01
Длинный цикл сделки
Решение принимают несколько ЛПР, сделка идёт неделями: нужна работа с воронкой.
боли ниши
Что мешает потоку заявок в нише «Светотехника»
02
Проектные заявки
Каждый заказ индивидуален: важно квалифицировать и не терять крупные проекты.
03
Доверие и портфолио
B2B покупает у тех, кому доверяет: репутация, кейсы, сертификаты.
каналы для ниши «светотехника»
Пять каналов, из которых собирается поток заявок
Ниже разбор каждого канала под эту нишу: кто именно ищет производителя, по каким словам и что решает при выборе. Начинать одновременно со всех не нужно, на разборе выбираем один или два.
канал 1 из 5
SEO: заявки из поиска
Как энергетик завода и инженер ЖКХ ищут светильники
Главный энергетик завода не вбивает в поиск «купить свет». Он ищет то, что стоит у него в задаче на реконструкцию освещения: «промышленный светодиодный светильник 150 Вт IP65», «светильник для цеха взрывозащищённый», «замена ДРЛ на светодиодные светильники». Инженер ЖКХ ищет уличные консольные светильники под опору и нужную КСС для дороги. Специалист по закупкам муниципалитета отбирает поставщика под 44-ФЗ, с конкретными люменами, гарантией и сертификатами. АЗС и спортивные объекты ищут прожекторы под норму освещённости. Это не один запрос, а десятки узких формулировок, и почти все коммерческие: человек уже считает проект освещения или готовит тендер, ему нужен производитель под мощность, IP и КСС, а не статья «чем LED лучше лампы ДРЛ».
Какая семантика реально приводит заявки
Трафик заводу светотехники даёт не частотное «светильники», по которому Вы конкурируете со всей страной, маркетплейсами и DIY-сетями. Заявки идут с узких коммерческих запросов, привязанных к типу светильника, мощности и объекту. Семантическое ядро для завода светотехники мы собираем по трём осям: тип светильника (промышленные, уличные, взрывозащищённые, прожекторы, светильники ЖКХ, спортивные), характеристики и нормативка (мощность в ваттах, световой поток в люменах, IP и IK, КСС, световая отдача лм/Вт, ГОСТ, энергоэффективность) и коммерческий хвост («от производителя», «купить», «цена», «оптом», «под тендер»). Каждая связка это отдельная посадочная. На неё приходит человек, который завтра пришлёт Вам техзадание или спецификацию к закупке.
Коммерческие факторы для сайта завода светотехники
Поисковики оценивают коммерческую страницу по тому, насколько ей можно доверить заказ. Для завода светотехники коммерческие факторы это конкретика, которую ищет инженер и закупщик: собственное производство и SMD-монтаж, применяемые светодиоды и драйверы, сертификаты соответствия и пожарные, маркировка взрывозащиты Ex для опасных зон, гарантия (3–5–7 лет), бесплатный светотехнический расчёт в Dialux, опыт поставок по 44-ФЗ и наличие в реестрах, реальные объекты и отгруженные партии. Цену показываем честно: «от … руб.» с оговоркой, что финал зависит от партии и комплектации. Без этого можно быть в топе и не получать заявок: энергетик уйдёт к тому, у кого видно производство, гарантию и расчёт, а не к перекупщику китайского.
Каталог светильников и прожекторов как посадочные страницы
Сильнее всего для завода светотехники работает каталог, где каждый тип светильника отдельная страница под свой пул запросов. Промышленные светильники для цехов и складов, уличные консольные светильники, светодиодные прожекторы по диапазонам мощности, взрывозащищённые светильники для опасных зон, светильники ЖКХ для подъездов и ДПО, спортивные и заливающие светильники, освещение АЗС под навес, архитектурная подсветка. На каждой странице техтекст под инженера: диапазон мощности и светового потока, IP и IK, тип КСС, драйвер и рабочий ресурс, цветовая температура, гарантия, применяемые ГОСТ и нормы освещённости, примеры реализованных объектов. Страница закрывает узкий коммерческий запрос и отвечает на технические вопросы до звонка, делает часть работы Вашего светотехника.
Региональное SEO под отгрузку и тендеры
Завод светотехники отгружает продукцию по всей стране и участвует в тендерах разных регионов. Региональное SEO строим под реальную географию: город производства, регионы отгрузки, территории, где Вы активно заходите в муниципальные и промышленные тендеры. Под каждый значимый регион своя посадочная с честной логистикой: сроки и стоимость доставки, а не формальная подмена города в шаблоне. Яндекс и Google по-разному ранжируют по регионам, поэтому геопривязку карточек, контакты и региональные страницы настраиваем отдельно, чтобы «уличный светильник + регион» или «промышленный светильник + город» приводил заявки именно с той территории, где Вам выгодно поставлять и участвовать в закупках.
Почему считаем по заявкам, а не по позициям
Позиция в выдаче не деньги. Можно висеть в топ-3 по «светодиодные светильники» и ловить розницу с одной лампочкой, а можно стоять на пятой строчке по «промышленный светодиодный светильник для цеха купить» и собирать заявки на реконструкцию освещения цехов и улиц. Поэтому эффект мы меряем не позициями и даже не общим трафиком, а заявками в CRM: сколько обращений пришло из поиска, по каким запросам и типам светильников, какие дошли до расчёта и договора. Настраиваем сквозную аналитику и цели на формы, заявку на светотехнический расчёт, запрос КП, звонки. Вы видите понятное: столько-то обращений из SEO за месяц, вот их источники и качество.
Как это делаем в Maximus Media
Мы ведём B2B-маркетинг для производств с 2018 года и работаем с длинным инженерным циклом сделки, а не с импульсными покупками. По заводу светотехники начинаем с семантики под тип светильника, мощность и объект, разбираем, по каким запросам к Вам реально приходят энергетики, инженеры ЖКХ и тендерные специалисты, и строим каталог посадочных под них. Дальше коммерческие факторы (производство, сертификаты, взрывозащита, гарантия, светотехнический расчёт, цена «от»), техтексты под инженера, региональные страницы под отгрузку и тендеры, аналитика по заявкам. Отчитываемся тем, что Вам считать по деньгам: обращения из поиска и их качество. Позиции растут как следствие, но не они цель.
канал 2 из 5
GEO: ответы нейросетей
Как ЖКХ, завод и муниципалитет теперь выбирают светильники
Раньше подбор светодиодного освещения начинался с каталогов, светотехнических расчётов и звонков поставщикам. Сейчас первый заход всё чаще идёт в нейросеть. Главный энергетик пишет в ChatGPT «какой светодиодный светильник для цеха с высотой 8 метров», снабженец ЖКХ спрашивает у Perplexity «чем заменить уличные ДРЛ на светодиод», специалист по закупкам в Яндекс Нейро уточняет «производитель светотехники под тендер 44-ФЗ». GigaChat и AI Overviews отвечают так же: не список ссылок, а готовый ответ с парой названий и коротким обоснованием.
Вопросы у этой аудитории точные: световой поток в люменах, световая отдача лм/Вт, степень защиты IP, кривая силы света (КСС), цветовая температура, взрывозащита для опасных зон, срок службы, гарантия, реестр и соответствие ГОСТ. Нейросеть отвечает по тем производителям, кого нашла в источниках. Если Вашего завода среди них нет, Вы не попали в короткий список, а поставка на объект или в тендер это долгая сделка через спецификацию и смету: одно упоминание в нужный момент экономит недели переписки.
Почему Вашего производства может не быть в ответе
Нейросеть не «знает» рынок светотехники, она собирает ответ из текстов, до которых дотянулась: страниц производителей, каталогов, светотехнических статей, обсуждений на профильных площадках. Это механика AEO и RAG: модель подтягивает источники и цитирует их. Если про Ваши светильники в этих источниках сказано мало, размыто или только языком рекламного буклета, процитировать нечего, называют тех, у кого люмены, IP и КСС разложены по полкам.
Частая причина отсутствия: сайт завода написан «для галочки»: общий текст про «энергоэффективные решения и высокое качество», без светового потока, без световой отдачи, без КСС и прямых ответов на технические под-вопросы. Для энергетика это пусто, для нейросети тоже. Из абзаца про «широкий ассортимент» она не вытащит ни лм/Вт, ни IP65, ни класс взрывозащиты.
Что закрыть на сайте под под-запросы (fan-out)
Один вопрос про освещение нейросеть разбивает на несколько под-запросов это fan-out. «Какой светильник для склада» внутри распадается на «световой поток», «световая отдача», «IP и пылевлагозащита», «КСС под стеллажи», «цена», «срок службы и гарантия». Модель соберёт ответ, только если найдёт источник по каждому куску. Значит, на сайте эти под-вопросы должны быть закрыты: прямо, коротко, фактами.
Под каждый тип светильника: промышленный, уличный, взрывозащищённый, офисный, прожектор нужны страницы, где явно указаны световой поток в люменах, световая отдача лм/Вт, степень защиты IP, КСС, цветовая температура и индекс CRI, класс взрывозащиты, срок службы и условия гарантии, цена «от» или честное «считаем под проект». Отдельный блок вопросов и ответов это прямая заготовка для цитируемости в нейросетях: чёткий вопрос снабженца и такой же чёткий ответ, который модель процитирует дословно.
Сравнительные запросы: «чем заменить ДРЛ/ДНаТ», «X или Y»
Момент выбора светотехники почти всегда звучит как сравнительный запрос: «чем заменить ДРЛ 250 на светодиод», «ДНаТ или LED для улицы», «наш завод или импортный бренд», «какой прожектор для стадиона выбрать». Именно здесь принимается решение, и именно здесь важно, чтобы нейросеть корректно поставила Вас рядом с альтернативой.
Под такие запросы нужны страницы сравнения и разбора: какой Ваш светильник по световому потоку и мощности заменяет конкретную устаревшую лампу, какая экономия электроэнергии и срок окупаемости, чем модель отличается по IP и КСС. Таблица замены «старая лампа → Ваш LED-аналог» отвечает на реальный под-вопрос энергетика и делает Вас источником, а не просто «ещё одним поставщиком».
Свежесть, тендеры 44-ФЗ и бренд-упоминания
Каталоги обновляются, линейки меняются, а нейросети чувствительны к свежести: страница с актуальными характеристиками и наличием в реестрах цитируется охотнее устаревшей. Для муниципальных и тендерных закупок по 44-ФЗ важны подтверждения: сертификаты, ГОСТ, реестровые записи, страна происхождения: это ровно те факты, которые модель ищет под запрос «производитель под тендер». Так же работают упоминания бренда вне сайта: в каталогах, на светотехнических порталах, в обсуждениях: чем чаще Ваш завод фигурирует в источниках, тем выше тематический авторитет и шанс попасть в ответ.
Поэтому GEO это не разовая переписка страниц, а поддержание актуальности: обновлять характеристики линейки, добавлять реализованные объекты и тендеры, следить, чтобы имя завода звучало там, куда заглядывают модели.
Честно про метрику GEO
Продавать «первое место в ChatGPT» это обман: модель собирает ответ заново под каждый запрос, и гарантировать конкретную формулировку нельзя. Честная метрика GEO это попадание в ответы нейросетей по Вашим запросам и заявки, которые с этого приходят. Мы отслеживаем, по каким вопросам про светотехнику Вас уже называют, растёт ли это покрытие, и меряем обращения. Цикл поставки на объект и в тендер длинный, поэтому канал накопительный: сначала появляются попадания по узким техническим запросам, позже рост заявок.
Как это делаем в Maximus Media
Начинаем с проверки: по каким запросам про светильники нейросети отвечают сейчас и кого называют вместо Вас. Дальше раскладываем спрос на под-запросы: люмены, лм/Вт, IP, КСС, взрывозащита, замена ламп, цена, тендер, и закрываем каждый страницами и блоками, которые модели могут процитировать. Готовим сравнительные страницы под «чем заменить ДРЛ/ДНаТ» и «X или Y», собираем таблицы замены, наводим порядок в характеристиках, сертификатах и реестрах, работаем со свежестью и упоминаниями бренда на светотехнических площадках. Потом смотрим, где Вы стали появляться в ответах, и докручиваем слабое. B2B-производство это наш профиль: язык завода, связка спецификация-смета-тендер и техническая специфика для нас родные.
канал 3 из 5
Контекстная реклама
«Светильник» в Директе это в основном розница
Общий запрос «купить светильник» или «светодиодная лампа» в Яндексе на девять десятых состоит из физлиц: люди подбирают люстру в спальню, лампочку под цоколь, точечные светильники в потолок. Для производителя промышленной LED-светотехники этот трафик почти весь бесполезен. Ваш клиент не квартира, а объект: цех, склад, улица, двор ЖКХ, освещение под тендер. Поэтому кампанию мы строим от промышленного и оптового намерения: «промышленный светодиодный светильник купить оптом», «уличный LED-светильник от производителя», «прожектор такой-то мощности цена завод». Это сразу отсекает большую часть розничного шума и выводит на переговоры того, кто закупает партиями.
Ваш клиент: ЖКХ, завод, монтажник, снабженец под тендер
В светотехнике за заявкой стоят конкретные роли, и у каждой своя логика. Управляющие компании и ЖКХ меняют дворовое и подъездное освещение, часто в рамках программ и лимитов. Заводы и склады закупают под замену освещения в цехах, им важны мощность, светоотдача и срок службы. Монтажные организации берут светильники под уже выигранный подряд, им нужны наличие и сроки. Снабженцы под тендер ищут позицию точно по ТЗ: тип, мощность, характеристики, чтобы попасть в требования закупки. Под каждую роль свои запросы, свои объявления и своя посадочная, а не один общий текст на всех.
Минус-слова против «лампочки для дома» и декора
Чистота кампании в этой нише держится на минус-словах. Отсекаем всё бытовое и декоративное: «лампочка для дома», «люстра», «настольная», «ремонт светильников», «гирлянда», «новогодний», «декор», «подсветка для рассады», «б/у», плюс «вакансии» и «работа». Без этого объявления производителя вылезают на розничные и хобби-запросы и жгут бюджет впустую. Список минус-фраз мы ведём постоянно и чистим реальные поисковые запросы каждую неделю: люди формулируют шире и грязнее, чем можно предположить на старте, и без регулярной гигиены кампания быстро заплывает мусором.
Товарные кампании по типам и мощностям
Ассортимент LED-завода это линейки под разные задачи: промышленные светильники для цехов, уличные и консольные, прожекторы разной мощности, светильники ЖКХ и ЖКХ-антивандальные, взрывозащищённые. Человек, который ищет «прожектор 200 Вт цена», не должен попадать на общую страницу «вся светотехника». Мы строим товарные и поисковые кампании по типам и мощностям, чтобы запрос вёл прямо на нужную позицию с характеристиками. Такой заход точнее по релевантности, дешевле по клику и чище по заявкам: приходит снабженец, который уже подобрал позицию под ТЗ и готов запрашивать цену на объём.
Тендеры и объёмы: почему допустима высокая цена заявки
Здесь важна арифметика, которую многие в контексте недооценивают. Одна заявка от снабженца под тендер или крупный объём может стоить в разы дороже розничной, и это нормально, потому что за ней стоит партия, а не один светильник. Поэтому в промышленной светотехнике мы сознательно допускаем более высокую стоимость лида на целевых запросах: дорогая заявка, которая закрывается тендером, выгоднее сотни дешёвых кликов от частников. Тендерный цикл к тому же долгий, поэтому тех, кто заходил в каталог, мы возвращаем через ретаргетинг и доводим до обращения.
Коллтрекинг и оценка по сделкам
Значительная часть обращений в светотехнике идёт звонком: снабженцу проще позвонить и сразу спросить цену на объём и наличие. Без коллтрекинга Вы этих обращений в статистике не увидите и решите, что кампания «не работает», хотя телефон звонит. Поэтому мы ставим подмену номеров и связываем Директ с Вашей CRM. Дальше считаем не клики, а то, что доехало до сделки: какие типы светильников и какие запросы приносят договоры и тендеры, а какие только трафик. Бюджет перекладываем в сторону того, что реально закрывается деньгами.
Как это делаем в Maximus
Стартуем с разбора Вашего ассортимента и клиента: какие линейки, под какие объекты (ЖКХ, цех, улица, тендер), кто принимает решение. Собираем семантику от оптового и промышленного намерения, отдельно плотный список минусов против розницы и декора. Разбиваем кампании по типам и мощностям и по ролям (ЖКХ, завод, монтаж, тендер), ставим коллтрекинг и связку с CRM. По целевым тендерным запросам держим осознанно более высокую допустимую цену заявки, долгий цикл дожимаем ретаргетингом. Отчёт даём в заявках, звонках и договорах, на языке производства, а не в показах и CTR.
канал 4 из 5
Контент-маркетинг
Энергетик и проектировщик выбирают светильник по расчёту, а не по картинке
Инженер-энергетик, который модернизирует освещение цеха, склада или улицы, начинает с нормы освещённости и светотехнического расчёта, а не с красивого рендера. Ему нужно знать силу света, КСС, световой поток, эффективность в люменах на ватт и как Ваш светильник ляжет на его объект по равномерности. Снабженец и тендерный отдел смотрят на степень защиты, срок службы и соответствие ГОСТ. ЖКХ считает окупаемость замены. Если на странице светильника этих данных нет в пригодном для расчёта виде, специалист уходит туда, где они есть. Контент-маркетинг в светотехнике это материалы, которые делают за инженера расчёт и подбор и приводят его к Вашей модели.
Светотехнический расчёт под объект: люксы, КСС, равномерность
Ключевой материал это тот, что помогает посчитать освещённость. Какая норма в люксах для цеха, склада, офиса, улицы или АЗС, как выбрать кривую силы света (Д, Г, К, Ш) под геометрию помещения, сколько светильников нужно для требуемой равномерности. Готовые примеры расчёта под типовые объекты, файлы фотометрии (IES/LDT) для загрузки в DIALux, таблицы подбора «высота подвеса, норма, модель». Цифры здесь Ваши, из протоколов испытаний и техпаспортов: мы не досочиняем световой поток и КСС, а разворачиваем Ваши данные в инструмент, которым энергетик пользуется при проектировании.
Выбор светильника под цех, склад, улицу и взрывозону
Один и тот же завод покупает разные светильники под разные задачи, и каждая это отдельный материал. Для цеха важны КСС и защита от пыли, для склада высота подвеса и равномерность в проходах, для улицы класс защиты, ветровая нагрузка и КСС типа «Ш», для взрывоопасной зоны маркировка Ex, температурный класс и сертификаты. Материал «как выбрать светильник для…» под каждый тип объекта закрывает выбор проектировщика и снимает риск ошибки, за которую отвечает именно он. Это прямо конвертируется в доверие и заявку.
Замена ДРЛ и ДНаТ на LED: расчёт окупаемости
Модернизация освещения это почти всегда вопрос денег, а не света. Энергетик и ЖКХ хотят видеть, на какой LED-светильник менять старый ДРЛ-250 или ДНаТ-400, сколько экономит замена в киловатт-часах и рублях, за сколько месяцев окупается проект с учётом снижения затрат на обслуживание. Честный калькулятор окупаемости под тариф региона и режим работы объекта закрывает главное возражение до звонка менеджеру. Это тот контент, который тендерный отдел прикладывает к обоснованию закупки, и который приводит Вас в спецификацию.
IP, IK, ГОСТ и требования тендеров
Степень защиты (IP), устойчивость к ударам (IK), диапазон рабочих температур, коэффициент пульсации, соответствие ГОСТ и СП по освещению: параметры, которые тендерный отдел сверяет построчно. Производитель, который выкладывает их открыто и объясняет «что это значит на Вашем объекте», проходит отбор проще того, кто прячет цифры. Материалы про требования тендеров, про коэффициент пульсации (критичный для рабочих мест) и про то, как читать протокол испытаний, делают Вас источником экспертизы, а не просто строкой в прайсе. Каждый такой материал ещё и приводит трафик по узким инженерным запросам.
Кейсы модернизации освещения: доказательство в цифрах
Смонтированный объект убеждает сильнее каталога. Кейс «модернизация освещения склада 5000 м²»: что стояло, на что заменили, какая освещённость и равномерность по замерам, сколько сэкономили за год. Такой материал закрывает выбор и для энергетика, и для снабженца, который ищет похожий объект и цифру экономии. Кейсы вместе с расчётными материалами превращают сайт в базу знаний по промышленному и уличному освещению, а она приводит заявки годами, потому что индексируется и цитируется в поиске. Метрика: обращения от целевых инженеров и тендерных отделов, а не просмотры.
Как это делаем в Maximus
Мы садимся с Вашим техотделом и разбираем, что спрашивают энергетики, проектировщики и тендерные отделы перед закупкой. Из этого собираем контент-план по приоритету «что чаще всего закрывает сделку». Технические цифры: световой поток, КСС, IP, окупаемость берём из Ваших протоколов испытаний и паспортов, ничего не выдумывая. Дальше пишем экспертный контент на языке инженера-светотехника, а объекты модернизации оформляем как кейс-инструмент продаж. Каждый материал делаем так, чтобы он одновременно снимал возражение и работал в поиске. Результат считаем по заявкам от целевых специалистов, а не по трафику.
канал 5 из 5
SMM и площадки
Марку светильника закладывает проектировщик, а не тендер
Марку светильника, тип КСС, мощность и класс защиты закладывает проектировщик или энергетик на стадии проекта, задолго до закупки. Снабженец на тендере чаще просто отрабатывает уже написанную спецификацию, где Ваша модель либо есть, либо её нет. Если Вашего бренда не было в голове у того, кто проектировал освещение цеха, склада или улицы, догнать этот выбор скидкой на торгах трудно. Поэтому соцсети в светотехнике работают на то, чтобы энергетик, проектировщик и снабженец знали Вашу продукцию, доверяли Вашим расчётам и закладывали её в проекты и модернизации. Это системный способ попадать в спецификации, а не выпрашивать место в смете на финише.
Где сидят энергетики, электрики и проектировщики
Ваши ЛПР это энергетики предприятий, проектировщики, специалисты ЖКХ и снабженцы сидят в профильных Telegram-каналах по электрике, энергетике и освещению, в чатах проектировщиков и профсообществах, где обсуждают нормы освещённости, оборудование и тендеры. Аудитория узкая, но целевая: это те, кто выбирает светильник и подписывает спецификацию. Массовый охват тут не нужен и даже вреден, приведёт не тех. Задача стать заметным именно в этих сообществах: помогать с расчётами, отвечать на вопросы по подбору, показывать, что Вы разбираетесь в светотехнике на уровне тех, кто проектирует, а не просто продаёте коробки со светодиодами.
Светотехнический расчёт как контент
Энергетика и проектировщика цепляет расчёт, а не рекламный слоган. Работает контент, который можно применить: как посчитать освещённость под конкретную задачу, как подобрать КСС под высоту и геометрию помещения, что означает класс IP на реальном объекте, как не промахнуться с равномерностью и слепимостью. Таблицы подбора, примеры расчётов, сравнение светильников по светоотдаче и сроку службы, то, что специалист сохранит и использует. Такой контент показывает Вашу экспертизу и приучает считать Вашу продукцию ориентиром. Формат Telegram для бизнеса идеален: длинные технические посты, файлы расчётов, живое обсуждение в комментариях с теми, кто проектирует.
Кейсы модернизации: «было/стало» решает
В светотехнике есть козырь, которого нет у многих ниш, наглядность. Кейс модернизации «было/стало» с фото до и после и цифрами по энергопотреблению убеждает энергетика мгновенно. Замена ДРЛ и ДНаТ на светодиод, старых ламп в цехе или на уличном освещении, покажите, как было, как стало, сколько стало потреблять и как изменилась освещённость на замерах. Важно: конкретные цифры экономии и параметры мы берём только у Вас, по реальным объектам, и ничего не выдумываем, в B2B выдуманная экономия убивает доверие за один пост. Визуал «было/стало» заходит сильнее любого текста: энергетик видит результат глазами и примеряет его на свой объект.
IP, КСС и тендерные требования это разбираем по делу
Отдельная боль ЛПР разобраться в характеристиках и тендерных требованиях. Разбирайте по делу: что реально значит IP54 против IP65 на пыльном производстве, как читать КСС и почему «Д» и «К» не взаимозаменяемы, какие параметры вписывают в тендерную документацию и как под них подобрать светильник. Такой контент снимает у проектировщика и снабженца рабочую головную боль, а значит, они возвращаются к Вам за ответами и в следующий раз. Когда Вы становитесь тем, кто объясняет тендерные требования понятнее конкурентов, Ваша продукция естественным образом попадает в короткий список при подборе.
Личный бренд инженера и честная метрика
Доверие в инженерной среде идёт к человеку. Инженер или технический специалист, который открыто считает, разбирает объекты и отвечает на вопросы через личный бренд руководителя, набирает авторитет быстрее корпоративного аккаунта. Метрика в B2B-светотехнике это не охваты и лайки, а заявки, вопросы от проектировщиков и присутствие Вашей марки в спецификациях. Это длинный прогрев: от первого кейса до закладки в проект проходят месяцы. Где соцсети вторичны, скажем прямо: если Вы живёте на двух-трёх крупных тендерах в год через личные связи, канал их не заменит, но расширит круг энергетиков и проектировщиков, которые про Вас знают и Вам верят.
Как это делаем в Maximus
Мы не ведём «страницу завода светотехники для галочки». Сначала разбираемся в Вашей продукции, КСС, реальных объектах и в том, кто по ним решает. Затем собираем контент-план вокруг расчётов, кейсов модернизации и тендерных требований, помогаем упаковать Вашу экспертизу в SMM для B2B и заходим в профильные каналы энергетиков и проектировщиков. Кейсы «было/стало» строим только на Ваших реальных цифрах, никаких выдуманных процентов экономии. Ведём линию месяцами, а не рывками, и отчитываемся по заявкам и обращениям, а не по графику охвата. Если в Вашем случае соцсети дадут немного, предупредим об этом до старта, честно.
доказательство
Реальные кейсы производств
5,12%Кировец · Петербургский тракторный завод
Производитель полного цикла с дилерской сетью
5,12%конверсия в цель «Поиск дилера»
1 751достижение цели за период
SEO + контент + аналитика
ETIZ · ЭТИЗ Композитданные подтверждены
Завод композитных стройматериалов, вывод нового материала
×5,5органический трафик за 3 мес
50 → 100ИКС сайта
Сайт + SEO + контекст + SERM
ПЕРФОТАК
Завод промышленных клеевых материалов, опт по РФ и СНГ
3 316 ₽ → 970 ₽стоимость целевого действия
26 → 116конверсий в месяц
Контекст + SEO
Цифры из отчётов по проектам. Разберём Вашу нишу на бесплатном аудите.
8 летна рынке с 2018 года
450+проектов в разных отраслях
92%повторных обращений клиентов
25+специалистов в команде
370 000+заявок приведено клиентам
89кейсов производственных компаний
калькулятор
Посчитайте, сколько заявок нужно Вашему бизнесу
Прозрачная математика воронки по Вашим цифрам. Ориентир: точный план соберём на бесплатном аудите.
с чего начать
Начните с бесплатной диагностики или с подробного аудита
Бесплатная диагностика доступна всем. А подробный платный аудит это уже первый этап работы: аудит рынка и конкурентов, стратегия, согласованный подробный план и дорожная карта. Мы работаем поэтапно, и с него начинается любой проект. Все форматы и цены аудита →
Бесплатная диагностика маркетинга
Бесплатно40 минут
Для всех, кто хочет быстро понять, где теряет заявки, без вложений.
- Экономика маркетинга: сколько стоит Ваша заявка и клиент
- Разбор воронки: где теряются заявки: трафик, сайт или продажи
- AI-видимость сейчас: называют ли Вас нейросети по запросам Вашей отрасли
- 2–3 точки роста: что даст эффект первым
🔥 этап 1 · старт работы
Аудит + стратегия: первый этап
35 000 ₽5–7 дней
С этого начинается любой наш проект. По факту первый оплачиваемый этап: на выходе честная оценка и понятный маршрут, даже если дальше решите идти сами.
- Подробный аудит направления: SEO / GEO / контент / разметка
- Семантика и конкуренты: под Ваш продукт и рынок
- Готовое ТЗ и дорожная карта: по эффекту и скорости
- Прогноз заявок и стоимости: в деньгах, а не в баллах
- Разбор голосом с экспертом: не «PDF в стол»
вопросы и ответы
Частые вопросы
Через сколько SEO начнёт приводить заявки заводу светотехники?
Первые обращения по узким коммерческим запросам («промышленный светильник для цеха купить», тип светильника + регион) обычно идут с 3–4 месяца, когда посадочные под типы светильников проиндексированы и подтянулись в выдаче. Стабильный поток по большинству направлений от полугода. Скорость зависит от возраста сайта, конкуренции в Вашем регионе и того, насколько быстро мы закроем коммерческие факторы и каталог.
Чем GEO отличается от SEO для производителя светотехники?
SEO выводит сайт в топ поисковой выдачи по ссылкам. GEO работает с ответами нейросетей: задача попасть в источники, из которых ChatGPT, Perplexity, Яндекс Нейро и AI Overviews собирают готовый ответ, и чтобы в нём назвали Ваш завод. Это разные каналы с разными метриками, но они усиливают друг друга: разложенные люмены, лм/Вт, IP и КСС помогают и в поиске, и в нейросетях.
Как отсечь розницу: люстры, лампочки, гирлянды?
Заходом от оптово-промышленных запросов и плотной минусовкой: убираем «для дома», «люстра», «гирлянда», «декор», «ремонт светильников», «б/у». Список минус-слов ведём постоянно и чистим реальные поисковые запросы каждую неделю.
С чего начать контент производителю светотехники?
С расчётных материалов: светотехнический расчёт под объект, выбор КСС и подбор по норме освещённости. Они закрывают выбор проектировщика и энергетика раньше остального. Дальше замена ДРЛ/ДНаТ на LED с окупаемостью, IP/IK, требования тендеров и кейсы модернизации.
Обязательно давать реальные цифры экономии в кейсах?
Да, если хотите, чтобы кейс работал. Энергетик мгновенно чувствует выдуманную экономию, и один такой пост подрывает доверие ко всему каналу. Мы берём цифры по энергопотреблению и освещённости только с Ваших реальных объектов. Нет цифр, делаем упор на визуал «было/стало» и технические параметры, но не сочиняем проценты.
Уже пробовали агентства, не помогло. Чем Вы отличаетесь?
К нам часто приходят именно после такого. Разница: система и прозрачность: видно, куда идёт каждый рубль и сколько стоит заявка. Отчитываемся заявками и сделками, а не позициями в отчёте.
Гарантируете результат?
Гарантируем, что выполним запланированные работы качественно, в полном объёме и в срок, и полную прозрачность. Гарантий конкретных позиций не даём, их определяет алгоритм поисковика. Точный прогноз по результату даём через 2–3 месяца ведения, когда изучим техбазу и увидим динамику.
дальше
Соберём систему привлечения под Ваш рынок
наш опыт
Светотехника: наши проекты
Проекты по направлению «Светотехника» и близкие работы. Цифры из отчётов по проектам, не расчётные.
Нива Гринтек (NIVA GREENTECH)
Производство и строительство промышленных/фермерских тепличных комплексов под ключ (собственный завод металлоконструкций…
Комплексное SEO-продвижение + контекстная реклама для производителя промышленных теплиц Нива Гринтек. За ~полгода поисковый трафик вырос практически с нуля до 253 визитов/мес, запросы вышли в ТОП-3/ТОП-10 Яндекса и Google; параллельно настроена реклама в Яндекс Директ, давшая 23 конверсии при средне…
- Поисковый трафик (визиты/мес) 0 (январь, до запуска) → 253 (10.05–09.06.2026)
- Поисковый трафик за период март-июнь 113 → 253 (суммарно 558 визитов за 3 периода)
РусРельс
B2B-поставщик железнодорожной продукции (рельсы Р65/Р43/КР70/КР120, шпалы деревянные и ЖБ, крепеж, накладки, подкладки)…
SEO-продвижение, SERM и техподдержка сайта-каталога B2B-поставщика железнодорожных материалов росрельс.рф. За 2025 год рост органического трафика из Яндекс и Google год к году, совокупно 20 495 визитов; системная работа по внутренней/внешней оптимизации и контенту.
- Трафик из Яндекса, год к году 16 520 визитов (2024) → 17 083 визита (2025), +3%
- Трафик из Google, год к году 2 289 визитов (2024) → 3 134 визита (2025), +37%
Stecter
Производитель полного цикла (B2B/B2G): продажа и комплексное оснащение спортзалов, площадок и объектов «под ключ», есть…
STECTER, производитель спортивного оборудования (тренажёры, спортивные комплексы, инвентарь). Пришли с задачей снизить зависимость от маркетплейсов и сделать собственный сайт основным каналом продаж.
- Поисковый трафик (визиты/мес) Декабрь 2025: 4 893 → Май/июнь 2026: 7 385 (в отчете за 25.05-25.06: рост 6 773 → 7 557, +10%)
- Позиции в ТОП-10 Яндекс (кол-во запросов) Декабрь 2025: 240 → Февраль/март 2026: 503; май/июнь: 452 (на старте аудита было ~756 запросов в ТОП-10 по всем ПС)
отзывы
Что говорят наши клиенты
Живые видеоотзывы и благодарственные письма наших клиентов.
Благодарственные письма клиентов
полезное по теме
Статьи по теме
Блог ·
Коммерческие факторы SEO: 100 сигналов доверия
Коммерческие факторы SEO: что это и почему сайт производства без них не выходит в ТОП даже с идеальными…
Подробнее →
Блог ·
Семантическое ядро для B2B: как собрать правильно
Семантическое ядро это список запросов, под которые продвигают сайт. Как собрать его для производства и B2B,…
Подробнее →
Блог ·
Как выбрать ключевые слова для сайта
Как производству правильно подобрать ключевые слова для сайта: коммерческие и информационные запросы,…
Подробнее →
Блог ·
Как распределить бюджет на SEO с максимальной отдачей
На что уходит бюджет в SEO и как распределить его правильно: техника, контент, ссылки, аналитика. Как не…
Подробнее →
Блог ·
Фильтры Яндекса: за что понижают сайт и как не попасть
Основные фильтры Яндекса: за переспам, накрутку, плохие ссылки и агрессивную рекламу. Как понять, что сайт…
Подробнее →
Блог ·
Яндекс.Вебмастер: что проверять и как использовать
Зачем нужен Яндекс.Вебмастер и что в нём проверять: индексация, ошибки, запросы, скорость. Бесплатный…
Подробнее →
Блог ·
Карта сайта (sitemap.xml): зачем нужна и как создать
Что такое sitemap.xml, зачем он для индексации сайта производителя и как его создать и отдать поисковикам.…
Подробнее →
Блог ·
Битые ссылки: как найти и устранить ошибки 404
Что такое битые ссылки и ошибки 404, чем они вредят сайту и SEO и как их находить и исправлять. Простой…
Подробнее →
Разбор маркетинга Вашей отрасли, бесплатно
Разобрать отрасль
Нас оценивают отраслевые рейтинги
Не наши слова. 6 позиций в независимых рейтингах digital-агентств Рунета за 2026, по методикам WorkSpace и Рейтинга Рунета. Нажав на диплом, Вы можете перейти на официальную страницу рейтинга.
первый шаг
Разберём Ваш маркетинг: светотехника
Посмотрим, откуда сейчас идут заявки, сколько они стоят и какой канал даст следующий рост. Работаем с задачами заводов светотехники и производителей освещения: покажем точки роста и план на три месяца.
- Откуда идут заявки сейчас
- Сколько стоит заявка
- Какой канал первым
- План на 3 месяца
За системой стоит человек, который отвечает за результат
Меня зовут Дмитрий Ларионов, Maximus Media основал в 2018. Устал смотреть, как заводы платят за «рекламу», которая не приносит заявок. Маркетинг это не набор услуг, а система, где каждый канал тянет на один результат: поток клиентов.
Я не маркетолог, я бывший IT-руководитель. 7 лет вёл крупные IT-проекты: ПервыйБИТ, сеть «Бристоль» (3 600 магазинов), внедрение 1С и ERP. Отсюда подход: система и регламенты важнее красивого сайта.
«Я не продаю рекламу. Я собираю систему, которая приводит клиентов и остаётся Вашим активом, даже когда мы перестаём работать вместе.»
Дмитрий Ларионов · основатель Maximus Media
команда
И работает над Вашим проектом не он один
Над проектом работает команда, а не универсал на все руки: стратегия, техническая оптимизация, контент и отчётность. У каждого своя зона ответственности и понятная польза для Вас.
Арина
Руководитель SEO/GEO
Руководит SEO и GEO: выводит сайты производителей в топ поиска и в ответы нейросетей.
Юлия
SEO Senior
Выводит сайт завода в ТОП, чтобы Вас находили закупщики и дилеры.
Александр
SEO-специалист
Доводит техничку сайта до идеала, чтобы Яндекс, Google и нейросети Вам доверяли.
Роман
Контент-маркетинг
Пишет цитируемые ответы и статьи-пилары, которые нейросети берут как источник.
Людмила
Коммерческий директор
Отвечает за Ваш результат лично: планы, сроки и качество на каждом этапе.
Влад
Глава производства
Держит команду на Вашем KPI, чтобы каналы работали как один механизм.
Анна
Битрикс24 · CRM
Строит CRM, где не теряется ни один лид и виден путь каждой сделки.
Мария
Аккаунт-менеджер
Всегда на связи, переводит Ваши задачи в конкретный результат.
Виктория
Проджект-менеджер
Держит сроки и качество, чтобы проект двигался без простоев.