01
Длинный цикл сделки
Решение принимают несколько ЛПР, сделка идёт неделями: нужна работа с воронкой.
боли ниши
Что мешает потоку заявок в нише «Деревообработка и пиломатериалы»
02
Проектные заявки
Каждый заказ индивидуален: важно квалифицировать и не терять крупные проекты.
03
Доверие и портфолио
B2B покупает у тех, кому доверяет: репутация, кейсы, сертификаты.
каналы для ниши «деревообработка и пиломатериалы»
Пять каналов, из которых собирается поток заявок
Ниже разбор каждого канала под эту нишу: кто именно ищет производителя, по каким словам и что решает при выборе. Начинать одновременно со всех не нужно, на разборе выбираем один или два.
канал 1 из 5
SEO: заявки из поиска
Кого Вы приводите из поиска
За запросами по пиломатериалам стоят понятные люди с деньгами: застройщики и строительные бригады, мебельные производства, оптовики и лесоторговые базы. У каждого своя логика закупки. Строителю важны сорт, влажность и сроки под этап работ. Мебельщику порода, геометрия и стабильная камерная сушка. Оптовику цена за м³ и объём, который Вы стабильно отгружаете каждый месяц. Общая витрина «продаём пиломатериалы» этих людей не удерживает: они закрывают вкладку и уходят к тому, кто говорит на их языке: про сечение, сорт и куб. SEO для деревообработки начинается не с текстов, а с понимания, кто именно и с каким объёмом придёт по каждой группе запросов.
Семантика под коммерческий хвост, а не под «пиломатериалы»
Высокочастотное «пиломатериалы» приводит студентов, частников за парой досок и конкурентов. Деньги живут в хвосте: «пиломатериалы оптом от производителя», «доска обрезная камерной сушки цена за куб», «клеёный брус завод», «купить брус 150х150 м3». Мы собираем семантическое ядро по осям, которые реально влияют на сделку: тип (доска, брус, вагонка, погонаж), сечение, сорт, порода (хвоя, лиственница), тип сушки, ГОСТ и признак опта. Каждая коммерческая связка становится отдельной посадочной, а не строчкой в общем прайсе. Так страница отвечает ровно на тот запрос, который человек ввёл, и он не бежит уточнять к менеджеру то, что должно быть на экране.
Коммерческие факторы: цена за куб, сушка, объёмы
В деревообработке решение принимают по цифрам, а не по эпитетам «качественно и недорого». Поисковые системы это тоже видят: страницы без конкретики проигрывают. Поэтому мы выносим на посадочные то, что закрывает возражение снабженца ещё до звонка: цена за м³ или «от», влажность (естественная против камерной), сорт по ГОСТ, доступные объёмы и минимальную партию, сроки поставки, сезонную загрузку. Это и есть коммерческие факторы: сигналы, по которым и покупатель, и поисковик понимают, что перед ними живой завод, а не перекуп с лендингом. Чем честнее и конкретнее эти данные, тем выше и позиция в выдаче, и доля обращений, которые доходят до отгрузки.
Каталог типов как посадочные страницы
Самый быстрый рост трафика в нише это превратить номенклатуру в структуру сайта. Доска обрезная, брус, клеёный брус, вагонка, имитация бруса, погонаж это не пункты меню, а отдельные посадочные с собственной семантикой, ценой и параметрами. Внутри каждой разбивка по сечениям и сортам, потому что «брус 100х100» и «брус 150х200» ищут по-разному и покупают разные люди. Такая сетка каталога закрывает сотни низкочастотных запросов, каждый из которых приводит человека с готовой потребностью и конкретным объёмом. Мы проектируем эту структуру один раз, а дальше она масштабируется по Вашей номенклатуре без переписывания сайта под каждый новый профиль.
Региональное SEO под отгрузку и логистику
Пиломатериалы это товар тяжёлый, и география поставки решает. Клиенту важно, довезёте ли Вы куб до его площадки и по какой цене выйдет доставка. Региональное SEO мы строим не по формальной прописке компании, а по реальной карте отгрузки: куда возите фурами, где есть склад или партнёрская база, в какие регионы идёт вагонная отправка. Под ключевые направления делаем страницы с честной логистикой и сроками, чтобы по запросу «пиломатериалы оптом» в нужном регионе Вы были в выдаче именно там, где готовы отгружать. Это убирает пустые заявки «а Вы возите к нам?» и приводит покупателей из зоны, до которой Вы реально дотягиваетесь.
Техтексты под снабженца, а не под робота
Тексты на страницах пишем так, как разговаривает отдел закупок: породы, влажность в процентах, класс прочности, соответствие ГОСТ, допуски по геометрии, условия хранения и сушки. Никакой воды про «многолетний опыт и индивидуальный подход», снабженцу нужны параметры, по которым он сверит Вашу доску со своей спецификацией. Такой текст одновременно закрывает и запрос человека, и требования поиска к экспертности страницы. Мы не раздуваем объём ради ключей: пишем ровно то, что помогает принять решение, и убираем всё, что заставляет уходить на уточнения.
Как это делаем в Maximus
Начинаем с Вашей номенклатуры и реальной географии отгрузки, а не с абстрактного ядра из сервиса. Собираем семантическое ядро по типам, сечениям, сортам и опту, проектируем структуру каталога-посадочных и выносим на них коммерческие факторы: цену за куб, сушку, объёмы, сроки. Настраиваем сквозную аналитику и оцениваем работу не по позициям в отчёте, а по заявкам из CRM: сколько обращений на пиломатериалы пришло, какие дошли до отгрузки и с каким средним объёмом. Дальше двигаемся по данным: усиливаем то, что даёт кубы и деньги, а не просто трафик. Это система лидогенерации для завода, а не разовая оптимизация под красивый отчёт.
канал 2 из 5
GEO: ответы нейросетей
Как строитель и мебельщик теперь выбирают пиломатериал
Раньше человек, который подбирает доску или брус, открывал десяток вкладок: сайты комбинатов, доски объявлений, форумы строителей, отзывы на Авито. Сейчас первый заход всё чаще идёт в нейросеть. Прораб пишет в ChatGPT «какую доску брать для каркасного дома», частник спрашивает у Perplexity «камерная сушка или естественная влажность, что не поведёт», мебельщик в Яндекс Нейро уточняет «клеёный или профилированный брус для лестницы», оптовик набирает «надёжный поставщик пиломатериалов с доставкой фурами». GigaChat и AI Overviews в выдаче отвечают тем же: не список ссылок, а готовый разбор с парой названий и коротким обоснованием.
Вопросы у этой аудитории предметные: порода, сорт, влажность, сечение, соответствие ГОСТ, объём в м³, антисептирование, сроки и логистика. Нейросеть отвечает по тем поставщикам, которых нашла в своих источниках. Если Вашего комбината среди них нет, Вы не попали даже в короткий список, а партия на объект или в цех это регулярные отгрузки на годы: одно упоминание в нужный момент стоит десятка холодных звонков.
Почему Вашего комбината может не быть в ответе
Нейросеть не «знает» рынок леса, она собирает ответ из текстов, до которых дотянулась: страниц поставщиков, каталогов, статей, отзывов, веток на строительных площадках. Это механика AEO и RAG: модель подтягивает источники и цитирует их. Если про Вашу продукцию в этих источниках сказано мало, размыто или только языком рекламного баннера «лучшая доска по низким ценам», модели нечего процитировать, и она называет тех, у кого всё разложено по полкам: порода, сорт, влажность камерной сушки, сечения, ГОСТ, условия отгрузки.
Частая причина отсутствия: сайт пилорамы сделан «для галочки»: общий текст про «многолетний опыт и собственное производство», без характеристик, без прямых ответов на технические под-вопросы, без сравнений сушки и пород. Для прораба это пусто, для нейросети тоже. Она не вытащит из абзаца про «индивидуальный подход» ни влажность 8–10%, ни сорт AB, ни то, что доска сухая строганая, а не транспортной влажности.
Что закрыть на сайте под под-запросы (fan-out)
Один вопрос про пиломатериал нейросеть разбивает на несколько под-запросов это fan-out. «Какую доску купить на стройку» внутри распадается на «порода и сорт», «влажность и сушка», «сечение и длина», «цена за м³», «доставка и объём фуры», «отзывы». Модель собирает ответ, только если найдёт источник по каждому куску. Значит, на сайте должны быть закрыты все эти под-вопросы прямо и коротко: сорта по ГОСТ 8486 и 26002, разница сухой и естественной влажности, таблицы сечений, цена за куб с оговоркой, от чего зависит, минимальная партия и что входит в фуру. Не буклет, а справочник, из которого и человек, и модель достанут готовый факт.
Сравнения: «сушка или влажность», «клеёный или профилированный брус»
Половина запросов в этой нише сравнительные: «камерная сушка или естественная влажность», «клеёный брус или профилированный», «сосна или лиственница для террасы», «доска обрезная или строганая». Это сравнительные запросы, и нейросеть обожает на них отвечать: разложить плюсы, минусы, «кому что». Если такой честной сравнительной страницы нет у Вас, модель возьмёт её у конкурента и в примерах назовёт его продукцию. Мы готовим страницы под каждую реальную развилку Вашего покупателя: где клеёный брус оправдан, а где переплата, почему сухая доска не ведёт стены, чем лиственница лучше на улице. Честно, без «наш брус всегда лучший», именно такой разбор модель и цитирует.
Свежесть, наличие и упоминания за пределами сайта
Лес это товар с наличием и ценой, которые двигаются. Нейросети чувствительны к свежести: страница, где видно, что цены за м³ и остатки по сечениям обновляются, а не висят с позапрошлой зимы, воспринимается как живой источник и цитируется охотнее. Второй рычаг цитируемость в нейросетях: упоминания Вашего комбината за пределами своего сайта: в строительных каталогах, статьях, обзорах, ветках профильных форумов, отзывах. Чем чаще Ваше название встречается рядом с «сухой доской» и «клеёным брусом» в разных источниках, тем увереннее модель считает Вас заметным поставщиком и называет в ответе. Это накапливаемый авторитет по Вашей продукции, а не разовая правка.
Честно про метрику GEO
GEO это новый канал, и мерить его позициями в Яндексе, как SEO, некорректно. Реальные метрики другие: попадает ли комбинат в ответы нейросетей по Вашим запросам, называют ли Вас в сравнениях сушки и пород, растут ли переходы и заявки с ИИ-сервисов. Мы не обещаем «первое место в ChatGPT»: такого места нет, ответ каждый раз собирается заново. Обещаем работу над тем, чтобы у модели были причины назвать именно Ваш комбинат, и отслеживание, где Вы уже появляетесь.
Как это делаем в Maximus Media
Начинаем с проверки: по каким запросам про доску и брус нейросети отвечают сейчас и кого называют вместо Вас. Дальше раскладываем спрос на под-запросы: породы, сорта, влажность, сечения, цена за м³, доставка, и закрываем каждый страницами и блоками, которые модели могут процитировать. Готовим честные сравнительные страницы под «сушка или влажность», «клеёный или профилированный», наводим порядок в характеристиках и ГОСТах, работаем со свежестью цен и остатков и с упоминаниями комбината на строительных площадках. Потом смотрим, где Вы стали появляться в ответах, и докручиваем слабые места. B2B-производство это наш профиль: язык цеха, объёмы в кубах и логистика фурами для нас родные.
канал 3 из 5
Контекстная реклама
Кому Вы на самом деле продаёте пиломатериал
Завод камерной сушки и клеёного бруса живёт не на розничных заказах «доска на забор», а на регулярных отгрузках кубами: застройщикам каркасников и СИП-домов, строительным бригадам, мебельным и столярным производствам, оптовым базам и торговым домам. У этих покупателей другой цикл решения: они сравнивают влажность, сорт, геометрию, сроки поставки и условия по вагону или фуре. Контекст под них строится иначе, чем под частника: нам важно поймать закупщика в момент, когда он ищет объём и производителя, и не платить за клики тех, кому нужна одна доска на дачу.
Какие запросы приводят закупщика, а какие сливают бюджет
Целевое ядро это формулировки с признаком опта и завода: «пиломатериалы оптом от производителя», «доска обрезная камерной сушки купить», «клеёный брус завод», «брус 150х150 м3», «профилированный брус оптом». Здесь человек уже мыслит объёмом и сортностью. А вот трафик по «дрова берёзовые», «поддоны б/у приём», «доска на дачу недорого», «горбыль бесплатно» и по вакансиям столяра сжигает деньги вхолостую. Поэтому плотная минусовка здесь не гигиена, а половина результата: мы отсекаем б/у, дрова, приём и утилизацию поддонов, розничную мелочёвку (если Вы работаете от куба) и «работу/зарплату». Минус-словарь под деревообработку собирается не разово, а дочищается по поисковым запросам каждую неделю первого месяца.
Товарные кампании по типам и сечениям
У производителя пиломатериала не «товар», а матрица: доска обрезная и строганая, брус и клеёный брус, имитация бруса, планкен, вагонка, по породам и сечениям. Мы разбиваем кампании и группы по типам продукции и ходовым сечениям, чтобы под каждый запрос вёл релевантный заголовок и своя посадочная секция. Так объявление на «брус 100х150 сухой» не смешивается с «планкен лиственница», ставки управляются по маржинальности позиции, а не в среднем по прайсу. Для складских остатков и прайс-листов подключаем товарные форматы, где это оправдано ассортиментом.
Сезонность стройки, работаем на опережение
Спрос на пиломатериал качается вместе со стройкой: разгон с конца зимы, пик весна и раннее лето, спад к холодам. Проблема в том, что если поднимать бюджеты, когда спрос уже в пике, Вы входите в аукцион на самой дорогой ставке и позади конкурентов. Мы планируем разгон кампаний за 3–4 недели до сезонного всплеска, заранее собираем ретаргетинг-базу межсезонья и держим зимой «тёплый» пул на длинные проекты (проектирование домов идёт круглый год). Это снимает часть перегрева ставок в высокий сезон.
Считаем по кубам и сделкам, а не по кликам
Заявка на пиломатериал почти всегда идёт звонком: закупщик хочет уточнить влажность, сорт и логистику голосом. Поэтому без коллтрекинга кампания слепа: мы ставим подмену номера, слушаем звонки, размечаем целевые обращения и связываем их с отгрузками. Дальше смотрим не на цену клика, а на стоимость лида и на то, во что она превращается в сделку из Вашей CRM. Один заказ на фуру бруса окупает десятки кликов, поэтому оптимизируем на объём и маржу заказа, а не на дешёвый трафик.
Возвращаем тех, кто считает смету
Стройка и закупка пиломатериала, решение не на один день: сравнивают поставщиков, ждут расчёт по проекту, согласовывают бюджет. Часть закупщиков уходит подумать и возвращается через недели. Чтобы не терять их, включаем ретаргетинг на тех, кто смотрел прайс, брусовые позиции или калькулятор, но не оставил заявку, с напоминанием о сроках поставки, наличии на складе и условиях по объёму.
Как это делаем в Maximus
Начинаем с Вашего ассортимента и маржи по позициям, а не с шаблонного ядра: разбираем, какие сечения и сорта Вы реально хотите грузить и кому. Собираем целевые кластеры под опт и завод, отдельно плотный минус-словарь, чтобы отсечь розницу, б/у, дрова и приём поддонов. Разбиваем кампании по типам продукции и сечениям, ставим коллтрекинг и передачу заявок в Вашу CRM, размечаем звонки на целевые. Ведём еженедельную чистку поисковых запросов первый месяц, разгоняем бюджет под сезон на опережение и запускаем ретаргетинг на тех, кто считает смету. Отчёт не про клики, а про звонки, заявки и во что они сложились в отгрузки.
канал 4 из 5
Контент-маркетинг
Как строитель и снабженец выбирают пиломатериал ещё до звонка
В деревообработке заявка почти никогда не начинается со звонка на пилораму. Прораб на объекте прикидывает, какой брус заложить в проект, снабженец мебельного производства ищет доску нужного сорта под задачу, застройщик считает объём на сруб, а оптовик под сезон, что взять на склад. И все они сначала идут в поиск. Запросы предельно конкретные: «камерная сушка или естественная влажность», «клеёный брус или профилированный что лучше», «доска сорт АВ отличия», «сколько бруса на дом 6 на 6», «влажность пиломатериала ГОСТ». Человек ищет не название пилорамы, а ответ на технический вопрос. И тот производитель, чья доска и брус закрывают этот вопрос честно и понятно, к моменту звонка уже поставщик по умолчанию, с ним просто уточняют цену и сроки отгрузки.
Заявка вызревает не на странице «о компании», а в десятке материалов, которые человек прочитал по дороге к решению. Задача контент-маркетинга: говорить на этих страницах Вашим голосом, а не молчать, пока конкурент объясняет за Вас, чем сухой брус лучше сырого.
Какой контент закрывает выбор породы и сорта
Для пиломатериалов работает не рекламный текст, а разбор под задачу покупателя. Строитель и мебельщик выбирают породу, сорт, сечение и влажность под конкретное применение, и контент должен отвечать на их язык:
- Выбор породы под задачу: где уместна сосна, где лиственница, где нужна берёза или дуб: по несущей способности, стойкости к влаге, цене. Мебельщику и строителю нужны разные породы, и они это ищут.
- Сортность и что она значит на объекте: чем сорт «Экстра» отличается от АВ и С, где сучки и обзол критичны, а где это переплата. Снабженец выбирает сорт по назначению, а не «повыше».
- Расчёт объёма: сколько бруса или доски уйдёт на дом, сруб, обрешётку, с переводом в кубометры. Застройщик посчитает объём заявки по Вашей странице, и закажет у Вас.
- Хранение и приёмка: как принять партию, как хранить, чтобы не повело, на что смотреть при разгрузке. Клиент, который не попал на брак, возвращается за повторной поставкой.
Всё это это экспертный контент: он снимает возражение до того, как оно прозвучало в трубке.
Влажность и сушка, узел, на котором держится доверие
Главный вопрос покупателя пиломатериала: сырьё или сухое. Естественная влажность дешевле, но брус «поведёт» и даст усадку; камерная сушка дороже, зато геометрия держится и сруб не трещит. Большинство конфликтов «купил, повело» растут именно отсюда, и покупатель это знает, поэтому ищет «как не купить сырой брус» и «сколько процентов влажности норма». Контент, который честно объясняет разницу между камерной и естественной сушкой, показывает, под какую задачу что брать, и не прячет, что дешёвая сырая доска обернётся переделкой, убеждает сильнее любой скидки. Здесь же логично развести клеёный и профилированный брус: где оправдан клеёный по стабильности геометрии, а где хватит профилированного по цене.
Отдельный контент под опт и дилеров
Пилорама продаёт двумя руками: напрямую объектам и через опт: перекупщиков и строительные базы. Оптовику нужен свой контент, не «почему наш брус хорош», а как его перепродавать и не ошибиться с закупкой: спецификации с влажностью и сортом, условия по объёму и вагонной отгрузке, аргументы для его клиента, помощь с расчётом партии под сезон. Хороший оптовый контент разгружает Ваш отдел продаж и делает так, что база берёт Ваш пиломатериал охотнее: с ним ей проще работать, чем с чужим.
Кейсы объектов и доверие в B2B
В стройке цена ошибки материальна: не та влажность, повело сруб, не тот сорт, брак в мебели, сорванные сроки на объекте. Поэтому снабженец и застройщик покупают у того, кому доверяют технически. Доверие строится не обещаниями, а тем, что Вы честно показываете, где Ваш материал работает, а где нет. Отдельно работает кейс как инструмент продаж: разбор реального объекта: какой был запрос, какую породу, сорт и объём заложили, как прошла сушка и отгрузка, что получилось на срубе или в цехе. Такой кейс убеждает застройщика сильнее слогана, потому что он узнаёт в нём свою стройку.
Контент как SEO-актив и сезонное планирование
Гайд по выбору бруса, написанный один раз, годами приводит людей из поиска, в отличие от рекламы, которая работает, пока крутится бюджет. Запросы «сколько бруса на дом» или «камерная сушка это» стабильны: их ищет каждый сезон новый застройщик. Но деревообработка дышит сезоном: стройка и закупки идут на опережение к весне, а странице нужны месяцы, чтобы попасть в поиск и набрать позиции. Поэтому мы привязываем контент-план к Вашему сезонному циклу: гайды по «строительным» материалам выходят и индексируются зимой, чтобы к пику спроса уже стоять в выдаче и собирать заявки. Метрика здесь: заявки и то, приходит ли клиент разогретым, а не просмотры.
Как это делаем в Maximus
Начинаем с Вашего ассортимента и реальных вопросов, которые задают клиенты и оптовики, их знает Ваш отдел продаж. Из этого собираем карту тем: что ищут перед покупкой, какие возражения снимать (влажность, сорт, усадка), где Вы сильнее конкурентов. Дальше тексты языком стройки и цеха, с расчётами объёма и честными сравнениями пород и типов бруса, под конкретные поисковые запросы Вашей ниши. Технические факты: влажность, сорта, ГОСТ, сечения берём у Вас и согласовываем, чтобы в контенте не было ни одной непроверенной цифры. Результат оцениваем по заявкам и по тому, приходит ли клиент понимающим, что берёт, а не по графикам просмотров.
канал 5 из 5
SMM и площадки
Почему в деревообработке соцсети продают доверием, а не охватами
Доску, брус и погонаж покупают люди, которые обожглись хотя бы раз. Строитель, который получил сырой брус и повёл сруб; мебельщик, которому пришла доска с синевой; снабженец, которого подвели по срокам. Поэтому решение о поставщике здесь принимают не по красивой картинке в рекламе, а по накопленному ощущению «этим ребятам можно верить». Именно это ощущение и строят соцсети: не одним постом, а десятками касаний, где Вы месяц за месяцем показываете, как работает Ваше производство. В B2B и в частном домостроении цикл принятия решения длинный, и Telegram с VK работают как фоновый прогрев: человек подписался, читает Вас между делом, а когда пришла его стройка, вспомнил именно о Вас.
Кто Ваша аудитория и где она сидит
У пиломатериалов не один портрет покупателя, а сразу несколько, и это надо признать честно. Профессиональный сегмент это строительные бригады, прорабы, мебельные производства, снабженцы оптовых баз и торговых сетей. Частный сегмент это люди, которые строят себе дом, баню или террасу и вникают в каждую доску, потому что тратят свои деньги. Эти две аудитории читают разный контент и задают разные вопросы, но живут рядом: в Telegram-чатах по стройке и деревянному домостроению, в VK-сообществах про дачу, срубы, каркасники и ремонт. Мы не пытаемся угодить всем одним постом, мы строим ленту так, чтобы прораб находил в ней логистику и объёмы, а частник понятное объяснение, чем камерная сушка лучше атмосферной.
Какой контент реально работает на пилораме
Сильнее всего заходит то, что нельзя подделать: Ваше собственное производство. Видео из цеха и от сушильных камер, где видно термометры и загрузку; кадры сортировки, где Вы вслух объясняете, чем первый сорт отличается от второго; крупный план торца доски с рассказом, как читать годовые кольца и трещины. Отдельный жанр «как отличить качественную доску»: простые ролики, которые превращают Вашего подписчика в грамотного покупателя и заодно подсвечивают, что у Вас-то с качеством порядок. И главная валюта доверия это объектные кейсы: конкретный дом, сруб или терраса, куда ушёл Ваш материал, с фото до и после и коротким рассказом, сколько кубов, какая сушка, как везли. Такой пост работает годами и снимает у нового клиента половину возражений ещё до звонка.
Личный бренд руководителя как ускоритель доверия
За безликой пилорамой стоит человек, который знает про дерево всё, и в деревообработке это Ваш главный актив. Когда собственник или главный технолог сам выходит в кадр, объясняет, почему не гонит сырьё в продажу до нужной влажности, показывает, как принимает лес, и честно говорит, где брак и что с ним делают, доверие растёт быстрее, чем от любого корпоративного аккаунта. Личный бренд руководителя в этой нише не тщеславие, а короткий путь к «этому мужику верю, беру у него». Люди покупают доску у людей, особенно когда речь про дом, который простоит пятьдесят лет.
Честно: где соцсети вторичны
Не будем обещать магию. Если Вы работаете только с крупными оптовыми базами по тендерам и годовым контрактам, соцсети не заменят Вам менеджера по продажам и личных встреч, они будут поддержкой репутации, не основным каналом заявок. Соцсети хуже работают на срочный спрос «доска нужна завтра»: такой клиент идёт в поиск и на карты, а не листает ленту. Зато на среднем и длинном цикле: частное домостроение, постоянные подрядчики, дилеры и региональные партнёры прогрев в Telegram и VK окупается тем, что к Вам приходят уже тёплыми, реже торгуются и остаются надолго. Мы всегда говорим прямо, какая часть Вашего спроса лежит в соцсетях, а какую честнее закрывать другими инструментами.
Как измеряем результат, а не имитируем
Метрика деревообработки в соцсетях это не охваты и подписчики, а заявки и качество входящих обращений. Мы смотрим, сколько людей написали в личку и в чат после конкретного кейса, сколько дошло до расчёта объёма, как растёт доля тех, кто пришёл «по рекомендации из канала». Подписчик, который полгода читал Вас и наконец заказал брус на дом, стоит дороже тысячи случайных лайков. Поэтому отчётность строим вокруг воронки, а не вокруг красивых цифр в шапке.
Как это делаем в Maximus
Начинаем с погружения в Ваше производство: выезжаем или разбираем по видео цех, сушилки, сортировку, чтобы говорить на языке доски, а не общими словами. Дальше собираем контент-план под обе аудитории, ставим ритм из производственных роликов, объектных кейсов и объясняющих постов, подключаем SMM для B2B как систему прогрева и репутации. Отдельно поднимаем Telegram для бизнеса как основной канал для подрядчиков и дилеров, где удобно и быстро отвечать по объёмам и срокам. Личный бренд руководителя ведём параллельно, чтобы за брендом пилорамы был живой эксперт. Каждый месяц показываем не картинки активности, а движение по заявкам, и честно корректируем то, что не работает.
доказательство
Реальные кейсы производств
5,12%Кировец · Петербургский тракторный завод
Производитель полного цикла с дилерской сетью
5,12%конверсия в цель «Поиск дилера»
1 751достижение цели за период
SEO + контент + аналитика
ETIZ · ЭТИЗ Композитданные подтверждены
Завод композитных стройматериалов, вывод нового материала
×5,5органический трафик за 3 мес
50 → 100ИКС сайта
Сайт + SEO + контекст + SERM
ПЕРФОТАК
Завод промышленных клеевых материалов, опт по РФ и СНГ
3 316 ₽ → 970 ₽стоимость целевого действия
26 → 116конверсий в месяц
Контекст + SEO
Цифры из отчётов по проектам. Разберём Вашу нишу на бесплатном аудите.
8 летна рынке с 2018 года
450+проектов в разных отраслях
92%повторных обращений клиентов
25+специалистов в команде
370 000+заявок приведено клиентам
89кейсов производственных компаний
калькулятор
Посчитайте, сколько заявок нужно Вашему бизнесу
Прозрачная математика воронки по Вашим цифрам. Ориентир: точный план соберём на бесплатном аудите.
с чего начать
Начните с бесплатной диагностики или с подробного аудита
Бесплатная диагностика доступна всем. А подробный платный аудит это уже первый этап работы: аудит рынка и конкурентов, стратегия, согласованный подробный план и дорожная карта. Мы работаем поэтапно, и с него начинается любой проект. Все форматы и цены аудита →
Бесплатная диагностика маркетинга
Бесплатно40 минут
Для всех, кто хочет быстро понять, где теряет заявки, без вложений.
- Экономика маркетинга: сколько стоит Ваша заявка и клиент
- Разбор воронки: где теряются заявки: трафик, сайт или продажи
- AI-видимость сейчас: называют ли Вас нейросети по запросам Вашей отрасли
- 2–3 точки роста: что даст эффект первым
🔥 этап 1 · старт работы
Аудит + стратегия: первый этап
35 000 ₽5–7 дней
С этого начинается любой наш проект. По факту первый оплачиваемый этап: на выходе честная оценка и понятный маршрут, даже если дальше решите идти сами.
- Подробный аудит направления: SEO / GEO / контент / разметка
- Семантика и конкуренты: под Ваш продукт и рынок
- Готовое ТЗ и дорожная карта: по эффекту и скорости
- Прогноз заявок и стоимости: в деньгах, а не в баллах
- Разбор голосом с экспертом: не «PDF в стол»
вопросы и ответы
Частые вопросы
Через сколько пойдут заявки на пиломатериалы оптом?
Первые обращения по низкочастотным коммерческим запросам (конкретное сечение, сорт, камерная сушка) обычно появляются в течение 2–3 месяцев по мере индексации новых посадочных. Ощутимый поток по опту в нише набирается за 4–6 месяцев, сроки зависят от возраста сайта, конкуренции в Вашем регионе отгрузки и полноты каталога. Мы показываем прогресс не позициями, а числом заявок из CRM.
Чем GEO отличается от обычного SEO для пилорамы?
SEO выводит сайт в топ поисковой выдачи по ссылкам. GEO работает с ответами нейросетей: задача попасть в источники, из которых ChatGPT, Perplexity, Яндекс Нейро и AI Overviews собирают готовый ответ, и чтобы в нём назвали Ваш комбинат. Это разные каналы и разные метрики, но на практике они усиливают друг друга: разложенные по ГОСТ характеристики доски и бруса помогают и там, и там.
Мы работаем только от куба, как отсечь розницу и частников?
Через плотную минусовку и структуру запросов. Мы собираем минус-словарь под опт: убираем «на дачу», «одну доску», «недорого штучно», сужаем объявления под формулировки с признаком объёма («оптом», «м3», «фура», «от производителя»). Первый месяц дочищаем поисковые запросы каждую неделю, так что нецелевые обращения быстро отсекаются.
Чем контент для пиломатериалов отличается от обычных статей?
Он написан языком стройки и цеха, а не рекламой. Покупатель это прораб, снабженец, застройщик, оптовик выбирает по породе, сорту, влажности и сечению под конкретную задачу. Поэтому в основе не «наш брус лучший», а расчёты объёма, честный разбор камерной и естественной сушки, сравнения пород. Такой контент закрывает технический вопрос, и заявка приходит уже разогретой.
Соцсети правда приносят заявки на пиломатериалы или это про имидж?
Приносят, но на среднем и длинном цикле: частное домостроение, постоянные подрядчики, дилеры. Человек подписывается, полгода читает Ваш канал и приходит уже тёплым. На срочный спрос «доска нужна завтра» соцсети работают слабо, там побеждают поиск и карты. Мы сразу говорим, какая часть Вашего спроса реально лежит в Telegram и VK.
Уже пробовали агентства, не помогло. Чем Вы отличаетесь?
К нам часто приходят именно после такого. Разница: система и прозрачность: видно, куда идёт каждый рубль и сколько стоит заявка. Отчитываемся заявками и сделками, а не позициями в отчёте.
Гарантируете результат?
Гарантируем, что выполним запланированные работы качественно, в полном объёме и в срок, и полную прозрачность. Гарантий конкретных позиций не даём, их определяет алгоритм поисковика. Точный прогноз по результату даём через 2–3 месяца ведения, когда изучим техбазу и увидим динамику.
дальше
Соберём систему привлечения под Ваш рынок
наш опыт
Деревообработка и пиломатериалы: наши проекты
Проекты по направлению «Деревообработка и пиломатериалы» и близкие работы. Цифры из отчётов по проектам, не расчётные.
Нива Гринтек (NIVA GREENTECH)
Производство и строительство промышленных/фермерских тепличных комплексов под ключ (собственный завод металлоконструкций…
Комплексное SEO-продвижение + контекстная реклама для производителя промышленных теплиц Нива Гринтек. За ~полгода поисковый трафик вырос практически с нуля до 253 визитов/мес, запросы вышли в ТОП-3/ТОП-10 Яндекса и Google; параллельно настроена реклама в Яндекс Директ, давшая 23 конверсии при средне…
- Поисковый трафик (визиты/мес) 0 (январь, до запуска) → 253 (10.05–09.06.2026)
- Поисковый трафик за период март-июнь 113 → 253 (суммарно 558 визитов за 3 периода)
РусРельс
B2B-поставщик железнодорожной продукции (рельсы Р65/Р43/КР70/КР120, шпалы деревянные и ЖБ, крепеж, накладки, подкладки)…
SEO-продвижение, SERM и техподдержка сайта-каталога B2B-поставщика железнодорожных материалов росрельс.рф. За 2025 год рост органического трафика из Яндекс и Google год к году, совокупно 20 495 визитов; системная работа по внутренней/внешней оптимизации и контенту.
- Трафик из Яндекса, год к году 16 520 визитов (2024) → 17 083 визита (2025), +3%
- Трафик из Google, год к году 2 289 визитов (2024) → 3 134 визита (2025), +37%
Stecter
Производитель полного цикла (B2B/B2G): продажа и комплексное оснащение спортзалов, площадок и объектов «под ключ», есть…
STECTER, производитель спортивного оборудования (тренажёры, спортивные комплексы, инвентарь). Пришли с задачей снизить зависимость от маркетплейсов и сделать собственный сайт основным каналом продаж.
- Поисковый трафик (визиты/мес) Декабрь 2025: 4 893 → Май/июнь 2026: 7 385 (в отчете за 25.05-25.06: рост 6 773 → 7 557, +10%)
- Позиции в ТОП-10 Яндекс (кол-во запросов) Декабрь 2025: 240 → Февраль/март 2026: 503; май/июнь: 452 (на старте аудита было ~756 запросов в ТОП-10 по всем ПС)
отзывы
Что говорят наши клиенты
Живые видеоотзывы и благодарственные письма наших клиентов.
Благодарственные письма клиентов
полезное по теме
Статьи по теме
Блог ·
Коммерческие факторы SEO: 100 сигналов доверия
Коммерческие факторы SEO: что это и почему сайт производства без них не выходит в ТОП даже с идеальными…
Подробнее →
Блог ·
Семантическое ядро для B2B: как собрать правильно
Семантическое ядро это список запросов, под которые продвигают сайт. Как собрать его для производства и B2B,…
Подробнее →
Блог ·
Как выбрать ключевые слова для сайта
Как производству правильно подобрать ключевые слова для сайта: коммерческие и информационные запросы,…
Подробнее →
Блог ·
Как распределить бюджет на SEO с максимальной отдачей
На что уходит бюджет в SEO и как распределить его правильно: техника, контент, ссылки, аналитика. Как не…
Подробнее →
Блог ·
Фильтры Яндекса: за что понижают сайт и как не попасть
Основные фильтры Яндекса: за переспам, накрутку, плохие ссылки и агрессивную рекламу. Как понять, что сайт…
Подробнее →
Блог ·
Яндекс.Вебмастер: что проверять и как использовать
Зачем нужен Яндекс.Вебмастер и что в нём проверять: индексация, ошибки, запросы, скорость. Бесплатный…
Подробнее →
Блог ·
Карта сайта (sitemap.xml): зачем нужна и как создать
Что такое sitemap.xml, зачем он для индексации сайта производителя и как его создать и отдать поисковикам.…
Подробнее →
Блог ·
Битые ссылки: как найти и устранить ошибки 404
Что такое битые ссылки и ошибки 404, чем они вредят сайту и SEO и как их находить и исправлять. Простой…
Подробнее →
Разбор маркетинга Вашей отрасли, бесплатно
Разобрать отрасль
Нас оценивают отраслевые рейтинги
Не наши слова. 6 позиций в независимых рейтингах digital-агентств Рунета за 2026, по методикам WorkSpace и Рейтинга Рунета. Нажав на диплом, Вы можете перейти на официальную страницу рейтинга.
первый шаг
Разберём Ваш маркетинг: деревообработка и пиломатериалы
Посмотрим, откуда сейчас идут заявки, сколько они стоят и какой канал даст следующий рост. Работаем с задачами деревообрабатывающих производств и заводов пиломатериалов: покажем точки роста и план на три месяца.
- Откуда идут заявки сейчас
- Сколько стоит заявка
- Какой канал первым
- План на 3 месяца
За системой стоит человек, который отвечает за результат
Меня зовут Дмитрий Ларионов, Maximus Media основал в 2018. Устал смотреть, как заводы платят за «рекламу», которая не приносит заявок. Маркетинг это не набор услуг, а система, где каждый канал тянет на один результат: поток клиентов.
Я не маркетолог, я бывший IT-руководитель. 7 лет вёл крупные IT-проекты: ПервыйБИТ, сеть «Бристоль» (3 600 магазинов), внедрение 1С и ERP. Отсюда подход: система и регламенты важнее красивого сайта.
«Я не продаю рекламу. Я собираю систему, которая приводит клиентов и остаётся Вашим активом, даже когда мы перестаём работать вместе.»
Дмитрий Ларионов · основатель Maximus Media
команда
И работает над Вашим проектом не он один
Над проектом работает команда, а не универсал на все руки: стратегия, техническая оптимизация, контент и отчётность. У каждого своя зона ответственности и понятная польза для Вас.
Арина
Руководитель SEO/GEO
Руководит SEO и GEO: выводит сайты производителей в топ поиска и в ответы нейросетей.
Юлия
SEO Senior
Выводит сайт завода в ТОП, чтобы Вас находили закупщики и дилеры.
Александр
SEO-специалист
Доводит техничку сайта до идеала, чтобы Яндекс, Google и нейросети Вам доверяли.
Роман
Контент-маркетинг
Пишет цитируемые ответы и статьи-пилары, которые нейросети берут как источник.
Людмила
Коммерческий директор
Отвечает за Ваш результат лично: планы, сроки и качество на каждом этапе.
Влад
Глава производства
Держит команду на Вашем KPI, чтобы каналы работали как один механизм.
Анна
Битрикс24 · CRM
Строит CRM, где не теряется ни один лид и виден путь каждой сделки.
Мария
Аккаунт-менеджер
Всегда на связи, переводит Ваши задачи в конкретный результат.
Виктория
Проджект-менеджер
Держит сроки и качество, чтобы проект двигался без простоев.