Продвижение заводов и производителей с дилерскими сетями

Отличается воронкой и покупателем: длинный цикл сделки, несколько принимающих решение, технический покупатель: инженер и закупщик, и продажи через дилеров. Обычное продвижение ведёт завод как сайт услуг и сливает бюджет. Мы собираем систему из SEO, GEO, контекста, репутации и CRM под оптовую сделку и передачу лидов дилерам.

Через разделы или поддомены под регионы отгрузки, автоматическую передачу лида нужному дилеру и контроль обработки в CRM: видно, кто взял заявку и что с ней. Так завод и его дилеры получают заявки из одной системы, а не воюют за один трафик. Пример Кировец: 1 751 достижение цели «Поиск дилера» при конверсии 5,12%.

Пакеты ежемесячные: Старт 60 000 ₽ один канал, Связка 95 000 ₽ два канала, Рост 145 000 ₽ каналы плюс работа с сайтом, Комплекс от 195 000 ₽ система под ключ с CRM и дилерской сетью. Заявки с контекстной рекламы идут с первого месяца после запуска, органический трафик набирает силу дольше.

Обычно даже лучше: конкуренция ниже, а выход в топ быстрее. Для производства и опта отдельно важны геопривязка, Яндекс Бизнес и страницы под регионы отгрузки, без них Вы невидимы и в своём городе, и там, куда возите продукцию.

Тогда честно скажем, что одного SEO мало, и посчитаем экономику. В узких сегментах обычно работает связка: контекст и работа с базой дают заявки сразу, поиск и GEO набирают актив в фоне. Продавать канал, который у Вас не отобьётся, мы не будем.

Мы официальный партнёр Битрикс24: внедряем воронку, интеграцию с сайтом и 1С, телефонию и дилерский кабинет. Если у Вас уже есть работающая CRM, встраиваемся в неё, задача не поменять систему, а чтобы каждая заявка доходила и была видна.

К нам часто приходят именно после такого. Разница в системе и прозрачности: видно, куда идёт каждый рубль и сколько стоит заявка, а не «делаем что-то». Отчитываемся заявками и сделками, а не строчками в отчёте, и KPI фиксируем в договоре.

Свяжемся в рабочее время, спросим про продукцию, регионы отгрузки и дилерскую сеть и договоримся на разбор. На разборе покажем технический аудит сайта, разбор конкурентов и план на три месяца. Присылать ничего не нужно, всё увидим сами.

С аналитики спроса. Смотрим, ищут ли Вашу продукцию в поиске и какими словами: у части производителей спрос идёт не по названию товара, а по задаче, которую он решает. Дальше собираем структуру сайта под этот спрос и запускаем один канал. Продвижение завода почти всегда начинается с поиска, потому что закупщик приходит туда с готовой задачей.

Это ключевой вопрос, и решать его надо до старта. Обычно завод берёт на себя федеральное продвижение и бренд, а дилеры работают по своим регионам. Мы настраиваем передачу обращений: заявка из региона уходит партнёру, а завод видит её в общем отчёте. Без этого начинается конкуренция за один и тот же запрос между Вами и Вашими же партнёрами.

Отличается акцентом. Производителю важнее показать производство, мощности и сертификаты: его проверяют как источник. Дистрибьютору важнее ассортимент, наличие и скорость отгрузки. Работы те же, но структура сайта и тексты выстраиваются вокруг разных доказательств.