Media
Мы ведём B2B-маркетинг для производств с 2018 года и работаем с длинным инженерным циклом сделки, а не с импульсными покупками. По заводу вентиляции начинаем с семантики под проект, тип оборудования и характеристики, разбираем, по каким запросам к Вам реально приходят проектировщики ОВиК, монтажники и снабженцы, и строим каталог посадочных под них. Дальше коммерческие факторы (производство, сертификаты, подбор, монтаж, цена «от»), техтексты под инженера, региональные страницы под отгрузку и аналитика по заявкам. Отчитываемся тем, что Вам считать по деньгам: обращения из поиска и их качество. Позиции растут как следствие, но не они цель.
канал 2 из 5
GEO: ответы нейросетей
Как проектировщик ОВиК и монтажник теперь выбирают вентоборудование
Раньше подбор приточной установки или рекуператора начинался с каталогов производителей, форумов монтажников и таблиц в Excel. Сейчас первый заход всё чаще идёт в нейросеть. Проектировщик пишет в ChatGPT «какую приточную установку выбрать для цеха 2000 м²», монтажник спрашивает у Perplexity «надёжный производитель ПВУ с рекуператором», застройщик в Яндекс Нейро уточняет «сколько стоит вентиляция под ключ для склада». GigaChat и AI Overviews в выдаче отвечают так же: не список ссылок, а готовый ответ с парой названий и коротким обоснованием.
Вопросы у этой аудитории инженерные и точные: производительность по воздуху, статическое давление, тип рекуператора, класс фильтрации, уровень шума, соответствие СНиП и СП, наличие автоматики, сроки поставки и шефмонтажа. Нейросеть отвечает по тем производителям, кого нашла в своих источниках. Если Вашего завода среди них нет, Вы не попали даже в короткий список, а объект с вентиляцией это долгая сделка через проект и смету: одно упоминание в нужный момент экономит месяцы переписки.
Почему Вашего производства может не быть в ответе
Нейросеть не «знает» рынок климатического оборудования, она собирает ответ из текстов, до которых дотянулась: страниц производителей, каталогов, статей, обсуждений на профильных площадках. Это механика AEO и RAG: модель подтягивает источники и цитирует их. Если про Вашу приточку и воздуховоды в этих источниках сказано мало, размыто или только языком рекламного буклета, процитировать нечего, и называют тех, у кого характеристики разложены по полкам.
Частая причина отсутствия: сайт завода написан «для галочки»: общий текст про «современное оборудование и высокое качество», без расходов воздуха, без КПД рекуператора, без прямых ответов на технические под-вопросы и без сравнений. Для проектировщика это пусто, для нейросети тоже. Из абзаца про «индивидуальный подход» она не вытащит ни производительность в м³/ч, ни статическое давление, ни класс фильтра.
Что закрыть на сайте под под-запросы (fan-out)
Один вопрос про вентиляцию нейросеть разбивает на несколько под-запросов это fan-out. «Какую приточную установку выбрать» внутри распадается на «производительность», «статическое давление», «нужен ли рекуператор», «уровень шума», «цена», «монтаж и обслуживание». Модель соберёт ответ, только если найдёт источник по каждому куску. Значит, на сайте должны быть закрыты все эти под-вопросы: прямо, коротко, фактами.
Под каждый тип оборудования: ПВУ, канальные системы, рекуператоры, вентиляторы, воздуховоды нужны страницы, где явно указаны диапазоны производительности и давления, тип и КПД рекуператора, класс фильтрации, уровень шума, потребляемая мощность, соответствие СНиП и СП по воздухообмену, цена «от» или честное «считаем под проект», сроки поставки и условия шефмонтажа. Отдельный блок вопросов и ответов это прямая заготовка для цитируемости в нейросетях: чёткий вопрос инженера и такой же чёткий ответ, который модель процитирует дословно.
Сравнительные запросы: «рекуператор или без», «X или Y»
Момент выбора вентоборудования почти всегда звучит как сравнительный запрос: «рекуператор или приточка без рекуперации, что выгоднее», «пластинчатый или роторный теплообменник», «наш завод или импортный бренд», «какая установка дешевле в эксплуатации». Именно здесь принимается решение, и именно здесь важно, чтобы нейросеть могла корректно поставить Вас рядом с альтернативой.
Под такие запросы нужны страницы сравнения и разбора: чем Ваша установка отличается по КПД, окупаемости рекуператора на отоплении, стоимости владения, обслуживанию и запчастям. Расчёт воздухообмена для цеха, кратности по типам помещений, подбор по СНиП это тоже контент, который отвечает на реальный под-вопрос проектировщика и делает Вас источником, а не просто «ещё одним поставщиком».
Свежесть, СНиП и бренд-упоминания
Нормативка по вентиляции обновляется, а нейросети чувствительны к свежести: страница с актуальными ссылками на действующие СП и СНиП, с обновлёнными характеристиками линейки цитируется охотнее устаревшей. Так же работают упоминания бренда за пределами сайта: в каталогах оборудования, на отраслевых порталах ОВиК, в обсуждениях монтажников: чем чаще и увереннее Ваш завод фигурирует в источниках, тем выше тематический авторитет и шанс попасть в ответ.
Поэтому GEO это не разовая переписка страниц, а поддержание актуальности: обновлять характеристики при смене линейки, добавлять решённые кейсы объектов, следить, чтобы имя завода звучало там, куда заглядывают модели.
Честно про метрику GEO
Продавать «первое место в ChatGPT» это обман: модель собирает ответ заново под каждый запрос, и гарантировать конкретную формулировку нельзя. Честная метрика GEO это попадание в ответы нейросетей по Вашим запросам и заявки, которые с этого приходят. Мы отслеживаем, по каким вопросам про вентиляцию Вас уже называют, растёт ли это покрытие, и меряем обращения. Цикл сделки на вентиляцию длинный, поэтому канал накопительный: сначала появляются попадания по узким техническим запросам, позже рост заявок.
Как это делаем в Maximus Media
Начинаем с проверки: по каким запросам про вентоборудование нейросети отвечают сейчас и кого называют вместо Вас. Дальше раскладываем спрос на под-запросы: производительность, давление, рекуператор, шум, СНиП, цена, монтаж, и закрываем каждый страницами и блоками, которые модели могут процитировать. Готовим сравнительные страницы под «рекуператор или без» и «X или Y», наводим порядок в характеристиках и ссылках на нормативы, работаем со свежестью и упоминаниями бренда на площадках ОВиК. Потом смотрим, где Вы стали появляться в ответах, и докручиваем слабые места. B2B-производство это наш профиль: язык завода, связка проект-смета-объект и техническая специфика для нас родные.
канал 3 из 5
Контекстная реклама
Почему в вентиляции нельзя вести кампанию «как для всех»
Запрос «вентиляция» в Яндексе почти целиком состоит из частников: у кого-то шумит вытяжка на кухне, кому-то нужна чистка воздуховодов в квартире, кто-то ищет мастера починить кулер. Если Вы производите приточные установки и оцинкованные воздуховоды под объект, каждый такой клик это деньги в пустоту. Задача контекста для завода не «показаться всем», а выцепить из общего потока проектировщика ОВиК, монтажную организацию и снабженца застройщика тех, кто закупает партиями и под проект. Поэтому кампанию мы собираем не от слова «вентиляция», а от закупочного намерения: «купить», «оптом», «от производителя», «под проект», «с расчётом на объект».
Кто Ваш клиент в Директе: проектировщик, монтажник, снабженец
Три роли три разных захода, и под каждую нужна своя посадочная и своя связка объявлений. Проектировщик ОВиК ищет технические характеристики, подбор и раздел для проекта: ему важны каталоги, опросные листы и расчёт. Монтажная организация ищет оборудование под уже выигранный объект: сроки поставки, наличие, отгрузка партией. Снабженец промпредприятия или застройщика приходит по прямым товарным запросам: «приточная установка купить от производителя», «воздуховоды оцинкованные оптом», «промышленная вентиляция под проект», и сравнивает по цене и условиям. Мы разводим эти сегменты по группам, чтобы не показывать монтажнику текст для проектировщика, и наоборот.
Минусовка отсекает ремонт, чистку и бытовые вытяжки
Главная статья экономии в этой нише это плотная минус-слова. В вентиляции мусорный трафик огромный: «ремонт вентиляции», «чистка воздуховодов», «б/у», «бытовая вытяжка», «кулер», «вентилятор в ванную», «своими руками», а также «вакансии» и «работа». Без минусовки объявления производителя показываются жильцам многоэтажек и высасывают бюджет за первые же дни. Мы ведём отдельный растущий список минус-фраз по каждой группе и чистим поисковые запросы каждую неделю: то, что реально ищут люди, всегда шире и грязнее, чем кажется на старте. Это не разовая настройка, а постоянная гигиена кампании.
Товарные кампании по типам оборудования
Каталог вентзавода это десятки позиций: приточные и приточно-вытяжные установки, канальные вентиляторы, воздуховоды и фасонина, клапаны, решётки, шумоглушители, узлы обвязки. Загонять всё в один общий текст бессмысленно. Мы строим товарные и поисковые кампании по типам оборудования, чтобы человек, который ищет конкретную приточную установку по производительности, попадал сразу на неё, а не на общую страницу «вся вентиляция». Такой заход выше по релевантности, дешевле по клику и заметно чище по заявкам: приходит тот, кто уже знает, что ему нужно, и готов считать под объект.
Долгий проектный цикл, ретаргетинг и коллтрекинг
Вентоборудование редко покупают с первого визита: проектировщик собирает варианты неделями, снабженец согласует бюджет, монтаж ждёт старта работ на объекте. Между первым кликом и сделкой могут пройти месяцы. Поэтому мы не бросаем человека после первого захода, а держим его через ретаргетинг: возвращаем тех, кто смотрел каталог или начал заполнять опросный лист, но не оставил заявку. Параллельно ставим коллтрекинг: в этой нише большая часть обращений идёт звонком, и без подмены номеров Вы просто не увидите, какая кампания принесла реальный разговор с клиентом, а какая только «нащёлкала» кликов.
Оценка по сделкам из CRM, а не по кликам
Клики и даже заявки в вентиляции обманчивы: одна заявка на бытовую вытяжку и одна на приток для цеха стоят для Вас совершенно по-разному. Поэтому мы смотрим не на CTR в кабинете, а на то, что доехало до сделки в Вашей CRM. Связываем Директ с воронкой, размечаем источники, считаем реальную стоимость лида и стоимость сделки по каждой группе кампаний. Так становится видно, какие типы оборудования и какие запросы приносят договоры, а какие только шум. Бюджет перекладываем в сторону того, что закрывается деньгами.
Как это делаем в Maximus
Начинаем не с объявлений, а с разбора Вашего каталога и портрета закупщика: что за оборудование, под какие объекты, кто принимает решение и с каким циклом. Собираем семантику от закупочного намерения, отдельно плотный список минус-слов под нишу. Разбиваем кампании по типам оборудования и по ролям (проектировщик, монтаж, снабжение), ставим коллтрекинг и связку с CRM. Первый месяц активная чистка запросов и минусовки, дальше перекладываем бюджет на то, что даёт сделки, а не клики. Отчёт Вы получаете не в терминах показов, а в заявках, звонках и договорах, на языке завода, а не рекламного кабинета.
канал 4 из 5
Контент-маркетинг
Проектировщик ОВиК выбирает оборудование за столом, а не в разговоре
Инженер, который проектирует вентиляцию цеха, склада или бизнес-центра, подбирает установку с калькулятором, нормами и техпаспортом перед глазами. Он не звонит менеджеру, пока не убедился, что Ваша приточно-вытяжная установка проходит по расходу воздуха, располагаемому напору и уровню шума на его объекте. Снабженец добавляет к этому цену и сроки, монтажник присоединительные размеры и вес. Если на странице оборудования этих данных нет, проектировщик молча уходит к производителю, у которого они есть. Контент-маркетинг для вентиляции это не статьи «о пользе свежего воздуха», а материалы, которые делают за инженера часть его расчёта и приводят его к Вашей модели.
Расчёт воздухообмена и подбор установки под объект
Главный материал это тот, что считает вместе с инженером. Как определить воздухообмен по кратностям для производственного цеха и по числу людей для офиса, как перейти от требуемого расхода к типоразмеру приточно-вытяжной установки, как проверить, хватает ли располагаемого давления вентилятора на Вашу сеть. Таблицы подбора, готовые примеры «объект, расход, модель», онлайн-подбор по параметрам. Технические цифры здесь Ваши: мы не выдумываем характеристики, а разворачиваем Ваш каталог и паспорта в форму, которой инженер пользуется как рабочим инструментом. Когда проектировщик один раз подобрал у Вас установку по понятной методике, он возвращается на следующем объекте.
Приточно-вытяжные схемы и рекуперация: когда она окупается
Рекуператор это частый предмет спора между проектировщиком и заказчиком: пластинчатый, роторный или с промежуточным теплоносителем, какой процент возврата тепла реален, за сколько отопительных сезонов окупается прибавка к цене установки. Честный материал с методикой расчёта окупаемости под климат региона и режим работы объекта закрывает это возражение до того, как оно дойдёт до менеджера. Сюда же типовые приточно-вытяжные схемы под разные объекты: цех с местными отсосами, склад, кухня, чистое помещение. Схема, которую можно взять за основу проекта, сильнее любого рекламного слогана.
Воздуховоды, вентиляторы, шум и энергоэффективность
Подбор сечения воздуховодов по скорости и потерям давления, выбор вентилятора по аэродинамической характеристике, расчёт уровня шума в помещении и подбор шумоглушителя: материалы, которые проектировщик ищет постоянно. Энергоэффективность установки (SFP, класс энергопотребления) всё чаще попадает в требования заказчика и тендера, и производитель, который показывает эти цифры открыто, выигрывает у того, кто прячет их за «уточните у менеджера». Каждый такой материал одновременно снимает возражение и работает как SEO-актив: инженер ищет «расчёт шума вентиляции», и находит Вашу страницу.
Нормы: СНиП, СП и требования, на которые ссылается проектировщик
Проектировщик обязан обосновать решение ссылкой на норму: СП 60.13330 по отоплению и вентиляции, СП 7.13130 по противопожарным требованиям, санитарные нормы по кратностям для конкретного типа помещения. Контент, который сводит эти требования к применению «что это значит при подборе оборудования», экономит инженеру часы и делает Вас источником, а не просто поставщиком. Важно не пересказывать нормы дословно, а показывать, как Ваше оборудование им соответствует: класс герметичности воздуховодов, огнестойкость клапанов, допуски. Это тот случай, когда экспертность прямо конвертируется в доверие снабженца и проектировщика.
Кейсы объектов: доказательство, что установка работает вживую
Проектировщик верит смонтированному объекту больше, чем каталогу. Кейс «вентиляция производственного цеха 3000 м²»: задача по воздухообмену, что подобрали, какие схемы применили, что показали замеры после пусконаладки. Такой материал закрывает выбор и для инженера, и для снабженца, которому нужно увидеть похожий объект. Кейсы вместе с расчётными материалами превращают сайт в базу знаний по вентиляции, а она приводит заявки годами, потому что индексируется и цитируется. Метрика тут не просмотры статей, а число обращений от проектировщиков, которые пришли из поиска уже с пониманием, что им нужна Ваша модель.
Как это делаем в Maximus
Мы начинаем не с текстов, а с Вашего инженера: садимся с техотделом и разбираем, какие вопросы задают проектировщики и снабженцы перед заказом. Из этого собираем контент-план по приоритету «что чаще всего закрывает сделку». Технические цифры: воздухообмен, напоры, шум, характеристики берём у Вас, из паспортов и каталога, и ничего не досочиняем. Дальше пишем экспертный контент на языке инженера, а объекты оформляем как кейс-инструмент продаж. Каждый материал делаем так, чтобы он одновременно снимал возражение и работал в поиске. Результат считаем по заявкам от целевых проектировщиков, а не по трафику.
канал 5 из 5
SMM и площадки
Ваше оборудование выбирает не заказчик, а проектировщик
Приточно-вытяжную установку, диаметры воздуховодов, модель рекуператора и раскладку сети закладывает проектировщик ОВиК на стадии рабочей документации, задолго до того, как объект дойдёт до закупки. Если Вашего бренда нет у него в голове, когда он верстает спецификацию, Вас не будет и в смете. Догнать этот выбор рекламой на этапе тендера почти нереально: проект уже собран под чужие типоразмеры и характеристики. Поэтому соцсети в вентиляции работают не на «купите сейчас», а на то, чтобы инженер, который проектирует, знал Вашу технику, доверял Вашим расчётам и по привычке ставил её в проект. Это долгий, но самый дешёвый способ попадать в спецификации системно, а не случайно.
Где сидят инженеры ОВиК
Проектировщики, монтажники и инженеры систем вентиляции не сидят в массовых пабликах про бизнес. Они читают узкие профильные Telegram-каналы по ОВиК, HVAC и инженерным системам, обсуждают проекты в отраслевых чатах, состоят в профсообществах, где разбирают нормы, оборудование и косяки на объектах. Аудитория здесь небольшая: счёт идёт на тысячи, а не на миллионы, но это ровно те люди, которые принимают решение о марке. Один активный участник профильного чата стоит дороже десяти тысяч случайных подписчиков. Задача не собрать охват, а стать своим в этих сообществах: отвечать на технические вопросы, делиться расчётами, показывать, что Вы разбираетесь в воздухообмене не хуже тех, кто проектирует.
Техника читает техконтент: расчёты, схемы, рекуперация
Инженера не цепляют «5 советов» и мотивационные картинки, его цепляет разбор по делу. Работает техконтент: как считать воздухообмен под конкретное производство, где ошибаются в подборе приточки, что реально даёт рекуперация и когда она не окупается, как развести сеть в тесном пространстве, почему «шумит» смонтированная система. Схемы, узлы, таблицы подбора, сравнение оборудования по характеристикам, то, что проектировщик сохранит себе и вернётся перечитать. Такой контент делает две вещи сразу: показывает Вашу экспертизу и мягко приучает считать Вашу технику эталоном. Формат Telegram для бизнеса подходит здесь лучше всего: длинные технические посты, файлы с расчётами, живые обсуждения в комментариях.
Личный бренд главного инженера
В инженерной среде доверяют человеку, а не логотипу. Главный инженер или технический директор, который открыто разбирает проекты, признаёт сложные случаи и спорит по существу, набирает вес быстрее любого корпоративного аккаунта. Через личный бренд руководителя Вы получаете лицо, которому проектировщики задают вопросы напрямую и к чьему мнению прислушиваются при выборе оборудования. Это не про «блог ради лайков» это про то, что за Вашей маркой стоит конкретный инженер с именем и репутацией, а не безликий отдел продаж. Когда проектировщик выбирает между двумя похожими установками, он поставит ту, за которой стоит эксперт, которого он читает и которому верит.
Монтажные кейсы и разбор ошибок проектирования
Ничто не убеждает инженера сильнее, чем чужой смонтированный объект. Показывайте монтажные кейсы: что за задача, какую схему заложили, какое оборудование, как решили узкие места, что получилось на замерах. Отдельный сильный формат разбор ошибок проектирования: типичные промахи в подборе, недостаточный воздухообмен, неправильно посчитанная рекуперация, конденсат, шум. Проектировщик узнаёт в этих ошибках свои и понимает, что с Вами таких не будет. Вебинары для проектировщиков закрывают то же: живьём разобрать сложный узел, ответить на вопросы, показать методику подбора. После нормального вебинара часть участников уходит уже с Вашим оборудованием в голове для ближайшего проекта.
Метрика закладка в проект, а не охваты
В B2B-вентиляции честная метрика не лайки и не охваты, а заявки, входящие вопросы от проектировщиков и то, как часто Ваша марка всплывает в спецификациях. Соцсети здесь это длинный прогрев: от первого поста до закладки в проект может пройти несколько месяцев, а до закупки год. Это нормально и это надо принять с самого начала. Гнаться за виральностью в такой нише бессмысленно: вирусный охват приведёт не тех людей. Где соцсети вторичны, мы говорим прямо: если Ваш сбыт держится на личных связях с двумя-тремя монтажными организациями, канал в Telegram их не заменит, но поможет расширить круг проектировщиков, которые Вас знают.
Как это делаем в Maximus
Мы не ведём «аккаунт вентиляционной компании ради галочки». Сначала разбираемся в Вашей технике и в том, кто реально решает по Вашим объектам, до уровня, на котором можем говорить с проектировщиком на его языке. Дальше собираем контент-план вокруг реальных инженерных задач, помогаем упаковать экспертизу Вашего главного инженера в SMM для B2B, заходим в профильные каналы и сообщества и ведём линию месяцами, а не рывками. Пишем не мы «за инженера», а вместе с инженером, иначе профессионалы считывают фальшь за один пост. Отчитываемся по заявкам и обращениям, а не по красивым графикам охвата. Если в Вашем случае соцсети дадут мало, скажем это до старта, а не через полгода.
доказательство
Реальные кейсы производств
5,12%Кировец · Петербургский тракторный завод
Производитель полного цикла с дилерской сетью
5,12%конверсия в цель «Поиск дилера»
1 751достижение цели за период
SEO + контент + аналитика
ETIZ · ЭТИЗ Композитданные подтверждены
Завод композитных стройматериалов, вывод нового материала
×5,5органический трафик за 3 мес
50 → 100ИКС сайта
Сайт + SEO + контекст + SERM
ПЕРФОТАК
Завод промышленных клеевых материалов, опт по РФ и СНГ
3 316 ₽ → 970 ₽стоимость целевого действия
26 → 116конверсий в месяц
Контекст + SEO
Цифры из отчётов по проектам. Разберём Вашу нишу на бесплатном аудите.
8 летна рынке с 2018 года
450+проектов в разных отраслях
92%повторных обращений клиентов
25+специалистов в команде
370 000+заявок приведено клиентам
89кейсов производственных компаний
калькулятор
Посчитайте, сколько заявок нужно Вашему бизнесу
Прозрачная математика воронки по Вашим цифрам. Ориентир: точный план соберём на бесплатном аудите.
с чего начать
Начните с бесплатной диагностики или с подробного аудита
Бесплатная диагностика доступна всем. А подробный платный аудит это уже первый этап работы: аудит рынка и конкурентов, стратегия, согласованный подробный план и дорожная карта. Мы работаем поэтапно, и с него начинается любой проект. Все форматы и цены аудита →
Бесплатная диагностика маркетинга
Бесплатно40 минут
Для всех, кто хочет быстро понять, где теряет заявки, без вложений.
- Экономика маркетинга: сколько стоит Ваша заявка и клиент
- Разбор воронки: где теряются заявки: трафик, сайт или продажи
- AI-видимость сейчас: называют ли Вас нейросети по запросам Вашей отрасли
- 2–3 точки роста: что даст эффект первым
🔥 этап 1 · старт работы
Аудит + стратегия: первый этап
35 000 ₽5–7 дней
С этого начинается любой наш проект. По факту первый оплачиваемый этап: на выходе честная оценка и понятный маршрут, даже если дальше решите идти сами.
- Подробный аудит направления: SEO / GEO / контент / разметка
- Семантика и конкуренты: под Ваш продукт и рынок
- Готовое ТЗ и дорожная карта: по эффекту и скорости
- Прогноз заявок и стоимости: в деньгах, а не в баллах
- Разбор голосом с экспертом: не «PDF в стол»
вопросы и ответы
Частые вопросы
Через сколько SEO начнёт приводить заявки заводу вентиляции?
Первые обращения по узким коммерческим запросам («приточная установка под проект», тип оборудования + регион) обычно идут с 3–4 месяца, когда посадочные под типы оборудования проиндексированы и подтянулись в выдаче. Стабильный поток по большинству направлений от полугода. Скорость зависит от возраста сайта, конкуренции в Вашем регионе и того, насколько быстро мы закроем коммерческие факторы и каталог.
Чем GEO отличается от обычного SEO для завода вентоборудования?
SEO выводит сайт в топ поисковой выдачи по ссылкам. GEO работает с ответами нейросетей: задача попасть в источники, из которых ChatGPT, Perplexity, Яндекс Нейро и AI Overviews собирают готовый ответ, и чтобы в нём назвали Ваше производство. Это разные каналы с разными метриками, но на практике они усиливают друг друга: разложенные по полкам характеристики ПВУ и рекуператоров помогают и там, и там.
Как отсечь частников, которые ищут почистить или починить вытяжку?
Плотной минусовкой и заходом от закупочных запросов. Убираем «ремонт», «чистка», «б/у», «бытовая», «своими руками», «вакансии» и ведём список минус-фраз постоянно, а не один раз на старте: поисковые запросы чистим каждую неделю.
С чего начать контент-маркетинг производителю вентиляции?
С разбора вопросов, которые проектировщики и снабженцы задают перед заказом. Из них собираем контент-план по приоритету закрытия сделки: сначала материалы по расчёту воздухообмена и подбору установки, затем рекуперация, шум, нормы СНиП и кейсы объектов.
Сколько ждать первых заявок от SMM в вентиляции?
Честно это длинный прогрев. Первые входящие вопросы от проектировщиков появляются за пару месяцев регулярной работы, а закладка в реальный проект это горизонт от полугода до года, потому что столько живёт цикл от проектирования до закупки. Быстрых заявок «завтра» соцсети в этой нише не дают.
Уже пробовали агентства, не помогло. Чем Вы отличаетесь?
К нам часто приходят именно после такого. Разница: система и прозрачность: видно, куда идёт каждый рубль и сколько стоит заявка. Отчитываемся заявками и сделками, а не позициями в отчёте.
Гарантируете результат?
Гарантируем, что выполним запланированные работы качественно, в полном объёме и в срок, и полную прозрачность. Гарантий конкретных позиций не даём, их определяет алгоритм поисковика. Точный прогноз по результату даём через 2–3 месяца ведения, когда изучим техбазу и увидим динамику.
дальше
Соберём систему привлечения под Ваш рынок
наш опыт
Вентиляция и климат: наши проекты
Проекты по направлению «Вентиляция и климат» и близкие работы. Цифры из отчётов по проектам, не расчётные.
Вентиляционный завод РОТАДО
- Заявки с контекстной рекламы старт → 56 заявок
- Стоимость заявки старт → 8 578 ₽
Moon-Tech (Yantai Moon)
- Позиции в Яндексе по Москве (прирост за отчётный месяц) старт → топ-1: +3, топ-3: +10, топ-5: +16, топ-10: +15, топ-30: +6 позиций
- Позиции в Яндексе по России (прирост) старт → топ-1: +2, топ-3: +2, топ-5: +2, топ-10: +13, топ-30: +14 позиций
Stecter
Производитель полного цикла (B2B/B2G): продажа и комплексное оснащение спортзалов, площадок и объектов «под ключ», есть…
STECTER, производитель спортивного оборудования (тренажёры, спортивные комплексы, инвентарь). Пришли с задачей снизить зависимость от маркетплейсов и сделать собственный сайт основным каналом продаж.
- Поисковый трафик (визиты/мес) Декабрь 2025: 4 893 → Май/июнь 2026: 7 385 (в отчете за 25.05-25.06: рост 6 773 → 7 557, +10%)
- Позиции в ТОП-10 Яндекс (кол-во запросов) Декабрь 2025: 240 → Февраль/март 2026: 503; май/июнь: 452 (на старте аудита было ~756 запросов в ТОП-10 по всем ПС)
отзывы
Что говорят наши клиенты
Живые видеоотзывы и благодарственные письма наших клиентов.
Благодарственные письма клиентов
полезное по теме
Статьи по теме
Блог ·
Коммерческие факторы SEO: 100 сигналов доверия
Коммерческие факторы SEO: что это и почему сайт производства без них не выходит в ТОП даже с идеальными…
Подробнее →
Блог ·
Семантическое ядро для B2B: как собрать правильно
Семантическое ядро это список запросов, под которые продвигают сайт. Как собрать его для производства и B2B,…
Подробнее →
Блог ·
Как выбрать ключевые слова для сайта
Как производству правильно подобрать ключевые слова для сайта: коммерческие и информационные запросы,…
Подробнее →
Блог ·
Как распределить бюджет на SEO с максимальной отдачей
На что уходит бюджет в SEO и как распределить его правильно: техника, контент, ссылки, аналитика. Как не…
Подробнее →
Блог ·
Фильтры Яндекса: за что понижают сайт и как не попасть
Основные фильтры Яндекса: за переспам, накрутку, плохие ссылки и агрессивную рекламу. Как понять, что сайт…
Подробнее →
Блог ·
Яндекс.Вебмастер: что проверять и как использовать
Зачем нужен Яндекс.Вебмастер и что в нём проверять: индексация, ошибки, запросы, скорость. Бесплатный…
Подробнее →
Блог ·
Карта сайта (sitemap.xml): зачем нужна и как создать
Что такое sitemap.xml, зачем он для индексации сайта производителя и как его создать и отдать поисковикам.…
Подробнее →
Блог ·
Битые ссылки: как найти и устранить ошибки 404
Что такое битые ссылки и ошибки 404, чем они вредят сайту и SEO и как их находить и исправлять. Простой…
Подробнее →
Разбор маркетинга Вашей отрасли, бесплатно
Разобрать отрасль
Нас оценивают отраслевые рейтинги
Не наши слова. 6 позиций в независимых рейтингах digital-агентств Рунета за 2026, по методикам WorkSpace и Рейтинга Рунета. Нажав на диплом, Вы можете перейти на официальную страницу рейтинга.
первый шаг
Разберём Ваш маркетинг: вентиляция и климат
Посмотрим, откуда сейчас идут заявки, сколько они стоят и какой канал даст следующий рост. Работаем с задачами производителей вентиляционного и климатического оборудования: покажем точки роста и план на три месяца.
- Откуда идут заявки сейчас
- Сколько стоит заявка
- Какой канал первым
- План на 3 месяца
За системой стоит человек, который отвечает за результат
Меня зовут Дмитрий Ларионов, Maximus Media основал в 2018. Устал смотреть, как заводы платят за «рекламу», которая не приносит заявок. Маркетинг это не набор услуг, а система, где каждый канал тянет на один результат: поток клиентов.
Я не маркетолог, я бывший IT-руководитель. 7 лет вёл крупные IT-проекты: ПервыйБИТ, сеть «Бристоль» (3 600 магазинов), внедрение 1С и ERP. Отсюда подход: система и регламенты важнее красивого сайта.
«Я не продаю рекламу. Я собираю систему, которая приводит клиентов и остаётся Вашим активом, даже когда мы перестаём работать вместе.»
Дмитрий Ларионов · основатель Maximus Media
команда
И работает над Вашим проектом не он один
Над проектом работает команда, а не универсал на все руки: стратегия, техническая оптимизация, контент и отчётность. У каждого своя зона ответственности и понятная польза для Вас.
Арина
Руководитель SEO/GEO
Руководит SEO и GEO: выводит сайты производителей в топ поиска и в ответы нейросетей.
Юлия
SEO Senior
Выводит сайт завода в ТОП, чтобы Вас находили закупщики и дилеры.
Александр
SEO-специалист
Доводит техничку сайта до идеала, чтобы Яндекс, Google и нейросети Вам доверяли.
Роман
Контент-маркетинг
Пишет цитируемые ответы и статьи-пилары, которые нейросети берут как источник.
Людмила
Коммерческий директор
Отвечает за Ваш результат лично: планы, сроки и качество на каждом этапе.
Влад
Глава производства
Держит команду на Вашем KPI, чтобы каналы работали как один механизм.
Анна
Битрикс24 · CRM
Строит CRM, где не теряется ни один лид и виден путь каждой сделки.
Мария
Аккаунт-менеджер
Всегда на связи, переводит Ваши задачи в конкретный результат.
Виктория
Проджект-менеджер
Держит сроки и качество, чтобы проект двигался без простоев.